1樓：匿名使用者
置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識;另外應該熟悉售樓的迴圈流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產品銷售的語言技巧,**跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理,並熟練應用拉銷 比較等等的諸多應用技巧!!
置業顧問擔任著買賣的中間人和專案的代言人，一個專案的銷售隊伍幾乎承接著與該專案有關的所有客戶的接訪，無論是成交與否。客戶走**樓處時都在會頭腦中形成關於樓盤的形象，這形象的**是銷售隊伍。所以我們提出的口號是——也許顧客不會在售樓部留下什麼；但一定要讓他帶走什麼。
樓盤以什麼樣的形象矗立於公眾，甚至經營者展現了怎樣的姿態，全在於第一線上第一時間與客戶交鋒的銷售人員。這關係到企業品牌的建立與附加價值的產生。所以，今後房地產對置業顧問的要求不僅僅是銷售更是體現企業形象的視窗。
要求具備專業的知識、高超的銷售技巧、強烈的服務意識、頑強的意志力、行業要求的職業精神等而這些都是新人不具備的。
2樓：匿名使用者
接待-大體介紹-講解沙盤-選戶型-帶看房-做好回訪-籤協議--合同
大體流程是這樣的~我們公司也是的~o(∩_∩)o...哈哈
3樓：匿名使用者
受理業主的委託放盤---帶客戶看房---簽訂交易合同---辦理過戶
4樓：匿名使用者
業主先委託一家中介公司 有中介公司尋找客戶 當有客戶看起了你的房子\
中介公司將回第一時間通知你 並簽定合同 合同有幾種 要看你是以怎麼樣的方式委託給中介的
有獨家 有普通 但是在決定的時間去房交所過戶 當過完戶客戶的購房錢就會全部交給你
這只是大概的流程還有很多細節 是有當是雙方自己決定的 但是這些在籤合同的時候全部都需要在合同上註明的
我想去當置業顧問，賣房子！
5樓：匿名使用者
我已經轉行了，不過有6年的置業顧問工作經驗，我希望下面的內容可以幫到你。
首先，你需要一個決心，就是真的想要做好這一行的決心，
其次就是很現實的問題，你需要去找工作，那第一關就涉及到面試，面試成功與否取決於你有沒有做好準備工作，準備工作除了心理的，還有實際專業上的。
我給你的建議是，不如從二手房開始做起，這個起點低，只要你表達出你肯幹，能吃苦，多的是中介公司要你，這些公司長期都在招聘，而且一定找一家正規的，有一定規模的，會對新手進行必要培訓的公司。用心的話，只需要三個月時間，熟悉了房屋買賣過程中的所有流程，包括客戶接待流程，商品房買賣合同，國家政策法規，銀行貸款流程。這就是一個置業顧問的基礎。
當然，你也可以不採納這個建議。
再來，你也可以報名參加一些置業顧問的培訓機構，這樣的地方很多，不過費用比較高，一般也是三個月完成，會幫你推薦到一些很多人不願意去的地方工作。這個你也可以不採納。
如果你想直接去找置業顧問的工作，在你一無所知的情況下，是很難的，除非是那種沒什麼人願意去的專案或者公司。好的公司，好的專案大部分都只招熟手，他們不會花錢花精力去培養新人，當然，也不是絕對，說不定你運氣很好呢。如果你真的找到了，那我給你一些建議。
這是個特殊的服務行業，除了上面我說的你要掌握的幾個作為置業顧問的基本要求以外，（客戶接待流程，商品房買賣合同，國家政策法規，銀行貸款流程）其中對政策和法律法規必須十分了解，而且經常都在變，房地產相關知識也是必須瞭解的，作為置業顧問，不需要你對建築知識很專業，但是你需要是個萬金油，從土地整理開始到中間的建造，到最後裝修入住的整個過程，每個方面的知識都應該知道一些，至少不會被客戶問住，一句都答不上來，這樣很影響你的銷售。如果你想要以後有更大的發展個提高，你就必須要了解和學習包括建築基礎知識，房地產製度和政策，經紀人相關知識。這些都是經紀人考試的內容。
希望對你有用吧。我也是這樣過來的。 在我入行的時候，沒有誰教過我，全憑著自己對這個行業的理解，少說，多聽，多做，最後才算是成為了一個合格的置業顧問。
每每想到這裡，總是感嘆自己運氣不怎麼好。所以我很願意為你提供一些我的經驗，如果你真的喜歡，開始總是要吃些苦的，很多事情不一定能如願，比如工作地點，工作的單位等等，等你成為一個出色的置業顧問，也就是老手了，那你的選擇就更多了。我也是這樣過來的，從開始到2級城市半年，瞭解所有置業顧問知識，回到1級城市，然後接觸了高階專案，1年多以後，我就能在面試中擊敗對面所有的考官，那就是我選擇公司，而不是公司選擇我了。
