1樓：demon陌
定義：所謂「撇脂定價法」（market-skimming pricing）又稱**法或吸脂定價（skimming prices），即在產品剛剛進入市場時將**定位在較高水平（即使**會限制一部分人的購買），在競爭者研製出相似的產品以前，儘快的收回投資，並且取得相當的利潤。
然後隨著時間的推移，再逐步降低**使新產品進入彈性大的市場。一般而言，對於全新產品、受專利保護的產品、需求的**彈性小的產品、流行產品、未來市場形勢難以測定的產品等，可以採用撇脂定價策略。
特點：優點：
1.利用**產生的厚利，使企業能夠在新產品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風險。
2.在全新產品或換代新產品上市之初，顧客對其尚無理性的認識，此時的購買動機多屬於求新求奇。利用這一心理，企業通過制定較高的**，以提高產品身份，創造**、優質、名牌的印象。
3.先制定較高的**，在其新產品進入成熟期後可以擁有較大的調價餘地，不僅可以通過逐步降價保持企業的競爭力，而且可以從現有的目標市場上吸引潛在需求者，甚至可以爭取到低收入階層和對**比較敏感的顧客。
4.在新產品開發之初，由於資金、技術、資源、人力等條件的限制，企業很難以現有的規模滿足所有的需求，利用**可以限制需求的過快增長，緩解產品供不應求狀況，並且可以利用**獲取的高額利潤進行投資，逐步擴大生產規模，使之與需求狀況相適應。
缺點：1.**產品的需求規模畢竟有限，過高的**不利於市場開拓、增加銷量，也不利於佔領和穩定市場，容易導致新產品開發失敗。
2.**高利會導致競爭者的大量湧入，仿製品、替代品迅速出現，從而迫使**急劇下降。此時若無其它有效策略相配合，則企業苦心營造的**優質形象可能會受到損害，失去一部分消費者。
3.**遠遠高於價值，在某種程度上損害了消費者利益，容易招致公眾的反對和消費者抵制，甚至會被當作暴利來加以取締，誘發公共關係問題。
從根本上看，撇脂定價是一種追求短期利潤最大化的定價策略，若處置不當，則會影響企業的長期發展。因此，在實踐當中，尤其是在消費者日漸成熟、購買行為日趨理性的今天，採用這一定價策略必須要小心謹慎。
條件：1，市場有足夠的購買者，其需求缺乏彈性。
2，**所照成的產銷量減少。
3，獨家經營，無競爭者。
4，**給人高檔產品的印象。
擴充套件資料：
適用條件：
第一，市場上存在一批購買力很強、並且對**不敏感的消費者；
第二，這樣的一批消費者的數量足夠多，企業有厚利可圖；
第三，暫時沒有競爭對手推出同樣的產品，本企業的產品具有明顯的差別化優勢；
第四，當有競爭對手加入時，本企業有能力轉換定價方法，通過提高價效比來提高競爭力；
第五，本企業的品牌在市場上有傳統的影響力。
在上述條件具備的情況下，企業就應該採取撇脂定價的方法。
使用撇脂定價法不是偶然的，某些企業和某些行業普遍、長期使用撇脂定價法。
市場撇脂定價是指在產品生命週期的最初階段新產品初上市時，把產品的****定得很高，以攫取最大利潤。企業之所以能這樣做，是因為有些購買者主觀認為某些商品有很高的價值。
根據**費用的高低不同，市場撇脂定價可以分為快速撇脂策略和緩慢撇脂策略。
快速撇脂策略即以**格、高**費用推出新產品。實行**策略可在每單位銷售中獲得最大利潤，儘快收回投資；高**費用能夠快速建立品牌知名度，佔領市場。
緩慢撇指策略即以**格、低**費用推出新產品。該策略的目的是以儘可能低的費用求得更多的利潤。實施條件是：
市場規模較小；產品已有一定的知名度；目標顧客願意支付**，需求彈性弱；潛在競爭威脅不大。
2樓：劉新星
推出新產品的企業面臨第一次定價挑戰。它們可以在兩種戰略間選擇：市場撇脂定價法和市場滲透定價法。他們一起都屬於心理定價策略。
一、撇脂定價策略定義：
