1樓：有一點點委屈
大客戶我個人認為極可能是成就一個品牌的開端。
成就大客戶是成就一個品牌的撐杆。
大客戶的名氣、信譽直接影響和帶動公司的市場影響力甚至是市場的開擴，發展。擁有大客戶能相應的提升公司的市場值。
另外大客戶能夠很有利的帶動小客戶的發展，尤其是在中國的市場**下（國內小追大的消費心理習慣）。所以大客戶帶來影響力以及市場效應是不可估量的。
努力、用心對待你的大客戶！
2樓：郯旻夙妙思
意義1.
大客戶是企業的生存之本、發展之源。
美國營銷學者賴克海德和薩瑟的理論，一個公司如果將其顧客流失率降低5％，利潤就能增加25％～85％，而大客戶就是為了提高客戶的忠誠度和滿意度。
大客戶的價值是一種長期客戶價值，企業與大客戶的關係是一種長久信賴的關係，企業從他們身上獲得了很高的利潤回報。可以說大客戶與企業的關係如樹根與水分的關係，企業這個根基需要大客戶這股水的滋潤和哺育。
2．忠實的大客戶對鞏固企業的穩定非常重要。
想的「vip模式」目的：既關注短期利潤，更注重長期收益；既關注單筆交易，更注重長期關係。
在產品日益同質化的今天，抓住大客戶，維持與企業長時間的信賴關係與鞏固企業產品的更新換代是企業經營最可靠的保證。大客戶在這裡的意義是企業用維護和他們的關係的代價換來避免了推廣新品牌的風險和資源的浪費。
3．忠實的大客戶是對企業的一種宣傳。
大客戶的行為是會受到別人效仿的。一個忠誠的大客戶不斷購買某品牌的產品，這種行為對於企業來說是很有利的宣傳。同時，大客戶的市場領袖作用，也為企業的宣傳造勢。
價值1、保證大客戶能夠成為銷售訂單的穩定**
2、使成功的大客戶經驗在行業客戶中產生最大輻射效應
3、通過發展大客戶提高市場佔有率
4、促使大客戶需求成為企業創新的推動力
5、使大客戶成為公司的重要資產
6、實現與大客戶的雙贏
大客戶營銷：大客戶的價值與意義有哪些
3樓：李敏
意義
大客戶是企業的生存之本、發展之源。
美國營銷學者賴克海德和薩瑟的理論，一個公司如果將其顧客流失率降低5％，利潤就能增加25％～85％，而大客戶就是為了提高客戶的忠誠度和滿意度。
大客戶的價值是一種長期客戶價值，企業與大客戶的關係是一種長久信賴的關係，企業從他們身上獲得了很高的利潤回報。可以說大客戶與企業的關係如樹根與水分的關係，企業這個根基需要大客戶這股水的滋潤和哺育。
2．忠實的大客戶對鞏固企業的穩定非常重要。
想的「vip模式」目的：既關注短期利潤，更注重長期收益；既關注單筆交易，更注重長期關係。
在產品日益同質化的今天，抓住大客戶，維持與企業長時間的信賴關係與鞏固企業產品的更新換代是企業經營最可靠的保證。大客戶在這裡的意義是企業用維護和他們的關係的代價換來避免了推廣新品牌的風險和資源的浪費。
3．忠實的大客戶是對企業的一種宣傳。
大客戶的行為是會受到別人效仿的。一個忠誠的大客戶不斷購買某品牌的產品，這種行為對於企業來說是很有利的宣傳。同時，大客戶的市場領袖作用，也為企業的宣傳造勢。
價值
1、保證大客戶能夠成為銷售訂單的穩定**
2、使成功的大客戶經驗在行業客戶中產生最大輻射效應
3、通過發展大客戶提高市場佔有率
4、促使大客戶需求成為企業創新的推動力
5、使大客戶成為公司的重要資產
6、實現與大客戶的雙贏
對於一個企業區分客戶價值有什麼重要意義？ 10
4樓：馬梓開博士
20%的客戶，創造了80% 的業績。這就是28定律。這一定律在每個企業都有所體現。
所以你可以設想一下客戶的價值分佈了。對於不同企業，雖然未必都是28定律，但是重要客戶的貢獻，一般佔到50%以上。而這些重要客戶，數量往往有限，所以區分不同客戶的價值，對於企業發展至關重要。
至於500字，那是比較麻煩的。10分太少了。100分還差不多。。。。呵呵。
客戶對企業的意義是什麼
5樓：匿名使用者
一：客戶對企業的作用
