1樓：華律網
合同談判的
要點主要是合同的主要元素，主要有下列內容：1、合同標的2、合同標的的數量與質量3、雙方權利義務4、收費數額與方式5、商品或服務交付的數額和方式6、違約責任、解除條件7、爭議解決條款、合同生效期間8、合同簽訂日期和地點;特別注意合同要明確規定雙方應承擔的義務、違約的責任許多合同只規定雙方交易的主要條款，卻忽略了雙方各自應盡的責任和義務，特別是違約應承擔的責任。這樣，無形中等於為雙方解除了應負的責任，架空了合同或削減了合同的約束力，還有一種情況是，有些合同條款寫得十分含糊籠統，即使是規定了雙方各自的責任、義務，但如果合同條款不明確，也無法追究違約者的責任。
我們建議最妥當的是委託專業合同糾紛律師協助談判，一來專業律師對合同談判的經驗多，二來有專業律師把關，合同就難出現法律風險。
2樓：媒力傳媒
合同談判是為實現某項交易並使之達成契約的談判。所謂合同，必須具有最基本的「要件」，即「標的、費用、期限」。一旦這幾個要件達成協議，合同談判也就「基本」結束。
準合同是帶有先決條件的合同。這些先決條件是指決定合同要件成立的條件，如許可證落實問題，外匯的籌集，等待律師審查或者等待正式文字的列印、正式簽字等。
從自然關係上說，準合同是合同的前身，在內容格式上完全相同，只是一個為草本，一個為正本而已；但從法律上說，兩者有根本的區別。準合同可以在先決條件喪失時自動失效，而不必承擔任何賠償責任；但合同則必須執行，否則就是「違約」。
1、談判目標要明確，要涉及實質問題。
經過前幾輪的意向談判，雙方對談判中的合同目標已十分明確，或經過前幾輪談判的相互探測、摸底，雙方對要達成協議的目標比較清楚、比較具體，因此，雙方很可能在談判時很快就進入實質問題的磋商，如產品交易中的**、付款方式、交貨期限投資專案中的利率、期限、寬限期等，這時，雙方的協商就是討論合同條款，所以，都千方百計地發揮各自的優勢，運用各策略技巧，取得妥協，達成合約。
2、合同談判是以法律形式確雙方交易的有效性。
談判如果能進簽約階段，則進入實質性階段，它標誌著雙方合作的開始，也為交易提供了可能性和保障性。如果有一方在交易中不執行合同條款，則會以違約的處罰。正因為如此，雙方對談判中的合同條款考慮都十分慎重，決不輕易許諾、妥協、讓步。
此外，合同談判都是正式談判，場合正規，氣氛嚴肅，私下接觸不是主要的協商形式。
3、合同談判人員較為重要。
簽定合同要符合法律程式，具有合法性。
合同形式是指合同當事人之間確定相互權利和義務關係的行為方式，對雙方當事人都具有法律約束力，以此確保雙方按照合同規定的條款履行各自的權力和義務，保證交易的順利實現。合同的成立是以簽字的書面形式體現的。要確保合同為有效合同，雙方的籤簽字必須是法人或者是委託**人。
合同條款談判的主要內容和注意事項是什麼？
3樓：華律網
合同談判的要點主要是合同的主要元素，主要有下列內容：1、合同標的2、合同標的的數量與質量3、雙方權利義務4、收費數額與方式5、商品或服務交付的數額和方式6、違約責任、解除條件7、爭議解決條款、合同生效期間8、合同簽訂日期和地點;特別注意合同要明確規定雙方應承擔的義務、違約的責任許多合同只規定雙方交易的主要條款，卻忽略了雙方各自應盡的責任和義務，特別是違約應承擔的責任。這樣，無形中等於為雙方解除了應負的責任，架空了合同或削減了合同的約束力，還有一種情況是，有些合同條款寫得十分含糊籠統，即使是規定了雙方各自的責任、義務，但如果合同條款不明確，也無法追究違約者的責任。
我們建議最妥當的是委託專業合同糾紛律師協助談判，一來專業律師對合同談判的經驗多，二來有專業律師把關，合同就難出現法律風險。
4樓：匿名使用者
以施工合同為例，說明了合同條款談判的內容和注意事項，僅供參考學習。希望對你有所幫助。
合同談判的內容因專案情況和合同性質、原招標檔案規定、發包人的要求而異。一般來講合同談判會涉及合同的商務、技術所有條款。主要內容分為以下幾個方面：