當生產廠家把新產品推向市場時，利用一部分消費者的求新心理，定一個**，像撇取牛奶中的脂肪層那樣先從他們那裡取得一部分高額利潤，然後再把**降下來，以適應大眾的需求水平，這就是所謂的撇脂定價策略，是一種聰明的定價策略。
因為各種消費者由於收入不同，消費心理不同，因而對產品有不同的需求，特別是對新產品，有求新心理的消費者總是願意先試一試新產品，而其他消費者則寧願等一等，看一看，充分利用了消費者的心理若特點。
英特爾公司是市場撇脂定價法的最初使用者。當英特爾公司開發出一種電腦晶片時，如果該晶片明顯優於競爭晶片，那麼英特爾就會設定它能夠設定的最**格。當銷售量下降時，或者當受到競爭對手開發出類似晶片的威脅時，英特爾就會降低晶片**，以便吸引對**敏感的新顧客層。
撇脂定價策略的最大優點是**小批量地逐步推進戰略能使企業隨時瞭解市場反映，採取對策，避免新產品大批量生產帶來的風險。
撇脂定價策略最大的缺點是它沒有指出**究竟定多高為好，而要定出一個合適的**，還必須要使用某種定價方法（如感知價值定價法）。
優點；1，迅速回籠資金，方便擴大在生產。
2，容易形成**，優質的品牌形象。
3，擁有較大的調價空間。
缺點；1，**產品的需求規模有限。
2，容易引起競爭，紡質品，替代品會大量出現。
3，在某種程度上損害消費者權益。
條件；1，市場有足夠的購買者，其需求缺乏彈性。
2，**所照成的產銷量減少。
3，獨家經營，無競爭者。
4，**給人高檔產品的印象。
總的來說，撇脂定價策略給我們提供了一種思路，即**先高後低的思路，如果應用得當，可以為企業帶來豐厚的利潤。但它應用的前提是產品必須能吸引消費者，也就是產品要有新意。舉個例子，相信大家都知道：
**初裝費，中國電信就是採用了撇脂定價策略取得了成功！
市場撇脂定價法只在一定條件下才具有合理性。第一，產品的質量和形象必須能夠支援產品的**格，並且有足夠的購買者想要這個**的產品。第二，生產較小數量產品的成本不能夠高到抵消設定**格所取得的好處。
最後，競爭對手不能夠輕易進入該產品市場和壓下**。
二、滲透定價法
此種策略表現為企業將它的新產品的**訂得相對較低，以吸引大量購買者，提高市場佔有率。或者將新產品**訂得低於競爭者的**，積極競銷，以促進銷售、控制市場。
市場滲透定價法一些企業並不採用設定最初**的辦法來撇取較小但利潤豐厚的細分市場，而是採用市場滲透定價法。它們設定最初低價，以便迅速和深入地進入市場，從而快速吸引來大量的購買者，贏得較大的市場份賴。較高的銷售額能夠降低成本，從而使企業能夠進一步減價。
例如，戴爾和蓋特惠公司採用市場滲透定價法，通過低成本的郵購渠道銷售高質量的電腦產品。它們的銷售量直線上升，而此時通過零售店銷售的ibm、康柏、蘋果和其他競爭對手根本無法和它們的**相此。沃馬特、家庭倉庫和其他折扣零售商也採用了市場滲透定價法。
它們以低**來換取高銷售量。高銷售量導致更低的成本，而這又反過來使折扣商能夠保持低價。
如果企業具備下述市場條件之一，就可以採用此種策略。
(1) 市場需求顯得對**極為敏感，即降低**，市場需求會增加。低價會刺激市場的需求迅速增加。
(2)企業的生產和分配單位成本會隨生產經驗的增加而下降。
(3)低價不會引起實際或潛在競爭。
滲透定價法。它主要是採用低價策略。
優點；1，新產品能迅速佔領市場。
2，微利阻止了競爭者進入，可增強了企業的市場競爭能力。
缺點；1，利潤微薄。
2，降低企業優質產品的形象。
條件；1，市場對**敏感。
2，生產經營費用隨經驗的增加而降低。
3，低價不會引起競爭。
以下幾個條件有利於設定低**。第一，市場必須對**高度敏感，以便使低**能促進市場的增長。第二，生產和銷售成本必須隨銷售量的增加而減少。
最後，低價能幫助排除競爭，否則**優勢只能是暫時的。例如，當ibm和康柏公司建立起自己的直接銷售渠道時，戴爾和蓋特惠公司便面臨困難時期了。
