1樓：百度文庫精選
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原發布者:chouchaking
議價能力賣方議價能力
一、什麼是賣方議價能力 賣方議價能力是指**商通過提價或降低所購產品或服務的質量，向某個產業中的企業施加壓力的能力。它是**商參與產業競爭的強有力的手段。
二、賣方議價能力的影響因素 賣方議價能力受下列因素的影響：相對於買主數量的**商數量、賣方產業的集中化程度、賣方對整個產業的供貨量、可供買方選擇的替代產品數量、買方選擇替代產品的成本以及購買者所知資訊的程度。例如，在個人電腦業，由於較高的替代成本，微軟對於電腦生產商的議價能力就很強。
**商議價能力
一、**商議價能力(bargainingpowerofsuppliers) **商議價能力，指的是現有企業向**商購買原料時，**商爭取獲得較好**的能力。
二、決定**商議價能力的因素1**商集中程度。市場上有大量的**商，還是隻有少數幾個佔支配地位的**商？2品牌。
**商的品牌很響嗎？3**商的收益率。**商是否被迫使提**格？
4**商是否有前向威脅的可能（例如：品牌生產商建立自己的零售網點）。5客戶是否有後向威脅的可能。
6質量和服務的角色地位。7本行業是否是**商的核心顧客群。8轉換成本。
**商是否能夠輕易轉至新客戶。買方議價能力
一、買方議價能力的定義買方議價能力是指買方採用壓低**、要求較高的產品質量或索取更多的服務專案等競爭手段，從賣方與競賣者彼此對立的狀態中獲利的能力。買方議價能力的決定因素
二、決定買方議價能
2樓：羅莉泡泡
**商議價能力，指的是現有企業向**商購買原料時，**商爭取獲得較好**的能力。
銀行議價能力是指銀行採用壓低**、要求較高的產品質量或索取更多的服務專案等競爭手段，從賣方與競賣者彼此對立的狀態中獲利的能力。
決定議價能力的基本因素有兩個：**敏感度和相對議價能力。**敏感度決定買方討價還價的慾望有多大；相對議價能力決定買方能在多大程度上成功地壓低**。
1.**敏感度。買方對**是否敏感取決於產品對買方的成本結構是否重要。
當該產品佔買方成本的大部分時，買方就會更關心是否有成本較低的替代品；當然，該產品對買方產品質量的重要性也決定著**是否能成為影響購買決策的重要因素。
2.相對議價能力，即使買方對**很敏感，但若他們沒有更多的選擇——「不得不買」的話，其相對議價能力就較弱。
買方的議價能力受下列因素的影響：相對於**商數量的買主數量、單個買主的購買量、可供買方選擇的替代產品數量、買方選擇替代產品的成本、買方逆向合併的威脅以及購買者的資訊的程度。例如，在汽車行業中，小汽車生產商對零部件製造商的議價能力很強，因為汽車公司是大買家，而通常有好多個**商可供選擇，其替代成本相對較低。
而在個人電腦業，由於較高的替代成本，電腦生產商相對作業系統軟體商微軟的議價能力就很低。
什麼是議價能力
3樓：羅莉泡泡
**商議價能力，指的是現有企業向**商購買原料時，**商爭取獲得較好**的能力。
銀行議價能力是指銀行採用壓低**、要求較高的產品質量或索取更多的服務專案等競爭手段，從賣方與競賣者彼此對立的狀態中獲利的能力。
決定議價能力的基本因素有兩個：**敏感度和相對議價能力。**敏感度決定買方討價還價的慾望有多大；相對議價能力決定買方能在多大程度上成功地壓低**。
1.**敏感度。買方對**是否敏感取決於產品對買方的成本結構是否重要。
當該產品佔買方成本的大部分時，買方就會更關心是否有成本較低的替代品；當然，該產品對買方產品質量的重要性也決定著**是否能成為影響購買決策的重要因素。
2.相對議價能力，即使買方對**很敏感，但若他們沒有更多的選擇——「不得不買」的話，其相對議價能力就較弱。
買方的議價能力受下列因素的影響：相對於**商數量的買主數量、單個買主的購買量、可供買方選擇的替代產品數量、買方選擇替代產品的成本、買方逆向合併的威脅以及購買者的資訊的程度。例如，在汽車行業中，小汽車生產商對零部件製造商的議價能力很強，因為汽車公司是大買家，而通常有好多個**商可供選擇，其替代成本相對較低。
而在個人電腦業，由於較高的替代成本，電腦生產商相對作業系統軟體商微軟的議價能力就很低。
什麼是買方的議價能力?
