1樓：皓月明光
做好小微企業貸款其實沒多少好說的，請你注意幾點：
第一、做到熟
版記國家法規，銀行風險政權策，並能靈活運用第二、平時做業務要多學多記，多瞭解各行各業的資訊，做到對重點行業的經營特點的熟悉
第三、真誠對待客戶，不要嫌棄小客戶，往往自己從小培養到大的客戶忠誠度和對你的貢獻度才是最大的
最後一點，也是最重要的一點，一定要經得起**，不要違規操作業務
2樓：匿名使用者
我認為做一個bai合格的du微小貸款業務客戶zhi經理應有以下幾dao
方面素質：內一是有良好的職業道德容，能夠經得起客戶的**，這是最基本的也是最簡單的，但在實際中往往是最容易把持不住，容易犯錯誤的；二是熟悉微小貸款業務的規章制度，具備紮實的業務基礎，熟悉市場且能夠熟練應對各種客戶；三是喜歡或者說熱愛微小貸款事業，因為微小貸款比較苦累，如果不喜歡是無法堅持下去的；四是有耐心、韌勁和恆心這是能夠做長久並能做出業績的必備素質。
怎樣做好銀行的小微貸款客戶經理
銀行微小貸款客戶經理的工作內容
3樓：芥菜
客戶經理的工作任務就是營銷，營銷客戶，存貸款客戶，營銷銀行產品。
微小企業客戶經理顧名思義就是你要營銷的物件是微小企業。
4樓：匿名使用者
為小微企業客戶服務，通過營銷，向小微企業客戶提供貸款、諮詢服務、理財、結算等一籃子金融服務
如何做好一名銀行客戶經理
5樓：百度文庫精選
內容來自使用者:聚考拉
（一）現代商業銀行客戶經理與傳統專業外勤的主要區別 商業銀行客戶經理作為銀行金融產品的營銷人員，負責建立與維繫銀行與客戶的關係。客戶經理實際上是用來為客戶服務，為銀行謀效益的。他們直接面對客戶，同客戶打交道。
他們需要掌握全面的銀行知識與技能，他們應該能夠站在比較高的角度測度客戶需求，並滿足客戶需求。商業銀行客戶經理作為商業銀行的營銷管理人員，打破了過去傳統的按專業、按行業分工的客戶管理模式，採取一體化綜合性服務，滿足客戶多元化的金融需求。因此，銀行客戶經理與傳統專業外勤相比，其特徵主要表現在：
1.綜合性
（1）服務物件的綜合性（包括各個行業、多種型別的零售市場的客戶和公司市場的客戶）；
（2）客戶金融需求的綜合性；
（3）客戶經理職業技能的綜合性（集情報員、諮詢員、業務員於一身）；
（4）客戶經理營銷手段的綜合。
2.服務性
（1）全新的客戶服務理念（實際上，理念是最基本的。銀行樹立這種理念也是非常必要的。）；
（2）全方位的客戶服務內容（不僅要做好傳統的服務，而且也要做好知識服務）；
（3）現代化的服務手段。
3.開拓性
（1）客戶市場開拓。要培植和擴大優質客戶群，及時調查客戶金融需求，發掘潛在的客戶市場。（5）瞭解競爭對手的策略並提出抗衡的方法，不能隨意外露銀行內部的一些情況。
商業銀行客戶關係管理狀況如何，體現其參與客戶市場的分割能力，是決定
6樓：匿名使用者
一、目標定位準確：
要根據銀行市場的定位，確定自己服務的客戶。營銷物件是什麼行業，就要求客戶經理熟悉該行業的規則。只有把握了這個行業的基礎資訊，就會找到適合銀行發展的客戶，積聚起較好的客戶資源。
要給自己制定明確的發展目標，不要貪多，只有成為某行業的「專家」，才會可能獲得更多的客戶。
二、做大自己的業績
優秀的客戶經理，要有拓展業務的空間，就必須有較多的信貸資源。就目前來看，吸引客戶的有效手段仍然以貸款為主。在同樣的條件下，就要求你必須爭取到更多的貸款指標。
在有限的信貸資源情況下，時間就是成功的關鍵。同樣做一筆業務，有的客戶經理用了兩天，有的一個星期還未完成，業務量差距就拉大了。
三、提高工作效率和質量
對於客戶來講，最不願意碰到的是客戶經理辦事的拖沓與繁瑣。目前對於客戶的市場定位非常明確，主要是以中小企業為主。這些客戶的特點是規模小，要求資金週轉速度快。