通過研究不同**水平下的需求和成本狀況，可以為新產品選擇一個最佳**。撇脂定價和滲透定價是新產品定價的兩個策略。定價目標在定價決策中佔有支配地位，它既可以是市場導向的，也可以是成本導向的。
在為新產品定價時，很少有不考慮成本的企業。定價常常必須考慮顧客和競爭對手對**的反應，以及新產品的更新與增加。
在制定新產品的基礎**時，應考慮以下因素：
（1）相關的細分市場。
（2）顧客或終端使用者需求的多樣化。
（3）競爭者對新產品的定價可能採取的行動或反應。
（4）成本因素。
（5）市場營銷渠道策略。
此外，還必須考慮其它產品的單位成本或銷售額。如果這些因素都已考慮在內，並已考慮**對每個單一成分以及對其整體的影響，那麼為了制定基礎**，還需要有一種系統的定價程式。
1．系統化定價程式
假定企業已知道新產品的成本狀況，那麼是否應採取成本加成方式定價？新產品的認知價值與競爭者產品相比較孰優孰劣？是否需要調查瞭解顧客或終端使用者所願支付的**水平。
藉助下面的系統化定價程式，上述問題很容易得出答案。這個定價程式包括如下步驟：
（1）識別目標消費者在潛在使用者及其需要。
①設計一個應用於各個細分市場的系統；
②確定每個市場部分的邊際成本和特殊成本。
（2）分析細分市場的環境，並決定如何進入這些細分市場。
①確認顧客或使用者的需求內容；
②確定產品的**水平；
③決定在不同產品之間的**和功能的差異程度。
（3）估計可能的競爭對手。
①瞭解競爭對手的**水平；
②分析競爭對手的優勢與劣勢。
（4）確認可行的定價方案。
①估計期望**水平和推出時機的銷售額；
②估計產品的直接成本；
③識別產品改變時成本的差異程度。
（5）估計不同銷量水平下生產和市場營銷的直接和間接成本。
（6）計算不同銷量水平下每個細分市場的期望利潤。
①說明競爭產品中客觀和主觀的質量差別；
②中止無法賺取利潤的專案。
（7）對產品採取差別定價。確認該產品銷售能夠直接或通過刺激其它產品的銷售，來補償全部產品的成本。
（8）****變化的影響，並決定不同市場條件下最有利的**。
2．成本加成定價
定價問題不是總有明確答案的。成本加成定價法是一種常用的定價方法。其優點是它不僅能補償產品的成本，而且還能獲取一定的利潤。
但它不表明市場的認識**，而且它還有一個致命的弱點，即對市場缺乏彈性和敏感性，即一旦產品銷售不暢，它無法進行必要的調整。這就需要企業必須根據市場形勢的變化，調整成本加成的比率。
3．市場導向定價
這種定價方法既可以是需求導向，也可以是競爭導向。顧客或使用者常根據**來推斷質量，如果**比競爭對手的高，也許消費者或使用者會認為企業的產品更好，因而決定在這裡購買。另一方面，消費者或使用者也可能會認為企業的產品與競爭對手的產品價值相同或更低，因而認定產品或服務要價太高。
還有可能購買者會把企業的產品**與其它產品**相比並決定購買，因為他們認為企業的產品是獨一無二的，而接受較高的**。
調查消費者中使用者並不會提供一個購買狀況的準確答案。怎樣才能以最好的方式制定新產品的**呢？兩種截然不同的策略--撇脂定價和滲透定價，是新產品或服務定價的典型方式
如何用好「撇脂定價法」
以蘋果公司和索尼公司的***定價的成敗來看看企業如何用好撇脂定價法。
三、滿意定價策略
是一種介於撇脂定價和滲透定價之間的折衷定價策略,其新產品的**水平適中,同時兼顧生產企業,購買者和中間商的利益,能較好地得到各方面的接受.
優點在於:滿意**對企業和顧客都是較為合理公平的,由於**比較穩定,在正常情況下盈利目標可按期實現.
其缺點是:**比較保守,不適於競爭激烈或複雜多變的市場環境.這一策略適用於需求**彈性較小的商品,包括重要的生產資料和生活必需品.
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