客戶與公司之間的關係，是一種相互促進，互惠共贏的合作關係。特別是跟優質大客戶合作，能提升我們的服務意識，提高我們的管理水平，完善我們的服務體系，同時也能給我們帶來豐厚的利潤。但是優質的客戶對於我們企業的作用，遠非產生財務帳面利潤那麼簡單，還為我們企業的發展起到推動作用。
一個企業想要發展，就要學會尋找優質的大客戶，學會和他們合作，但是我們也不能讓客戶推著我們走，要化被動為主動，積極地為客戶提供優質的服務，真正貫徹「無限距離，貼心傳遞」有服務理念。
保持長期的大客戶關係，還可以減少廣告支出。大客戶本身就一個免費的廣告資源。很多企業在選擇服務合作伙伴時都可以同行業大企業為參照物件；很多人在消費前喜歡聽取朋友的意見，覺得比廣告更可信。
二：如何維護與客戶的合作關係：客戶關懷與服務以物流行業為例：
物流快遞行業所銷售的產品是服務，是無形的，是你幫助客戶解決物品運作後客戶的切身感受。現代快遞業的競爭，包括兩個方面，一個是硬體，包括物流裝置，倉庫，運輸工具，物流網路系統；二是軟體的競爭，就是服務水平的比拼。對於目前處於國內同行前列的快遞企業來說，在大家硬體實力如此接近的情況下，誰先認識到快遞服務水平的重要性，誰先提升自己的服務水平，誰就等於佔得先機，贏得市場與客戶。
普通企業同樣如此。
大客戶管理對企業而言具有什麼意義
6樓：匿名使用者
大客戶管理的目的：通過持續的為客戶量身定做產品或服務，滿足客戶的特定需求，從而培養出忠誠的大客戶。
成功的大客戶管理：
（1）一般大客戶管理[1]的目的可以概括為以下兩點： ·在有效的管理控制下，為大客戶創造**值；
（2）·在有效的客戶關係管理和維護下，為大客戶提供個性化解決方案，從而從大客戶處獲取長期、持續的收益。
大客戶管理的範疇涉及內容很廣，從尋找客戶線索、建立客戶關係、對潛在大客戶銷售到產品安裝與實施、售後服務等諸多環節的控制與管理。但它的目的只有一個，就是：為大客戶提供持續的、個性化解決方案，並以此來滿足客戶的特定需求，從而建立長期穩定的大客戶關係，幫助企業建立和確保競爭優勢。
7樓：匿名使用者
生存的保障，提升的基石，人脈的**
大客戶關係的建立，對物流企業有什麼價值與意義？謝謝好心人士
8樓：匿名使用者
1、大客戶可以幫助企業建立基本穩定的收益；
2、可以逐步提升企業在業內的品牌知名度；
3、可以保證企業穩定健康發展。
為什麼要進行大客戶管理
9樓：呂子醬牛肉
進行大客戶管理的目的在於大客戶是一家企業的中流砥柱，他們對一家企業的貢獻很大；其次營銷中的二八定律告訴我們，20%的大客戶會帶來80%的新客戶也就是說維護好大客戶也會通過大客戶結識更多的客戶，所以一定要進行大客戶的管理。對於現在的企業而言不僅僅要管理好大客戶所有的客戶都需要管理。
大客戶關係的建立，對物流企業有什麼價值與意義？謝謝好心人士
1 大客戶可以幫助企業建立基本穩定的收益 2 可以逐步提升企業在業內的品牌知名度 3 可以保證企業穩定健康發展。客戶關係價值應該包含哪幾個方面的部分？客戶關係 價值是指從客戶關係中獲得的價值。客戶關係是指企業為達到其經營目標，主動與客戶建立起的某種聯絡。這種聯絡可能是單純的交易關係，也可能是通訊聯絡...
中國聯通大客戶經理是做什麼的,客戶經理是做什麼的
主要負責對客戶的發展以及開戶等等。屬於集團客戶經理線條的。正常法定假期休假,至於晚上是否加班得看分公司的安排或者業務量等因素。大客戶經理是做什麼的 客戶經理在不同的公司也有不同的崗位職業,因為每個公司的業務領域和工作重點不同。對於中國電信分公司的客戶經理崗位需要做的職責有 負責發展運營商總部客戶關係...
與教育價值相對而言的是？教育的意義和價值是什麼？
教育的價值是形成正確的價值觀，學會做人。育人為本，其次育才。教育是讓金子發光，讓石子也知道自己的價值。教育是改變世界的途徑，唯有重視教育，才能興邦興國，才能讓人類之火生生不息。你被上帝蒙上了眼睛，上帝對你說 把地上的東西撿起來。你摸著像石頭，可當上帝把蒙布拿走時，是金子。這就是教育。長期以來，我們對...