往往是「等米下鍋」的時候居多，誰不希望辦理貸款手續時利索的客戶經理呢？這就要求我們的客戶經理必須講究工作效率和質量。在風險控制的情況下，以最快的速度解決客戶的困難，就會贏得客戶的信任，客戶回報銀行的就會更高。
四、做企業運作的參謀
對客戶來講，實現經濟效益的最大化是他們始終關心的問題。一名成功的客戶經理，就要為企業排憂解難，向企業營銷適合他們發展的理財產品。讓客戶信任你，只有這樣，客戶才能放心的到我行辦理業務，才能拉動銀行的經營業績。
五、處理好各個方面的關係
就是在服務好的同時，把握好做一名客戶經理的原則性。對待工作不光要有「溫度」，更要有「法度」。只有在堅持原則的情況下，最大限度的服務客戶，才會贏得人生最大的價值。
7樓：會昌一中的學生
做好一名銀行客戶經理須掌握的素質：
1.客戶經理的任務
誰來做客戶經理，誰能做好客戶經理，是一個最基本的問題。目前素質問題在很多行業被提出來。
做好客戶經理的前提是對客戶經理的任務要有一個基本的瞭解。一般來講，客戶經理的主要任務是：
（1）聯絡銀行與客戶的主要橋樑。這是最基本的。因為客戶經理是一個流動的銀行；
（2）為客戶充當財務參謀；
（3）研究分析客戶的需要並提供解決的方案；
（4）爭取銀行資源以及解決客戶的需要。如人才和客戶資源；
（5）瞭解競爭對手的策略並提出抗衡的方法，不能隨意外露銀行內部的一些情況。
（6）運用有限的資源為銀行賺取合理的回報。
2.客戶經理應具備的基本素質
為了完成上述任務，要求現代商業銀行客戶經理必須具備較高的素質。一般要求如下：
（1）必須具有較強的責任心。必須對運營績效負責，包括銷售量和利潤；
（2）必須善於運用營銷技巧，鼓勵自己不斷創新並比別人看得更遠；
（3）必須具有一定的預見性和洞察力，並能夠在瞭解銀行總的業務情況的前提下，掌握自己工作範圍內的各方面的情況；
（4）必須是個多面手，能參與各個環節的工作，包括市場分析，產品開發、定價、**銷量與利潤、確定市場營銷目標、制訂策略與計劃、成本核算以及制訂規章制度等問題；
（5）應該致力於獲取工作中必要的資訊；
（6）必須是個好的分析人員，還要善於向他人表達自己的觀點和看法；
（7）必須在明確的目標指導下開展工作，並能制訂相應的策略去實現這一目標；還必須具備根據本職工作進行廣泛而深入思考的能力；
（8）必須具備積極地、富有創造性地制訂計劃和方案之實現目標的能力；方案必須切實可行，策略必須付諸實施；目標不能定得過高，能量化的一定要量化；
（9）必須能夠與其他部門很好地合作，使銀行內部一切資源得以有效利用；要樹立一種團隊精神；
（10）應該與高層管理人員有良好的工作關係。要能夠通過合適的渠道將其建議提交給高層管理者，能有效地說服別人接受其建議，並能知道如何從其他部門獲得必要的支援；
（11）能夠隨時主動的將客戶情況告知上級管理者，而不是被動地等待管理部門的詢問；
（12）能夠特別重視計劃和精確的**，一些專門的營銷方案及其預算都會預先策劃好；
（13）能夠懂得如何去了解客戶對產品和營銷活動的反應，真正以客戶為中心制定營銷戰略和計劃；在市場營銷活動中，必須樹立以客戶為核心的理念。
我是一個銀行的小企業貸款客戶經理，怎麼去營銷客戶呢？
8樓：somnus林林
做好客戶經理，營銷客戶的方法：
一、目標定位準確：
要根據銀行市場的定位，確定自己服務的客戶。營銷物件是什麼行業，就要求客戶經理熟悉該行業的規則。只有把握了這個行業的基礎資訊，就會找到適合銀行發展的客戶，積聚起較好的客戶資源。
要給自己制定明確的發展目標，不要貪多，只有成為某行業的「專家」，才會可能獲得更多的客戶。
二、做大自己的業績