希望對你有用，作為一個前輩的良好祝願吧。
6樓：忒tm的麻煩
如果你去這個行業，店面經理面試的時候，即便你侃侃而談，也能發覺你是否做過這個行業，所以既然有這個想法，就要大膽的去面試，即使沒有經驗，也並不影響你做這個行業。這個行業其實學的東西蠻多的，但是大部分人就是了解房子，帶客戶看房子，簽約，拿提成這些最基本的，所以限制了很多發展。不要怕失敗，你做了才算有經驗。
1，必須具備肯吃苦的意志
2，把它看做是你生命中不可或缺的一部分
3，不能以賺錢為主要目的，否則你一味的追求經濟利益，喪失的比得到的還多。
4，必須具備良好的心態。每天都保持愉快的心情和最佳的工作狀態
5，必須具備自學能力和虛心接受他人的批評與建議
6，必須鍛鍊與提高自己的交際能力
7，必須不斷完善自我，總結經驗，勤能補拙，時間與實踐能檢驗一切
8，當你自己學會運用以上幾點，無論是房產銷售還是汽車銷售，無疑都有一個共同點：把你的東西銷售給別人，別人的錢裝進你的錢袋。
錢，誰都想要，但是當你按照以上的做法做到一定程度時，物質財富會無時無刻的光臨與你。有時間不妨讀一讀有關推銷界精英的書籍，比如：戴爾卡耐基，喬吉拉德等，你看一看他們，只有全身心的投入，你定能有意想不到的回報。
7樓：因特奈特2點零
我也是想做銷售，剛進兩天那種開發商的渠道也不用培訓第一天就讓老人帶著我出去拖客戶了，啥也學不會臉皮厚了誰都會，就問美女去看房不看帥哥看房不看，什麼都學不會也不教你培訓
去中原地產做二手房置業顧問怎麼樣啊？還有是賣二手房好些呢，還是賣寫字樓要好些呢？是怎麼樣的工作流程
8樓：匿名使用者
中原的新房銷售還行，要不做新房銷售，如果做二手房的話建議直接去新環境等本地的有實力的專業二手房中介機構，做二手房的沒有別的，就是腿勤嘴勤，捨得下功夫，累是肯定很累的，要到處尋**，尋客源，就像媒婆找到對家了兩邊磨嘴皮子，說成了就拿錢，沒成什麼也沒有。現在的市場有些冷淡，收入不穩定，也許這個拼下來能有上萬的收入，也許下個月只有幾百塊的底薪。因此工作壓力會很大，入行要想清楚，別想著別人為什麼拿那麼多錢，自己就一點點，這份工作努力和運氣都很重要。
另外問一下二手房置業顧問和賣二手房有區別嗎？？應該是同一工作吧。
9樓：匿名使用者
他們的態度已近惡劣到極致了，我們在他們那裡看房子，簽字就不需通過他們買或租，強買強賣，還會**，客服也只相信他們的員工。不讓看工牌，投訴無門~~
賣二手房的具體流程是怎樣的，做置業顧問要懂哪些
10樓：鑽誠投資擔保****
流程:1、簽訂買賣協議： 房地產買賣雙方達成交易,簽署買賣協議。買方支付定金給賣方(由經紀方託管),賣方交付房產證給經紀方 。
2、查檔： 經紀方帶房產證,落實產權狀況,查檔取回查檔記錄。
3、轉定： 憑查檔有效單,經紀方轉交賣方託管定金。
4、物業評估： 委託評估機構對用於抵押的物業進行評估。
5、申請按揭： 經紀方協助買方向銀行申請按揭貸款,簽署相關檔案。買方存首期款到經紀方或指定銀行託管。
6、銀行出《承諾書》: 銀行經初步審查後,擬同意向買方發放二手房按揭貸款的,出具承諾書。
7、簽署擔保協議: 買賣雙方簽署一次性付款挰保的《擔保協議》,買方提供資金監管協議及凍結資金的單據給擔保公司。
8、辦理委託公證: 融資擔保公司進行調查與審批後,房地產買賣雙方到公證處辦理全權委託公證。,支付擔保費和手續費。
9、贖契: 擔保公司審批並與銀行簽署《保證合同》;銀行放款給擔保公司指定賬號;擔保公司查檔後,代賣方付清銀行 按揭餘款,登出抵押登記,並取回房產證,由擔保公司保管。
10、申請產權轉移遞件: 經紀方陪同買賣雙方到國土部門簽署正式《房地產買賣合同》,境外人士或境外公司需到公證處公證(支付 公證費),再到國土部門遞件,由經紀方領取並保管回執。
11、審批: 國土部門稽核資烊,批准產權轉移。
12、繳納稅費: 國土培門出稅單,買賣方(或經紀方代)繳過戶稅費。
13、出證: 經紀方陪同買賣雙方取《房產證》,並做抵押登記。如買方是境外人士需抵押合同公證,支付公證費。
14、銀行放款: 抵押登記完畢,銀行發放貸款。
15、交接物業:
買賣雙方交接物業,賣方結清相關費用。
16、結清尾數: 經經方將預收的剩餘款項結清給賣方。
哪位朋友知道幹房地產的,就是置業顧問(賣房子的),他們每天的工作時間是幾個小時?
