1樓：匿名使用者
樓主，復營銷是一門藝術，營銷制
可以是純粹的情感，也可以是一種專業... 營銷簡單的理解就是經營
銷售，包含也就主要有經營和銷售。站在營銷的層面來看，從一個步入社會現代競爭激烈的市場來分析：營跟銷 = 資源 、思考和方法、買賣 、管理體系、盈利 等方面。
（土點來說） 做營銷 也就是將公司經營的資源，以一套管理體系為基礎，用思考和方法來策劃，去進行擴大化的買跟賣，當然買賣中包含資金的**，憑此從中得到盈利 的整個過程的總概詞。 他的含義很廣，每個人都會有不一樣的想法，但基本不離其中核心，營銷就是圍繞著利潤為導向，一個公司的存活關鍵在於利潤，決定利潤的最重要因素就是營銷決策，所以營銷是最為關鍵的！ 如果 公司的各方面都做得很好，但是就營銷一直做不起來，那公司還是很難在現殘酷的市場下生存的。
營銷最重要的包括：經營資源（金）、經銷策略、經營管理、產品專業度、情感、 還有最重要的 行動！！
2樓：匿名使用者
市場營銷到底是什麼？可以營銷哪些型別產品和服務？
3樓：匿名使用者
我自bai己是一名營銷專業du的學生，參加工作已經zhi一年了，對於營銷小dao有見解。營銷回是一個過程，不是一答個動作。一個企業的發展分五個策劃：
戰略策劃，生態策劃，融資策劃，管理策劃，營銷策劃。可以看出前面四個策劃都是在為營銷做鋪墊的，足以體現營銷的重要性。因為營銷環節是直接實現盈利的目的。
產品、**、渠道、**貫穿著營銷的一個過程。
4樓：匿名使用者
營銷是一個寬泛的bai
概念，泛du指一切有關企業的價值體現的活zhi動。無論何種方
dao式的營銷，都不內可避免的容包括以下幾點：1、市場調查。包括市場環境、市場佔有率、競爭對手情況等。
2、市場規劃分析。市場特性，競爭格局分析。3、市場定位。
結合自身情況準確定位。5、產品開發、定價。根據市場反饋以及品牌塑造點來進行。
6、渠道管理。切合市場需求，管理分銷渠道。7、銷售促進。
輔助性策略，以達到最佳效果。8、人員分配。崗位分配製度。
9、售後服務。這個很重要，不必多說。
5樓：匿名使用者
看了樓上bai要的答案,我想du
那是書本上zhi的,學術的,把簡單dao問題複雜化的專,營銷,在我的自身體會中屬,應該是市場經濟條件下的產物,營銷的最高境界是不需要營銷.什麼時候不需要呢?回想一下幾十年前的中國,計劃經濟時代,還有就是物資缺乏的時候..
因此,營銷的目的,是通過各種手段,把手上的產品讓消費者認可併產生消費,成為習慣,變成依賴的過程.在當今的社會,什麼行業都需要營銷.....因為都在基礎產品和基礎服務的前提下,提供了增值服務.
個性化的產品特性使其需要通過營銷的各種組合,找到自己的目標消費群,並使之依賴.
6樓：匿名使用者
營銷是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利內潤的學科。營銷學用容來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。
營銷經常由企業組織中的一個部門專門負責，這樣其實有利有弊。利在：便於集中受過營銷訓練的群體專門從事營銷工作；弊在：
營銷不應該僅限於企業的一個部門來進行，而應該在企業所有活動中體現出來。
一個營銷方案都需要寫些什麼？？主要應包括哪幾方面？？
7樓：脫豆言蓄
營銷方案用4p概括的話包括產品（
product）、**（price）、渠道（place）、**（promotion）。
產品（product）
注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。
**(price）
根據不同的市場定位，制定不同的**策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。
渠道(place）
企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯絡是通過分銷商來進行的。
宣傳（promotion）
很多人將promotion狹義地理解為「**」，其實是很片面的。promotion應當是包括品牌宣傳（廣告）、公關、**等一系列的營銷行為。
8樓：匿名使用者
構 成 內 容
封面 名稱、組織名稱、核心人員、撰寫時間、計劃書適用時間段等摘要 主要內容概述
目錄 提綱
前言 背景、目的、方法、意義等的說明
正文 商機及產品介紹 顧客需求、市場規模；產品（包括服務）定義、產品功能、技術含量、產品創新、顧客價值、競爭優勢
環境分析 巨集觀環境、行業與市場環境、企業內部環境、競爭環境綜合分析 關鍵成功要素和swot綜合分析
企業戰略 企業使命、發展戰略、競爭戰略、核心競爭力營銷策劃 stp戰略、品牌策劃、營銷重點
營銷組合 產品策略、**策略、渠道策略及**策略生產運作 產品研發、原料**、生產技術和流程、生產條件要求及其現狀經營管理 業務流程、組織結構、人力資源管理、創業團隊展示財務管理 經營業績**、財務報表及其分析、融資（額度、物件、方式、回報、退出）、投資（資金使用、監管）
風險管理 風險**、風險分析、風險防範
專案啟動計劃 人員安排、資金裝置計劃、時間計劃、地點選擇附件 資料資料、問卷樣本及其他背景材料
經營中一般都有些什麼營銷策略？
9樓：春素小皙化妝品
功效優先策略、**適眾策略、品牌提升策略、刺激源頭策略、現身說法策略、**組合策略、單一訴求策略、終端包裝策略、網路組織策略、動態營銷策略。
1、**適眾策略：**的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，**高低直接影響著他們的購買行為。
所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同型別的眾多產品的價位相當；三是確定銷售**後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
2、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。
求量，即不斷地擴大知名度；求質，即不斷地提高美譽度。
刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。
3、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。