優秀的客戶經理，要有拓展業務的空間，就必須有較多的信貸資源。就目前來看，吸引客戶的有效手段仍然以貸款為主。在同樣的條件下，就要求你必須爭取到更多的貸款指標。
在有限的信貸資源情況下，時間就是成功的關鍵。同樣做一筆業務，有的客戶經理用了兩天，有的一個星期還未完成，業務量差距就拉大了。
三、提高工作效率和質量
對於客戶來講，最不願意碰到的是客戶經理辦事的拖沓與繁瑣。目前對於客戶的市場定位非常明確，主要是以中小企業為主。這些客戶的特點是規模小，要求資金週轉速度快。
往往是「等米下鍋」的時候居多，誰不希望辦理貸款手續時利索的客戶經理呢？這就要求我們的客戶經理必須講究工作效率和質量。在風險控制的情況下，以最快的速度解決客戶的困難，就會贏得客戶的信任，客戶回報銀行的就會更高。
四、做企業運作的參謀
對客戶來講，實現經濟效益的最大化是他們始終關心的問題。一名成功的客戶經理，就要為企業排憂解難，向企業營銷適合他們發展的理財產品。讓客戶信任你，只有這樣，客戶才能放心的到我行辦理業務，才能拉動銀行的經營業績。
五、處理好各個方面的關係
就是在服務好的同時，把握好做一名客戶經理的原則性。對待工作不光要有「溫度」，更要有「法度」。只有在堅持原則的情況下，最大限度的服務客戶，才會贏得人生最大的價值。
9樓：匿名使用者
我認識一個銀行的客戶經理，大學剛出來就去了浙江泰隆銀行，山東人，他在做個人儲蓄還有小企業貸款的。我幫他介紹過幾個客戶。我知道他很勤奮，每天都要跑企業陌拜的。
一般企業保安不是特別的嚴格，甚至有的小企業門衛都是老闆自家親戚，所以進這樣的企業找貸款，首先要跟門衛搞好關係。比如藉口說休息一會，要杯水喝，比如給他們遞上香菸等等，先探探這個企業的效益口氣，摸一下底。一回生二回熟了，叫他們引見一下老闆。
如果那企業真的符合你單位的要求，那麼一般老闆還是很願意合作的。
10樓：吳
做企業信貸外市場上也有很多投資公司在做，可以經常去這些公司跑跑認識下，有單子可以合作下，首先走出去才是最重要。上海地區我們可以認識下
11樓：黃先生灬理財
如果是成都的我們可以認識一下
12樓：匿名使用者
我也做貸款銷售經理的，大哥跟你一樣我天天出去發宣傳單，但是還是沒客戶，宣傳單發出去很多人都不看就扔掉了！怎麼辦啊，在怎麼找客戶啊，指教指教啊！我跟你不是一個城市的！
13樓：李嘉成
找中介，什麼樣的客戶都有
銀行微小貸款客戶經理
14樓：匿名使用者
當然需要啊
這個領域是未來的藍海
我一直研究這個領域
你能專心做
未來還是有空間的
有不懂的再來問我
如何做好業務工作，如何做好業務？
一 什麼是推銷？客戶 發現需求 滿足需求 初級 創造需求 滿足需求 高階 二 需求 一 生理需求 二 安全需求 三 尊重的需求 四 社交的需求 五 求知的需求 六 美的追求 追求美是人類最偉大的情操 七 自我實現 三 推銷什麼 文化 宗旨 理念 精神 四 愛達方式 一 注意力 二 興趣 三 渴望 四...
銀行貸款報表怎麼做，如何做好銀行貸款報表？
1 財務結構 1 淨資產與年末貸款餘額比率必須大於100 房地產企業可大於80 淨資產與年末貸款餘額比率 年末貸款餘額 淨資產 100 淨資產與年末貸款餘額比率也稱淨資產負債率。2 資產負債率必須小於70 最好低於55 資產負債率 負債總額 資產總額x100 2 償債能力 1 流動比率在150 20...
如何做好個人貸款業務的風險防範，如何進行個人信用貸款的風險控制
一 信bai用風險 二 du徵信風險 三 zhi法律風險dao 四 支付內風險 五 自身風險 參考資容料 如何進行個人信用貸款的風險控制 看個人的資質，資質越好，越容易辦理，現在可以申請，無抵押一般1 5個工作日。無抵押貸款資料 提供個人身份資訊，包括身份證，居住證，戶口本，結婚證等資訊 提供穩定的...