1樓：笑笑師伯
**以下資料供參考
新產品定價方法
成本導向
1。總成本定價法：成本加成，目標利潤
⒉邊際成本定價法
成本導向定價法是企業定價首先需要考慮的方法。成本是企業生產經營過程中所發生的實際耗費，客觀上要求通過商品的銷售而得到補償，並且要獲得大於其支出的收入，超出的部分表現為企業利潤。以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定**的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。
成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價
定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的範圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定**。其計算公式為 ：
單位產品**=單位產品總成本×（1+目標利潤率)? 例如，某電視機廠生產2 000臺彩色電視機，總固定成本600萬元，每臺彩電的變動成本為1 000元，確定目標利潤率為25%。則採用總成本加成定價法確定**的過程如下：
單位產品固定成本6 000 000=2 000×3 000元
單位產品變動成本1 000元
單位產品總成本4 000元
單位產品**4 000×（1+25%)=5 000元
1.採用成本加成定價法，確定合理的成本利潤率是一個關鍵問題，而成本利潤率的確定，必須考慮市場環境、行業特點等多種因素。某一行業的某一產品在特定市場以相同的****時 ，成本低的企業能夠獲得較高的利潤率，並且在進行**競爭時可以擁有更大的迴旋空間。
在用成本加成方式計算**時，對成本的確定是在假設銷售量達到某一水平的基礎上進行的。因此，若產品銷售出現困難，則預期利潤很難實現，甚至成本補償也變得不現實。但是， 這種方法也有一些優點：
首先，這種方法簡化了定價工作，便於企業開展經濟核算。其次， 若某個行業的所有企業都使用這種定價方法，他們的**就會趨於相似，因而**競爭就會減到最少。再次，在成本加成的基礎上制定出來的**對買方和賣方來說都比較公平，賣方能得到正常的利潤，買方也不會覺得受到了額外的剝削。
成本加成定價法一般在租賃業、建築業、服務業、科研專案投資以及批發零售企業中得到廣泛的應用。即使不用這種方法定價 ，許多企業也多把用此法制定的**作為參考**。
2.目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據企業的投資總額、預期銷量和投資**期 等因素來確定**。假設上面一例中建設電視機廠的總投資額為800萬元，投資**期為5年 ，則採用目標收益定價法確定**的基本步驟為：
⑴確定目標收益率?
目標收益率=1/投資**期×100%=1/5×100%=20%
⑵確定單位產品目標利潤額
單位產品目標利潤額=總投資額×目標收益率÷預期銷量
8 000 000×20%÷2 000=800元
⑶計算單位產品**
單位產品**=企業固定成本÷預期銷量+單位變動成本+單位產品目標利潤額=6 000 000÷2 000+1 000+800=4 800元
與成本加成定價法相類似，目標收益定價法也是一種生產者導向的產物，很少考慮到市場競爭和需求的實際情況，只是從保證生產者的利益出發制定**。另外，先確定產品銷量，再計算產品**的作法完全顛倒了**與銷量的因果關係，把銷量看成是**的決定因素，在實際上很難行得通。尤其是對於那些需求的**彈性較大的產品，用這種方法制定出來的**，無法保證銷量的必然實現，那麼，預期的投資**期、目標收益等也就只能成為一句空話。
不過，對於需求比較穩定的大型製造業、供不應求且**彈性小的商品、市場佔有率高 、具有壟斷性的商品，以及大型的公用事業、勞務工程和服務專案等，在科學****、銷量、成本和利潤四要素的基礎上，目標收益法仍不失為一種有效的定價方法。
3.邊際成本是指每增加或減少單位產品所引起的總成本的變化量。由於邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務中多用變動成本代替邊際成本，所以邊際成本定價法也可稱為增量分析定價法。
在企業經營中，增量分析定價法大致適用於三種情況。
（1）企業是否要按較低的**接受新任務。
（2）為減少虧損，企業可以通過降價爭取更多工。
（3）企業生產互相替代或互補的幾種產品。
需求導向
1、需求**彈性
⒉供求關係
⒊準確把握顧客心理
需求導向定價是指按照顧客對商品的認知和需求程度制定**，而不是根據賣方的成本定價。這類定價方法的出發點是顧客需求，認為企業生產產品就是為了滿足顧客的需要，所以產品的**應以顧客對商品價值的理解為依據來制定。若成本導向定價的邏輯關係
是：成本 +稅金+ 利潤=**，則需求導向定價的邏輯關係是：**一稅金一利潤=成本。
需求導向定價的主要方法包括認知價值定價法、反向定價法和需求差異定價法三種，其中，需求差異定價法將專門論述。
1） 認知價值定價法
