1樓:匿名使用者
**策略有很多的啊!比如:
1、撇脂策略和滲透策略;
2、整數定價和尾數定價策略;
3、聲望定價;
4、招徠定價;
5、折扣定價等等啊!
**是營銷組合中最靈活的因素,如果運用得好,對營銷的幫助會很大呢!
2樓:匿名使用者
1、削價策略
① 選擇合適的
降價時機
② 店鋪切忌頻繁降價
③ 掌握合適的削價幅度
④ 削價方法
⑤ **折扣策略
2、提價策略
顧客對**通常很敏感,在實際經營中,採用適當的提價技巧,也會收到意想不到的效果。實行提價策略要注意以下問題
① 說明提價原因
② 切忌所有商品同時提價
③ 可以選擇下述時機採用提價方式。
④ 注意提價幅度
3、差別定價
差別調價是常用的又一方法,由於顧客的不同,時間的不同,場所的不同,差別調價又有顧客調價、時間調價、地點調價、形式調價和形象調價。
① 顧客細分定價。將同一種產品或服務,以不同**銷售給不同的消費群。
② 產品形式定價。不同的花色、式樣,定不同的**。
③ 形象定價。對不同包裝的商品,定不同的**。
④ 地點定價。不同銷售地點定價不同,豪華型百貨商場的商品要貴於普通型百貨商
⑤ 場。
⑥ 時間定價。不同時間定價不同。如國外的自動降價百貨商場。
4、心理定價
① 尾數定價法或稱奇數定價法。即不以整數定價,而以零頭結尾定價。這會使顧客產生便宜的感覺。
② 整數定價法。即按整數而非尾數定價。整數定價會抬高商品的價值,百貨商品對名
③ 牌產品可採用此法。
④ 聲望定價法。即按照百貨商場的經營狀況對某些商品定**,以滿足顧客的名氣需求心理。
⑤ 招徠定價法。即對幾中商品實行微利或虧本的犧牲價,以招徠顧客,連帶性地推銷其它商品。
定價策略有哪幾種?
3樓:銀杏卉
1 新產品定價策略
(一)撇脂定價策略 所謂撇脂定價是指在產品生命週期的最初階段,把產品的**定得很高,以攫取最大利潤。 撇脂定價的條件: 定價策略
(1)市場有足夠的購買者,他們的需求缺乏彈性,即使把**定得很高,市場需求也不會大量減少。 (2)**使需求減少,但不致抵消**所帶來的利益。 (3)在**情況下,仍然獨家經營,別無競爭者。
**使人們產生這種產品是高檔產品的印象。 (二)滲透定價策略 所謂滲透定價是指企業把其創新產品的**定得相對較低,以吸引大量顧客,提高市場佔有率。 滲透定價的條件:
(1)市場需求對**極為敏感,低價會刺激市場需求迅速增長。 (2)企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。 (3)低價不會引起實際和潛在的競爭。
(三)滿意定價策略 滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的**策略。其所定的**比撇脂**低,而比滲透**要高,是一種中間**。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。
有時它又被稱為「君子**」或「溫和**」。
2 產品組合定價策略
1、生產大類的定價 2、可選產品定價 3、必選產品定價 4、附加產品定價 5、產品**定價
3 **調整策略
1、折扣和補貼定價 2、分層定價 3、心理定價 4、**定價 5、地區定價 6、國際定價
4 刺激性定價策略
1、拍賣式定價 2、**式定價 4、搶購式定價 5、與產品未來利潤增長掛鉤的持續回報式定價 6、會員積分式定價
企業的定價策略有哪些?