一、關於工程內容和範圍的確認
1、合同的「標的」是合同最基本的要素，工程承包合同的標的就是工程承包內容和範圍。因此，在簽訂合同前的談判中，必須首先共同確認合同規定的工程內容和範圍。承包人應當認真重新核實投標**的工程專案內容和範圍。
承包人應當認真重新核實投標**的工程專案內容與合同中表述的內容是否是一致，合同文字的描述和圖紙的表達都應當準確，不能模糊含混。承包人應當查實自己的標價又沒有任何只能憑推測和想象計算的成分。如果有這種成份，則應當通過談判予以澄清和調整。
應當力爭刪除或修改合同中出現的諸如「除另有規定外的一切工程」，「承包人可以合理推知需要提供的為本工程實施所需的一切輔助工程」之類含混不清的工程內容或工程責任的說明詞句。
對於在談判討論中經雙方確認的內容及範圍方面的修改或調整，應和其他所有在談判中雙方達成一致的內容一樣，以文字方式確定下來，並以「合同補充」或「會議紀要」方式作為合同附件並說明構成合同一部分。
2、發包人提出增減的工程專案或要求調整的工程量和工程內容時，務必在技術和商務等方面重新核實，確有把握方可應允。同時以書面檔案、工程量表或圖紙予以確認，其**亦應通過談判確認並填入工程量清單。
3、發包人提出的改進方案或發包人提出的某些修改和變動，或發包人接受承包人的建議方案等，首先應認真對其技術合理性、經濟可行性以及在商務方面的影響等進行綜合分析，權衡利弊後方能表態接受、有條件接受甚至拒絕。改變動必要對**和工期產生影響，應利用這一時機爭取變更**或要求發包人改善合同條件以謀求更好的效益。
4、對於原招標檔案中的「可供選擇的專案」和「臨時專案」應力爭說服發包人在合同簽訂前予以確認，或商定一個確認最後期限。
5、對於一般的單價合同，如發包人在原招標檔案中未明確工程量變更部分的限度，則談判是應要求與發包人共同確定一個「增減量幅度」（fidic第四版建議為15%），當超過該幅度時，承包人有權要求對工程單價進行調整。
二、關於技術要求、技術規範和施工技術方案
技術要求是發包人極為關切而承包人也應更加註意的問題，我國在採用技術規範方面往往和國外有一定差異。
建築工程技術規範的國家標準是強制性標準，企業生產中必須遵守。
投標中應仔細檢視投標人的施工方法等是否與標書中的技術規範有相符。如有差異，要研究自己是否能做到，以及其經濟性如何。如有問題，可爭取合法情況下的變通措施，如採用其他規範。考試大收集整理
尤其是對於施工程式比較複雜的專案，如水壩工程，道路工程，隧道工程和技術要求高的工業與民用建築工程等，在承包人提交的投標檔案中都應提交施工組織設計方案及施工方法特別說明，併力爭在投標答辯中使發包人贊同該方法，以顯示公司的實力和實施該項工程的能力。
對於大型專案，當發包人不能夠提供足夠的水文資料、氣象資料、地質資料時，除在投標**時做好相應的技術措施外，也應考慮足夠的不可預見費用，將該風險轉由發包人承擔。
建設方合同談判需要注意事項？
5樓：榮威武
在合同談判時以下幾點需注意：
一、詞語定義與解釋（參《建設工程施工合同示範文字》（gf-99-0201）的詞語定義與解釋）。
二、發包人的責任與義務；
三、承包人的責任與義務；
四、進度控制的主要條款內容；
五、質量控制的主要條款內容；
六、費用控制的主要條款內容；
七、竣工驗收
八、缺陷責任與保修責任。
合同談判的要點是什麼?
6樓：鬆君飛翔
合同談判的要點主要抄是bai合同的主要元素，主要有du下列內容：
1、合同標zhi的
2、合同標的的數dao
量與質量
3、雙方權利義務
4、收費數額與方式
5、商品或服務交付的數額和方式
6、違約責任、解除條件
7、爭議解決條款、合同生效期間
8，合同簽訂日期和地點；
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