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伯內特定律是美國廣告專家利奧·伯內特提出來的，他認為，產品只有佔領了人們的頭腦，就掌握了市場的指揮棒。
不能否認，這條定律是很有科學性的。因為頭腦產生意識，而意識就決定行動。客戶購買某種產品，肯定是有了想購買這種產品的意識時才作出購買行動的，要是對某種產品連購買意識都沒有，怎麼會去購買它呢？
**時期，上海市有家毅輝服裝店，雖然是老牌名店，但是自從進入**以後，生意就一直走下坡路。老闆眼看著這種情況只有發愁的份，因為他也找不到提高銷量的有效方法。
當時儘管廣告還不是主要的宣傳手段，但是那時上海的報紙也時不時地出現一些廣告語：李家豆腐，白嫩可口；張家錢莊，安全可靠……這些廣告語吸引了老闆，於是他也想借助這種廣告來宣傳一下自己的服裝店。
但是廣告要怎麼做才能吸引客戶呢？店老闆來回走動尋思著。這時，賬房先生過來獻計說：
「商業競爭與打仗一樣，得注重策略，只要你捨得花錢在市裡最大的報社登三天的廣告，問題就會解決。第一天只登個大問號，下面寫一行小字：欲知詳情，請見明日本報欄。
第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫『三人行必有我師，三人行必有我衣——毅輝服裝』。」
老闆眼睛一下子就亮了起來，於是依計行事。廣告一登出來果然吸引了廣大讀者，毅輝服裝店頓時家喻戶曉，生意火紅。老闆很有感觸地意識到：
做廣告不但要加深讀者對廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。
毅輝服裝之所以能有這麼大的成功，賬房先生可謂獨具匠心。他利用了人們對懸念特別關心的心理，大吊胃口，最後突然讓你恍然大悟。廣告雖然做得簡單，但敢於標新立異，衝破傳統觀念，因而取得了極大的成功。
所以，只有先佔領消費者的頭腦，你的產品才會激起消費者的購買慾望，那麼怎樣去佔領客戶的頭腦呢？
第一，廣告可以幫你做到這一點。廣告是一個引起消費者注意的過程。一個好的廣告能很好地抓住消費者的心理特點和規律，通過自己的創意與這些特點和規律產生一種共鳴。
這樣的廣告才能產生強烈的衝擊力，打動消費者，從而挑起購買慾望。
第二，要佔領消費者的頭腦，除了廣告之外，提供差異化的產品也是一條重要途徑。廣告模樣是宣傳已有產品，而提供差異化產品則是創造沒有的產品。二者要成功，都要首先佔領消費者的頭腦。
管理大師德魯克說，企業的宗旨只有一個，就是創造顧客。有差異才能有市場，因此，從某種意義上說，創造了差異，你就佔領了市場。
豆製品在我國有悠久的歷史，素有「尋常豆腐皇家菜」之譽。豆漿是傳統小吃，但由於中國的豆漿千百年來總是一個老面孔，形、色、味、吃法無多大變化，市場潛力有限。而到了美國商人的手裡，他們把豆漿加工成香草味、巧克力味、草莓味等，深受消費者喜愛，產品投放到200多家連鎖店銷售，年銷售總值達3億美元之多。
臺灣有一商人通過創意，在豆腐原料中加入奶油、大蒜汁、咖啡和各種果味，並用甜紅椒調成紅色，用食用鮮花調成黃色，用綠茶調成綠色，疊成紅、黃、綠「三色」豆腐。由於產品令人觀色生津，這位商人也從中大獲其利。
伯內特定律是指只有佔領了客戶的頭腦，才能佔有市場。
——引自延邊人民出版社《細節決定成交》
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