11樓：我愛祖國藍天
不是朝九晚五，早上上的比較晚，晚上下的也晚一些，一般來說和其他行業相差不是很大。比如我以前的公司是早九點，晚六點（我所在的城市一般是早8：30晚6：
00），週末肯定不休的，是週一到週五輪休。
12樓：郎夢玉狄朝
置業顧問說白了就是銷售員
也可以說是服務員
為買賣雙方提供服務的一個行業
做的好隨時工資過萬
做不好隨時連飯都吃不上的請採納
本科生去做置業顧問怎麼樣啊？現在賣房子好賣嗎？
13樓：匿名使用者
房子好不好賣主要還是看你個人所在地區和樓盤專案的情況 置業顧問是一個需要付出辛苦的職業 但是付出和回報會是正比的 只要你付出辛苦就會有好的回報 不論做什麼行業 道理都是一樣的
14樓：賬號不能忘記
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。
置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識;另外應該熟悉售樓的迴圈流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產品銷售的語言技巧,**跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理,並熟練應用拉銷 比較等等的諸多應用技巧!現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員，售樓員的稱呼被“置業顧問”或“銷售顧問”所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴充套件到“置業顧問”的綜合服務功能。據卡梅爾等專案銷售負責人介紹，現在的置業(銷售)顧問不但從名稱上，更是從服務的意識和服務範圍上全方位的區別於傳統的售樓員，他們不但具備了較高的文化素質，經過了置業專業體系培訓，同時還要了解金融等方面知識和理財知識，具有複合型人才的特徵，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。
對於購房者來說，置業顧問的熱情及專業知識能夠讓人體會到這個樓盤的內涵，產生信任感，更願意買這個樓盤的房子。
哪位朋友知道幹房地產的,就是置業顧問 賣房子的 ,他們每天的
不是朝九晚五，早上上的比較晚，晚上下的也晚一些，一般來說和其他行業相差不是很大。比如我以前的公司是早九點，晚六點 我所在的城市一般是早8 30晚6 00 週末肯定不休的，是週一到週五輪休。置業顧問說白了就是銷售員 也可以說是服務員 為買賣雙方提供服務的一個行業 做的好隨時工資過萬 做不好隨時連飯都吃...
關於賣房子的問題（急）
1 他是嚇唬你的，你媽不構成犯罪，屬於民事糾紛，不會負刑事責任，用不著坐牢。房屋買賣合同有效，只要你們 包括你大姨 答應在合同有效期內給他們過戶，他沒有理由退房。如果合同期未滿，他要求退房，他構成違約。2 抓緊辦理房產證，把房子過戶即可。沒有約定何時交房產證，另外與他商量下交房的時間，或者說保證給他...
有賣房子不賣床的說法嗎,賣房子不能賣床,是真的嗎
可能是主人喜歡那床才不想賣的吧 有,民間有這個說法,賣房子不能賣床,是真的嗎 有,民間有這個說法。有上面的說法,什麼意思問老人,遺傳的東西都是好的,望參考。沒有的事 這個說法不可信 賣房子有不能賣床和窗簾的說法嗎?沒有這樣的說話吧。很多帶傢俱的 沒有聽過這個哎,這是什麼說法 我們這是沒有,整套賣唄 ...