1樓：網上創業防被騙
說到直銷，大家聯想到最多的就是講課，從事直銷就是「講」的事業，在直銷中要取得大的成功一定是要具備演講能力，所以，演講能力是很重要一部分將決定成功地位。而目前直銷講師大部分沒有接受過專業系統的培訓，直銷界講師都是做了段時間，慢慢的積累了上臺經驗和專業知識，就可以開始上臺講課，所以，導致演講基礎知識不正確，越是講的時間久越難糾正。現在部分心得與直銷人分享，希望能給各位直銷人日後的演講起到啟發和幫助。
一：直銷人演講的重要性
眾所周知，從事直銷就是從事演講的事業，演講的能力將決定於團隊發展的進度，因為大家都知道只要是正規直銷公司，不管是產品、公司或者制度都各有千秋，如何使自己的團隊能夠獨佔鰲頭，這就需要領導人綜合能力。在從事直銷前期是做事，後期是做人，其中就包括個人的各方面能力提升，所以，唯有演講才是批發觀念的最佳手段，同時也是最好傳達與複製各種操作辦法的途徑之一。所以演講是每一位直銷人必修課程之一。
二：直銷人演講的目的
無論做任何事情都有其目的，當然演講也不例外，所以每一次的演講必須要達到其所預期的目的。直銷中演講至少應達到五個目的：
1、激勵效應：每場演講不管是講什麼，都應該起到激勵的效果。激勵是精神動力的源泉，只有適時的激勵才能保障團隊更好的發展，這就是為什麼在直銷中慣用領導人的成功來激發團隊堅持心和成功心。
其實每個行業都有人成功，只是直銷界需要用成功案例來激發團隊的夢想，只有當團隊成員有了足夠的夢想，成功的希望才會更大。（總結：用成功的案例激勵夢想）
2、複製效應：直銷強調的就是複製，前期人少還可以手把手的教，等團隊一做大就需要「批發」複製，只有這樣才能效率最大化，而這種效率莫過於演講。
3、信任效應：我們每場的演講無論什麼樣的性質或課題注重的都是結果，而這種結果取決於聽眾對演講內容的信任。所以一場成功的演講它總能潛移默化的使聽眾產生信任。
4、學習效應：在直銷中演講肯定要讓聽眾有所其感悟，不管是瞭解公司制度或產品都要通過演講使每位聽眾有新的感觸點。
5、行動效應：我們在演講中講得再多，不管是促使新朋友加入還是老朋友增加士氣，最終的目的都是為了使大家採取行動，這樣演講的付出才有其價值所在。
三：直銷界演講的現狀
目前直銷界大部分講師都是其內部直銷人轉變而來的，很大部分直銷人都沒有受過專業系統的培訓。起點將決定終點，沒有正確的演講根基越是講到後面，錯誤的方式將越難糾正。目前，大部分的直銷人除了能講基本的公司、產品、制度以外，很難有靈活的演講應變技巧，都是隻知道講自我而把控不了聽眾心理，往往直銷人有個互動的習慣氛圍，不管臺上老師講得好與不好，有沒聽懂，只要是老朋友都會激情呼應，課後講師都會得到大家的讚許和感激。
所以，在這種光環的籠罩下，很多直銷演講人看不清自己的盲點，在自我的演講中陶醉，失去了很多新朋友的心。尤其是直銷界，這種氛圍是其它行業所不及的，也是直銷界所獨有的，正是因為這種好的聽眾氛圍才很難鍛造出卓越的直銷演講人。因為平靜的湖面永遠造就不出高深的水手。
2樓：軍微老師
我的感悟非常深，具體sou暱稱可以交流。
如何做好直銷？ 一個直銷人分享自己的體會
3樓：凋零哥の頥
要想做個成功的直銷人，首先要明白為什麼做直銷？大多數人的回答：為了掙錢呀！
不全對，但掙錢是很重要的目的之一。直銷的確可以掙錢，但是你有沒有問自己：我準備掙多少錢？
我準備用多長時間達到自己的目標？很多直銷人在直銷行業風風雨雨數年，仍然一無所獲。目標不明確是重要因素之一。
下面談談我的體會。
一、為什麼做直銷 為什麼給自己和家人購買醫療保險？是為了在未來不可預料的疾病來臨時，可以有醫療保障； 為什麼做直銷？是為了在未來不可預料的財務危機來臨時，可以從容面對。
我們誰也不能保證，目前的工作可以作為終生依靠。西安綠谷偌大的一個企業，在一夜之間宣佈倒閉，我的一位朋友下午3點還在開會佈置工作，4點公司就宣佈解散！類似的企業少嗎？