4樓:笑笑師伯
一、新產品定價策略
1、高定價策略。
2、低定價策略。
3、滿意定價策略 。
二、產品組合定價策略
1、生產大類的定價 2、可選產品定價 3、必選產品定價 4、附加產品定價 5、產品**定價
三、**調整策略
1、折扣和補貼定價 2、分層定價 3、心理定價 4、**定價 5、地區定價 6、國際定價
四、刺激性定價策略
1、拍賣式定價 2、**式定價 4、搶購式定價 5、與產品未來利潤增長掛鉤的持續回報式定價 6、會員積分式定價
5樓:依謹雲紅
心理定價包括以下幾種
整數定價(高檔品,湊個整數定價,比如貂皮大衣定價兩萬,就是讓人感覺上檔次,滿足虛榮心)
尾數定價(比如1.98元,顯得比2元要少,而且感覺定價精確)聲望定價(針對消費者一分錢一分貨心理,質高的產品定**,尤其是名牌產品)
習慣定價(常用消費品,**習慣,比如一袋鹽九毛錢,漲價就沒人買)招徠定價(**極低,目地是招攬顧客前來,促進其他產品銷售)
企業的定價策略有哪些
6樓:春素小皙化妝品
常見的六種定價策略有:折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。
美國分類法:競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、**歧視定價法等。
1、新產品定價
有專利保護的新產品的定價可採用撇脂定價法和滲透定價法。
撇脂定價法。新產品上市之初,將**定得較高,在短期內獲取厚利,儘快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,取其精華,稱之為「撇脂定價」法。這種方法適合需求彈性較小的細分市場。
滲透定價法。在新產品投放市場時,**定的儘可能低一些,其目的是獲得最高銷售量和最大市場佔有率。當新產品沒有顯著特色,競爭激烈,需求彈性較大時宜採用滲透定價法。
對於企業來說,採取撇脂定價還是滲透定價,需要綜合考慮市場需求、競爭、供給、市場潛力、**彈性、產品特性,企業發展戰略等因素。
仿製品的定價:企業模仿國內外市場上的暢銷貨而生產出的新產品。仿製品面臨著產品定位問題,就新產品質量和**而言,有九種可供選擇的戰略:
優質優價;優質中價;優質低價;中質**;中質中價;中質低價;低質**;低質中價;低質低價。
2、心理定價
根據消費者的消費心理定價,有以下幾種:
尾數定價或整數定價。許多商品的**,寧可定為0.98元或0.
99元,而不定為1元,是適應消費者購買心理的一種取捨,尾數定價使消費者產生一種「價廉」的錯覺,比定為1元反應積極,促進銷售。
相反,有的商品不定價為9.8元,,而定為10元,同樣使消費者產生一種錯覺,迎合消費者 「便宜無好貨,好貨不便宜」的心理。
聲望性定價。此種定價法有兩個目的:一是提高產品的形象,以**說明其名貴名優;二是滿足購買者的地位慾望,適應購買者的消費心理。
習慣性定價,某種商品,由於同類產品多,在市場上形成了一種習慣**,個別生產者難於改變。降價易引起消費者對品質的懷疑,漲價則可能受到消費者的抵制。
3、折扣定價
大多數企業通常都酌情調整其基本**,以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買。這種**調整叫做**折扣和折讓。
現金折扣。對及時付清帳款的購買者的一種**折扣。
數量折扣。企業給那些大量購買某種產品的顧客的一種折扣,以鼓勵顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業降低生產、銷售等環節的成本費用。
職能折扣,也叫**折扣。製造商給予中間商的一種額外折扣,使中間商可以獲得低於目錄**的**。
季節折扣:企業鼓勵顧客淡季購買的一種減讓,使企業的生產和銷售一年四季能保持相對穩定。
推廣津貼:為擴大產品銷路,生產企業向中間商提供**津貼。
4、歧視定價(差別)
企業往往根據不同顧客、不同時間和場所來調整產品**,實行差別定價,即對同一產品或勞務定出兩種或多種**,但這種差別不反映成本的變化。主要有以下幾種形式:對不同顧客群定不同的**。
不同的花色品種、式樣定不同的**。不同的部位定不同的**。不同時間定不同的**。
5、差別**策略
對不同的目標市場,不同顧客群,不同的時段採取不同**,即對不同市場區隔,用不同的**,以獲取更多的銷售量,如團體價,航空公司的特惠價,或客房在週末的優惠**,餐飲在週日提**格等。
業者可以採取產品組合擴大需求,這也是有效的**策略,通過擴充套件大量的需求,降低成本,通過**的優惠爭取業績。也可採用異業聯盟的方式推出套裝行程,如含機票或送主題樂園門票等,讓消費者覺得物超所值。
擴充套件資料
企業在選擇定價策略時,應具備必要的前提基礎,採用撇脂定價策略和略有提高的定價策略的企業,必須具備較高的技術能力和先進的技術水平,產品的質量應達到國內較高水平,並得到目標顧客的認同。
該類企業多屬於資金、技術密集型企業,或知名企業,屬知名品牌的產品,其服務的顧客屬中、高收入階層,主要是滿足消費者高品質生活及追逐名牌的心理需要。採用競爭**策略的企業,特別是發動**戰的企業,要有一定的生產規模。
7樓:笑笑師伯
一、新產品定價策略
1、高定價策略。
2、低定價策略。
3、滿意定價策略 。
二、產品組合定價策略
1、生產大類的定價 2、可選產品定價 3、必選產品定價 4、附加產品定價 5、產品**定價
三、**調整策略
1、折扣和補貼定價 2、分層定價 3、心理定價 4、**定價 5、地區定價 6、國際定價
四、刺激性定價策略
1、拍賣式定價 2、**式定價 4、搶購式定價 5、與產品未來利潤增長掛鉤的持續回報式定價 6、會員積分式定價
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