**組合策略：**組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告**按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。
4、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的效能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：
一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅。
三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進**感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要徵求營業員的意見。
5、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域範圍，建立起穩定有序的相互支援協調的各級營銷組織。
動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。
擴充套件資料
營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：
1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略佔優勢的情況，對於企業的要求當然也很高。
2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮。
3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定。
4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良藥，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。
10樓：天下相思
口碑營銷、
情感營銷、恐嚇營銷、體驗營銷、事件營銷。
以上五個營銷策略都是企業在經營中常用的，但是無論任何營銷的前提是企業的產品或服務要過硬，否則只會帶來負面效果。
1、口碑營銷：口碑營銷是指企業通過產品或服務，通過使用者和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來。口碑營銷策略除了基於線下的真實交流中，還體現在社會化**平臺，強調關係與興趣，在論壇、微博上看到關於不同品牌多口碑的傳播，這些都是口碑碎片。
2、情感營銷：情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求，作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感**、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。消費者購買商品是為了一種感情上的滿足。
3、恐嚇營銷：恐嚇營銷在邏輯上的表述為：分析產品、列舉提出問題、渲染問題的嚴重性，從心理上恐嚇，使潛在購買成為現實購買。
這種策略適合一些對身體有益的健康類產品或服務、人身安全的產品或服務，比如保險公司。
4、體驗營銷：體驗通常是由於人對事件的直接觀察或是參與造成的，不論這個事件是真實的，還是虛擬的。體驗的基本結果會清楚的反射於語言中，例如描述體驗的動詞：
讚賞、喜歡、討厭、憎恨等，形容詞：誘人的、可愛的、刺激的等等。
5、事件營銷：事件營銷就是通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。在新品上市階段，很多企業希望能有一個引爆的事件發生，希望品牌迅速爆紅。
11樓：中空板
市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根
據經驗獲得顧客需求量以及購買力的資訊、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、**策略、渠道策略和**策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程.
市場營銷策略包括：**策略、產品策略、渠道策略和**策略以及品牌聯播等新聞機構等宣傳策略。
**策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價。
產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、**等），企業可以根據不同的情況選用不同的渠道。
**策略主要是指企業採用一定的**手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現、**、免費體驗等多種方式。
新聞機構宣傳：企業產品或是形象通過權威**新聞報道的形式，迅速在網際網路上**，擴大企業正面影響力，實現提升企業品牌影響力，提升信任度，提升業績的效果。
制定營銷方案都需要考慮哪些問題銷售方案需要注意哪些問題？
一 產品準確的定位 賣點的提煉 企業在制定銷售方案時，要考慮到產品不同於耐用消費品的兩極化消費 高階和低端產品銷量較大。對於方便麵而言，出現 趨中消費 現象，即中價面的銷量呈最大化。所以尋找市場機會和產品檔次的確定相對比較容易。關鍵在於產品賣點的提煉。沒有賣點的產品就像深埋在泥土中的金子，有發光的可...
汽車營銷與服務是什麼，汽車營銷與服務都學什麼啊？
主要內容包括 汽車推銷技術，汽車展廳銷售，汽車消費業務，二手車交易，汽車經銷商區域市場活動。此專業主要課程有汽車營銷基礎與實務 汽車推銷技巧 汽車消費心理學 汽車商務禮儀 常見品牌乘用車介紹 汽車配件管理與營銷 汽車售後服務與經營管理 汽車保險與理賠 二手車鑑定與評估 汽車構造及汽車駕駛實訓。擴充套...
瞭解公司都包括那些方面，瞭解一個公司都包括那些方面？？
1 公司的初始起步。2 公司的發展經歷。3 公司的業績或產品的形象。4 公司的各項榮譽。5 公司末來的發展方向。有限責任公司 有限責任公司最早產生於19世紀末的德國。基本吸收了無限公司 股份 的優點，避免了兩者的不足，尤其適用於中小企業。最早的有限責任公司立法為1892年德國的 有限責任公司法 之後...