以後還會出現嗎？肯定會。我們把命運賭注壓在：
我的企業不會倒閉。也許你賭贏了，但是等你到50歲的時候突然賭輸了，也許從此走進「悲慘世界"。 二，我為什麼做直銷？
1、給家人的一個經濟保障，在我遇到任何意外之時，不會讓我的家人陷入貧窮。
2、給孩子的教育和生活提供保障，在她步入大學和工作以後，每個月都會有一個額外的「高工資」。
3、給孩子的遺產，我不需要額外給孩子存款，把我的「位置」留給她，就等於留給了她終生的財富。
4、讓我和家人享受生活。當不需要考慮再為他們留下存款的時候，我們可以盡情享受生活的快樂，甚至環遊世界。
三、如何選擇直銷公司 因為我知道了自己為什麼做直銷，所以如何去做也就清楚了。 1、選擇一家會長久發展的直銷公司。我做直銷的所有想法，必須在公司有持久生命力的基礎上才能實現。
如果在一家直銷公司辛苦運作三四年，公司宣佈解散，我的一切希望和付出也會化為泡影。許多直銷人的悲哀也在於此，直銷不同於傳統行業，跳槽往往越跳越高；而直銷行業一旦跳槽，就等於你一切從零開始。所以認真、理性地選擇直銷公司是頭等大事！
選擇公司的時候，多看第三方的評價和報道，暫時忽略直銷公司的自我評價；看公司是否國際化運作（開拓國際市場，並得到多國家的許可），這樣的公司很正規（我們自己很難判斷的）；檢視公司近幾年的發展速度，能長久發展。 2、公司的文化。靠個人能力，想要在直銷行業成功是很難的。
直銷是非常符合現在營銷理論：資源整合。團隊內有各種各樣的人才，可以互相幫助和互補，自己努力的同時，學會「借力」，才會成功。
而這麼多人才能夠聚集在一起，互相無私奉獻，靠的是什麼？靠的是公司文化。在任何一個行業，企業文化就是公司的靈魂。
大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。
3、選擇質量上乘的產品。產品是否有差異法的競爭力，產品的效果是否視覺化，直銷是做人脈的，往往是從自己的家人和朋友開始。如果產品不好，會直接損害了自己最親近人的利益，甚至毀了自己的形象和信譽。
尤其是健康類產品，最好選擇在世界上排名前列的產品，不僅會幫助他人健康，還會獲得顧客的尊重和感激，同時產生自己的財富。
4、產品能夠重複消費。做過銷售的人都明白：鞏固一個老顧客，永遠比開發一個新顧客容易。
不能重複消費的產品，就等同於你永遠在開發新顧客。你也許會成功，但是付出的辛苦一定比別人高很多。公司的產品也未必很多，符合：
簡單、易學、易教、易複製，才是最適合直銷的產品。有個直銷界的朋友告訴我，他最近越做越難，我看了一下他們公司的產品，銷量最好的產品都是一次性消費的，等你周圍的人脈都購買以後，就出現了提高業績的「瓶頸」。
5、獎勵制度。好的獎勵制度可以讓你在較短的時間走向成功，更重要的是讓成功持續和長久。什麼是好的獎勵制度？
已經經過了磨合期，並且還在高速發展的公司，她的獎勵制度就是好的。當然好的制度中還有最好的，什麼是最好的制度？每個人做直銷的理念不同，對最好的評價也不同。
總是，在好的制度中，最適合你自己的，可以讓自己在更短的時間達到目標的，就是最好的制度。
6、系統。每家直銷公司都有和失敗的人，即使你真正在努力工作。為什麼？
因為你沒有選擇一個好的系統。系統是什麼？系統就是成功的模式。
如果你準備從西安到北京，系統就是你選擇的交通工具（步行、汽車、火車，還是飛機）。是不是飛機是最好的工具？不盡然。
我暈機，只能坐火車；我沒有買上火車票，只能坐汽車。什麼意思呢？首先選擇世界上成功的系統，然後選擇最適合自己的系統。
7、團隊。好的團隊內有聚合力，有各種各樣的人才，與互相幫助的氛圍，有個人魅力和無私幫助隊員的領導人。好的團隊，往往不是一個人成功，而是一群人一起成功。
團隊不僅僅要激勵夥伴，更重要的是要教會夥伴如何成功的方法。如果你現在的團隊只知道激勵，沒有教給你成功的方法和技巧，除非你是很有頭腦和能力的人，否則，你可以考慮重新選擇了。
