如何推廣化妝品銷售渠道

1樓：幸福千羽夢

超市、大賣場成大眾化妝品主渠道

超市、大賣場一般設在居民區，是老百姓平時經常光顧的消費場所，客流量穩定。這裡經營的化妝品以中低檔、基礎性化妝品居多，除了少數品牌設立專櫃外，大多按照產品功能分類，如清潔類、護膚類、**類等，主要是滿足老百姓的日常生活所需。由於經營面積大，經營品種多，因此**成為主要競爭手段。

秋冬季**護手霜、春夏季**防晒霜，幾乎已經成為超市化妝品**的慣用招數。目前，這裡已經逐漸演變為大眾化妝品銷售的主渠道。

商場專櫃淪為高階品牌「show臺」

百貨商場大都位於商業中心區，客流量大，化妝品部一般更是設在商場首層，位置極佳。在這裡設立專櫃，不僅具有銷售功能，更能起到展示品牌形象的作用，因此成為各大品牌必爭之地。如今，能夠在高檔百貨商場設立專櫃的，幾乎都是國際一線化妝品品牌，如歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、迪奧等。

由於貨源基本都是從批發商或廠家直接進貨，所以信譽非常好，基本不會買到假貨。然而，隨著各種新興銷售渠道的興起，曾一度佔據化妝品市場近70%份額的百貨專櫃銷售模式，目前所佔份額正日趨減少，顯示出市場成熟但增長乏力的窘境。

連鎖專營店異軍突起，漸成主流終端

如果問時尚的都市女性平時到**購買化妝品，那麼你經常會聽到屈臣氏、絲芙蘭、嬌蘭佳人等字眼，它們無一例外全都是化妝品連鎖專營店的名字。近年來，隨著渠道系統分化和專業化服務的演進，京城的化妝品專賣店如雨後春筍般大量湧現。它們以連鎖經營的形式擁有多家門店，專業從事化妝品銷售，**優勢明顯。

與傳統渠道相比，更加豐富的產品線，更加專業化的服務，以及更加優惠的**，為它們贏得了相當一批忠實使用者。據統計，目前國內市場共有大大小小的日化專營店10萬餘家，並且仍在以年均30％左右的速度增長。

美容店、藥店成新的增長點

藥房裡賣化妝品，是薇姿的成功首創。「只在各大藥店有售」的廣告語更是深入人心，不僅顯示了其護膚的專業性，而且增加了購買者信任感。美容院屬於專業線渠道，但是嬌韻詩（clarins）、幽蘭、lamer等品牌則在開設商場專櫃的同時，設立自己的「專署」美容機構。

這種「專櫃＋美容院」模式讓消費者不僅可以在專櫃買到產品，還能在同品牌的美容院享受到各種延伸服務。對企業來說，不僅擴充套件了銷售渠道，而且能夠將消費者的反饋意見及時傳遞到相關部門，以便在產品研發、市場戰略等方面及時調整策略。

**銷售火爆，產品魚龍混雜

除了各種門店銷售外，無店鋪銷售也成為當前化妝品銷售的重要渠道，主要包括直銷、電視購物、網路購物、**購物、目錄銷售等多種方式。日本化妝品品牌dhc就開通了網路和**兩個虛擬銷售渠道。無店鋪銷售的目標受眾主要是容易接受新事物、消費能力較強的新新人類。

隨著**、易趣等購物**的崛起，化妝品成為網購的熱門。不過，現在化妝品仿製手段不斷升級，已經到了真假難辨的程度。而網上購物的虛擬性，讓消費者只能憑藉賣家的產品**和「動人」說辭做出判斷，這無疑是對消費者的重大考驗。

2樓：流量運營

化妝品推廣你是零售還是做招商。如果是前者找電商類平臺最合適的，主流電商就是我們日常購物的那些平臺，還有二類電商，也可以重點考慮下，是個彎道超車的小機會點，看自己如何把握和關注這件事了。

3樓：匿名使用者

抖音---紫薯布丁紫薯布丁

4樓：在下版本郡

現在很多平臺都可以掛連結，比如抖音，小紅書，找達人推廣的效果會比較好