這是利用產品在消費者心目中的價值，也就是消費者心中對價值的理解程度來確定產品**水平的一種方法。消費者對商品價值的認知和理解程度不同，會形成不同的定價上限，如果**剛好定在這個限度內，那麼消費者既能順利購買，企業也將更加有利可圖。
如美國卡特匹勒公司用理解價值為其建築機械裝置定價。該公司可能為其拖拉機定價 10 萬美元，儘管其競爭對手同類的拖拉機售價只有 9 萬美元，卡特匹勒公司的銷售量居然超過了競爭者。當一位潛在顧客問卡特匹勒公司的經銷商，買卡特匹勒的拖拉機為什麼要多付 1 萬美元時，經銷商回答說：
90000 美元是拖拉機的**，與競爭者的拖拉機**相同；
+7 000 美元是最佳耐用性的**加成；
+6 000 美元是最佳可靠性的**加成；
+5 000 美元是最佳服務的**加成；
+2 000 美元是零件較長保用期的**加成；
110000 美元是總**；
一 10000 美元折扣；
最終**為 100000美元。
顧客驚奇地發現，儘管他購買卡特匹勒公司的拖拉機需多付 1 萬美元，但實際上他卻得到了 l 萬美元的折扣。結果，他選擇了卡特匹勒公司的拖拉機。實施這一方法的要點在於提高消費者對商品效用認知和價值的理解度。
企業可以通過實施產品差異化和適當的市場定位，突出企業產品特色，再輔以整體的營銷組合策略，塑造企業和產品形象，使消費者感到購買這些產品能獲取更多的相對利益，從而提高他們可接受的產品**上限。
2） 反向定價法
所謂反向定價法，是指企業依據消費者能夠接受的最終銷售**，計算自己從事經營的成本和利潤後，逆向推算出產品的批發價和零售價。這種定價方法不以實際成本為主要依據，而是以市場需求為定價出發點，力求使**為消費者所接受。
競爭導向定價法(***petition-based pricing）
1.隨行就市定價法
⒉密封投標定價法
⒊主動競爭定價法
價值導向
根據客戶對公司產品的價值認知確定**。
2樓：一起嗨電
首先要看新產品是相對於市場的全新產品，市場上從沒有過同類產品的；還是說市場上已經有同類產品的，對企業來說是新品或改良品德。
如果是全新產品 市場上沒有的，那就要採用
中比較專業的**測試方法來進行測試，首先要根據產品的成本及公司利潤等核算出一個大概的**區間，然後採用**敏感度測試 向產品的目標群體進行**測試，這樣就可以確定一個相對準確的**
如果是市場上已有同類產品的，那定價只需要依據同類產品做參考，然後結合自身產品的定位及特色等進行一個合理的定價，當然最好還是採用一定的
來進行一個瞭解 這樣最科學
企業新產品定價的基本方法有哪幾種，原理分別是什麼？
3樓：百度使用者
一、企業的定價目標
定價目標是指企業通過制定產品**所要達到的目的。企業在為產品定價時，首先必須要有明確的目標。不同企業、不同產品、不同市場、不同的時期有不同的營銷目標，因而也就要求採取不同的定價策略。
但是，企業定價目標不是單一的，而是一個多元的結合體。在網路營銷中，企業定價目標主要有以下幾種：
（一）以維持企業生存為目標
當企業經營管理不善，或由於市場競爭激烈、顧客的需求偏好突然發生變化等原因，而造成產品銷路不暢、大量積壓、資金週轉不靈，甚至瀕臨破產時，企業只能為其積壓了的產品定低價，以求迅速出清存貨，收回資金。但這種目標只能是企業面臨困難時的短期目標，長期目標還是要獲得發展，否則企業終將破產。
（二）以獲取當前理想的利潤為目標
追求目前利潤的最大化，而不考慮長期效益。選擇此目標，必須具備一定的條件，即當產品聲譽好，而且在目標市場上佔有競爭優勢地位時，方可採用，否則還應以長期目標為主。
（三）以保持和提高市場佔有率為目標
市場佔有率是企業經營狀況和企業產品競爭力的直接反映，它的高低對企業的生存和發展具有重要意義。一個企業只有保持或提高市場佔有率，才有可能生存和發展。因此，這是企業定價選擇的一個十分重要的目標。
所以要實行全部或部分產品的低價策略，以實現提高市場佔有率這一目標。
（四）以應付或抑制競爭為目標
有些企業為了阻止競爭者進入自己的目標市場，而將產品的**定得很低，這種定價目標一般適用於實力雄厚的大企業。中小企業在市場競爭激烈的情況下，一般是以市場為導向，隨行就市定價，從而也可以緩和競爭、穩定市場。
（五）以樹立企業形象為目標
有些企業的定價目標實行的是「優質優價」，以**來保證高質量產品的地位，以此來樹立企業的形象。
總之，企業定價目標一般與企業的戰略目標、市場定位和產品特性相關。企業**的制定應主要從市場整體來考慮，它取決於需求方的需求強弱程度和價值，取決於接受程度以及來自替代性產品的競爭壓力的大小。在網路營銷中，市場還處於起步階段，企業進入網路營銷市場的主要目的是佔領市場以求得生存和發展的機會，然後才是追求企業的利潤。
因此，目前網路營銷產品的定價一般都是低價，甚至是免費，以期在快速發展的虛擬市場中尋求立足機會。網路市場一般可分為兩個部分，即消費品市場和生產資料市場。對於消費品市場，企業必須採用相對低價的定價策略來佔領市場；對於工業品市場，購買者一般是商業機構和組織機構，購買行為比較理智，所以企業可以採用通過網路技術降低企業、組織之間的**採購成本而帶來的雙方價值增值的雙贏策略。
總之，企業應選擇合適的定價目標以促進企業的長期、穩定發展。
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