8、推薦人和上線。直銷的核心是複製。大家看過細胞是怎麼複製的嗎？
是細胞先製造另外一份和自身相同的dna和其他重要結構，然後**為兩個細胞，這就是細胞複製的過程。所以我們的複製應該是言傳身教，盡其所能地把自己的所有方法和技巧傳授給新人，才會讓新人進來後少走彎路，儘快成長。如果你的推薦人或上線，只知道吹得天花亂墜，你激動地走了進來；當你進來後，留給你的只是一大堆資料，只會告訴你要保持良好的心態；沒人親自帶你，沒人親自教你，就是你選擇的公司再好，我也勸你儘早另謀出路，省得浪費自己的時間（除非你有天生的直銷能力和悟性）。
四、如何去做？（常見問題） 上面的工作如果認真去做了，有了自己的判斷和選擇，下一步就是：堅定信念，勇往直前！
1、心態歸零。有些人在其他行業或其他直銷公司做得很好，進來後總覺得自己很能，不能安下心來學習。其實每家公司都有自己的特點和技巧，你多看多學，才能看懂，找到最快、最短的線路；第二種人，進來以後不想學習，覺得學習沒有用處；第三種人，工作的確很忙，自己又不能擠出時間學習；第四種人，抱著別人栽樹，自己乘涼的心態。
這四種人，上線往往也不願意在他們身上投入過多精力和時間，最終都會成為失敗者。
2、目標設定。長期目標可以遠大，近期目標必須實際。切記不可空喊口號。
如何制定近期目標呢？根據自己是全職還是兼職做直銷？每天能夠投入多少時間和精力？
自己的人脈情況？公司的獎金模式？等等，制定一個可行的目標，同時把目標合理、正確地拆分到每一個月。
這樣就能清晰地看到每月自己需要做什麼事情？月目標能否實現？如何實現？
如果當月不能實現，下個月有沒有追上的可能？如何去做？很多新人心血來潮制定了目標，等到半年以後發現自己無論如何不能達到目標時，就會選擇放棄了。
3、實際成本的核算。許多人沒有在直銷行業沒有成功，還有一個重要原因，就是在想，反正我投入的錢不多，能做好是意外收穫，不能做好權當瀟灑走一回。這種心態的人多數會失敗。
看看直銷界的成名人士，往往是投入了全部財產（當時的全部財產也就幾百或幾千元），才會產生無畏的勇氣、學習的心態和執著的信念，最後去收穫豐收。很多人沒有把自己投入的時間、投入的人脈、投入的個人信譽算進去，其實這些無形資產，其價值不是值幾千元，是無價之寶！ 4、堅持不懈。
直銷在頭半年到一年是最難的，收入少，付出多，很多人這是選擇了退出或休息。直銷很像火車的啟動，開始很慢，越來越快，最後會保持告訴執行，想停下來都難了。 選擇一家會長久發展的直銷公司好比是「1」，其他因素是後面的「0」。
「0」越多數值越大，但是沒有了「1」，數值永遠是「0」！
人三天用三頓水，人九天用幾頓水，三個人三天用三頓水，九個人九天用幾頓水？
我個人認為這個問題的已知條件是不明確的。如果硬是要回答，我們可以從兩個方面入手 第一，如果說這是一個腦筋急轉彎的話，那麼三個人三天用了三桶水，當然可以理解為一個人一天用了一桶水，那九個人九天理所當然的可以理解為是用了九桶水 這個不知道大家能不能理解我的意思，打個比方來說，a一天用了一桶水，b一天用了...
人做三天火車怎麼度過一個人做三天火車怎麼度過？
把貴重的東西都放在自己貼身的小包包裡，這樣就能解決，行李沒人看，即使被盜了，也能把損失降到最小，當然你要對自己貼身的小包包一定要看管好咯。在火車上可以和一些比較面善的夫妻坐在一塊 對面 這樣可以相互照應一下，也可以打發一下無聊 在火車上認識一下朋友最好了，但對於人不得不妨，只是這樣他們也能幫你看一下...
人死後三天會回魂嗎，人死後幾天回魂
7天頭七，中國人的喪殯習俗，是根據死者去世的時間，再配合天干地支計算出來的日子及時辰，然習慣上大家都認為 頭七 指的是人去世後的第七日。不同的地方有不同的 頭七 習俗，然一般都認為，死者魂魄會於 頭七 返家，家人應於魂魄回來前，為死者魂魄預備一頓飯，之後便須迴避，最好的方法是睡覺，睡不著也要躲入被窩...