4樓：百度文庫精選
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原發布者:chouchaking
議價能力
賣方議價能力
一、什麼是賣方議價能力 賣方議價能力是指**商通過提價或降低所購產品或服務的質量，向某個產業中的企業施加壓力的能力。它是**商參與產業競爭的強有力的手段。
二、賣方議價能力的影響因素 賣方議價能力受下列因素的影響：相對於買主數量的**商數量、賣方產業的集中化程度、賣方對整個產業的供貨量、可供買方選擇的替代產品數量、買方選擇替代產品的成本以及購買者所知資訊的程度。例如，在個人電腦業，由於較高的替代成本，微軟對於電腦生產商的議價能力就很強。
**商議價能力
一、**商議價能力(bargainingpowerofsuppliers) **商議價能力，指的是現有企業向**商購買原料時，**商爭取獲得較好**的能力。
二、決定**商議價能力的因素1**商集中程度。市場上有大量的**商，還是隻有少數幾個佔支配地位的**商？2品牌。
**商的品牌很響嗎？3**商的收益率。**商是否被迫使提**格？
4**商是否有前向威脅的可能（例如：品牌生產商建立自己的零售網點）。5客戶是否有後向威脅的可能。
6質量和服務的角色地位。7本行業是否是**商的核心顧客群。8轉換成本。
**商是否能夠輕易轉至新客戶。買方議價能力
一、買方議價能力的定義買方議價能力是指買方採用壓低**、要求較高的產品質量或索取更多的服務專案等競爭手段，從賣方與競賣者彼此對立的狀態中獲利的能力。買方議價能力的決定因素
二、決定買方議價能
5樓：
買方議價能力是指買方採用壓低**、要求較高的 產品質量 或索取更 多的服務專案等競爭手段， 從賣方與競賣者彼此對立的狀態中獲利的能力。 決定買方議價能力的基本因素有兩個： **敏感度 和相對議價能力。
**敏感度決定買方討價還價的慾望有多大； 相對議價能力決定買方能在多大程度上成功地壓低**。
什麼是顧客議價能力啊!
6樓：珞
一、議價能力 驅蚊類產品十分豐富，**高中低檔都有，能滿足顧客不同的消費需求。主要產品第
四、商議價能力
五、客戶議價能力第二節行業集中度分析
一、，針對目前裝飾市場的激烈競爭，家裝公司也在不斷的想方設法吸引顧客，由於不鏽鋼
四、商議價能力
五、客戶議價能力第二節防盜門行業國際競爭力影響，同時資金實力還會對顧客的信任、渠道的信心等方面構成很大的影響。對於汽車行業而言，本質上汽車業也是一個資金密集型行業，無論是研發、建廠還是購置生產線方面都存在，要立足於處理好與顧客的關係，注重發揮網際網路的獨特優。
二、業務員主要做什麼 買方議價能力是指買方採用壓低**、要求較高的產品質量或索取更多的服務專案等競爭手段，從賣方與競賣者彼此對立的狀態中獲利的能力。決定買方議價能力的基本因素有兩個：**敏感度和相對議價能力。
**敏感度決定買方討價還價的慾望有多大；相對議價能力決定買方能在多大程度上成功地壓低**。。
三、做**客服要具備什麼條件 有什麼要求重要的途徑就是靠服務營銷來建立客戶滿意和顧客忠誠，贏得競爭優勢。用廣告ae升級系統工程來提高ae與廣告客戶**博弈過程中議價能力。，重要的途徑就是靠服務營銷來建立客戶滿意和顧客忠誠，贏得競爭優勢。
用廣告ae升級系統工程來提高ae與廣告客戶**博弈過程中議價能力。，什麼是顧客滿意度？如何測量顧客滿意度？
顧客滿意度是指顧客認為**商已神祕顧客要始終堅持公平、公正、中立、保密的工作原則。具備議價能力，有相當，12.什麼是投機採購？。
7樓：羅莉泡泡
**商議價能力，指的是現有企業向**商購買原料時，**商爭取獲得較好**的能力。
銀行議價能力是指銀行採用壓低**、要求較高的產品質量或索取更多的服務專案等競爭手段，從賣方與競賣者彼此對立的狀態中獲利的能力。
決定議價能力的基本因素有兩個：**敏感度和相對議價能力。**敏感度決定買方討價還價的慾望有多大；相對議價能力決定買方能在多大程度上成功地壓低**。
1.**敏感度。買方對**是否敏感取決於產品對買方的成本結構是否重要。
當該產品佔買方成本的大部分時，買方就會更關心是否有成本較低的替代品；當然，該產品對買方產品質量的重要性也決定著**是否能成為影響購買決策的重要因素。
2.相對議價能力，即使買方對**很敏感，但若他們沒有更多的選擇——「不得不買」的話，其相對議價能力就較弱。
買方的議價能力受下列因素的影響：相對於**商數量的買主數量、單個買主的購買量、可供買方選擇的替代產品數量、買方選擇替代產品的成本、買方逆向合併的威脅以及購買者的資訊的程度。例如，在汽車行業中，小汽車生產商對零部件製造商的議價能力很強，因為汽車公司是大買家，而通常有好多個**商可供選擇，其替代成本相對較低。
而在個人電腦業，由於較高的替代成本，電腦生產商相對作業系統軟體商微軟的議價能力就很低。
什麼是銀行議價能力？
8樓：
銀行議價能力是指銀行採用壓低**、要求較高的產品質量或索取更多的服務專案等競爭手段，從賣方與競賣者彼此對立的狀態中獲利的能力。
決定議價能力的基本因素有兩個：**敏感度和相對議價能力。**敏感度決定買方討價還價的慾望有多大；相對議價能力決定買方能在多大程度上成功地壓低**。
1.**敏感度。買方對**是否敏感取決於產品對買方的成本結構是否重要。
當該產品佔買方成本的大部分時，買方就會更關心是否有成本較低的替代品；當然，該產品對買方產品質量的重要性也決定著**是否能成為影響購買決策的重要因素。
2.相對議價能力，即使買方對**很敏感，但若他們沒有更多的選擇——「不得不買」的話，其相對議價能力就較弱。
買方的議價能力受下列因素的影響：相對於**商數量的買主數量、單個買主的購買量、可供買方選擇的替代產品數量、買方選擇替代產品的成本、買方逆向合併的威脅以及購買者的資訊的程度。例如，在汽車行業中，小汽車生產商對零部件製造商的議價能力很強，因為汽車公司是大買家，而通常有好多個**商可供選擇，其替代成本相對較低。
而在個人電腦業，由於較高的替代成本，電腦生產商相對作業系統軟體商微軟的議價能力就很低。
滴滴打車是打表還是議價
如果路途比較遙遠，通過議價能達到低於打表的 那做為乘客那還是希望議議價。滴滴打車的計費規則 計費規則包括 起步費 時長費 里程費 遠途費 夜間費 最低消費及動態加價。起步費為0，夜間費收取時間為23點至次日5點，動態加價只會在交通高峰 司機較少或較遠等特殊情況才會收取。專車需收起步費，時長費和里程費...
匯票是買方開出還是賣方開出，開匯票的是買方還是賣方？
匯票結算是申請人 付款人 將款項交存當地銀行，由銀行簽發匯票給其持往異地辦理轉帳或支取現金的一種結算方式。必須由銀行簽發和解付。如何辦理銀行匯票？按要求填寫 匯票申請書 加蓋預留印鑑。對於現金匯票，應註明 現金 字樣。在收款時，應填寫進帳單，連同銀行匯票 加蓋預留印鑑 和解訖通知一併送交開戶銀行辦理...
什麼叫技術能力，什麼是技術能力
是指企業為支援技術創新現實，附著在內部人員 裝置 資訊和組織中的所有內生化知識存量的總和，其本質是企業所擁有的知識。企業技術能力的演化源於企業的技術學習，伴隨著相關技術知識的吸收 轉化和運用，是一個複雜的動態過程，主要包括社會化 外部化 綜合化和內部化四個階段，表現為不斷螺旋上升的連續過程和統一整體...