運用市場營銷的知識如何向和尚推銷梳子

2021-08-04 14:43:59 字數 5511 閱讀 6535

1樓:解解悶喝喝水

把梳子賣給和尚,正如把冰賣給愛斯基摩人,把防毒面具賣給森林中的馬鹿一樣,推銷的都是客戶並不需要的產品,看上去都是一件不可能完成的任務,對大多數推銷員而言,都會是一不可能有結果的結果。但是,對於推銷高手與銷售精英而言,更多接受的卻正是類似不可能完成的任務和超越自我的挑戰,而他們所要求完成的工作就是將幻想變成理想,把理想變成現實,將所有不可能通過努力和技巧變成一種實實在在的可能!且看一段推銷高手推銷實務的精彩案例:

從前,有二名推銷梳子的推銷員,姑且稱他們為張三和李四吧,每天走街串巷,到處推銷梳子。有一天,二人結伴外出,無意中經過一處寺院,望著人來人往的寺院,張三大失所望,「唉,怎麼會跑到這個鬼地方,這裡全是一群……,哪有和尚會買梳子呢?」,於是打道回府。

(點評:輕易放棄推銷機會是普通推銷員經常犯的錯誤)

剛剛看到寺院的招牌,李四本來也是心內一涼,非常失望,但長期以來形成的職業習慣和不斷挑戰自我的精神又告訴自己「既來之,則安之,不行動怎麼會有結果呢?事在人為嘛!」(點評:

同樣是一枝玖瑰花,悲歡者看到的是刺,樂觀者看到的是花,不同心態與心智模式會導致不同的結果與命運,而推銷高手必備的基本心態就是積極的心態,即使只有一線希望,也要全力以赴去爭取)於是,徑直走進了寺院,待見到方丈時心內已想好了溝通的切入點。(點評:反應迅速,行動敏捷)

見面施禮後,李四先聲奪人的問到「方丈,您身為寺院主持,可知做了一件對佛大不敬的事情嗎?」(點評:摸準溝通物件的心理特點,可以儘快找準切入點,迅速引起對方注意和好奇)

方丈一聽,滿臉詫異,誠惶誠恐的問道「敢問施主,老納有何過失」

「每天如此多的善男信女風塵僕僕,長途跋涉而來,只為拜佛求願。但他們大多滿臉汙垢,披頭散髮,如此拜佛,實為對佛之大不敬,而您身為寺院主持,卻對此視而不見,難道沒有失禮嗎?」(點評:

針對老和尚寬容仁和的品質,講話語氣略重,並無不妥,反而會引起對方充分重視)

方丈一聽,頓時慚愧萬分,「阿彌陀佛,請問施主有何高見?」(點評:客戶主動詢問解決方案時,已經很好的介入了銷售環節,此時就是銷售的良機)

「方丈勿急,此乃小事一樁,待香客們趕至貴院,只需您安排盥洗間一處,備上幾把梳子,令香客們梳洗完畢,乾乾淨淨,利利索索拜佛即可!」李四答道。(點評:

合理的解決方案可以讓對方緊張的情緒得到放鬆,購買的慾望得以提升)

「多謝施主高見,老納明日安排人下山購梳。」(點評:成功的推銷應該讓客戶感覺購買決定是自己做出的,而非外人強加的)

「不用如此麻煩,方丈,區區在下已為您備好了一批梳子,低價給您,也算是我對佛盡些心意吧!」(點評:成交綠燈閃現,立刻順水推舟,很快進入合作簽約主題)

經商討,李四以每把3元的**賣給了老和尚10把梳子。

李四滿頭大汗地返回住所,恰巧讓張三看到,「嗨,李四,和尚們買梳子了嗎?」張三調侃道。

「買了,不過不多,僅僅十把而已。」

「什麼!十把梳子?賣給了和尚?

」張三瞪大了眼睛,張開的嘴巴久久不能合攏「這怎麼可能呢?和尚也會買梳子?向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了,怎麼可能會成功呢?

」(成功者找方法,失敗者找藉口)

於是李四一五一十將推銷過程告訴了張三,聽完以後,張三頓覺恍然,「原來如此,自愧不如啊,佩服佩服!」嘴上一邊說,心裡一邊想「為什麼我會放棄這個好機會呢?老和尚真是慷慨啊,一下子就買十把梳子,還有沒有機會讓他賣出更多的**更高的梳子呢?

」(點評:摔倒爬起來抓把沙,推銷員不怕犯錯,只要能從失敗中吸取教訓,學到東西)腦筋一轉,計上心來,(點評:多動腦筋,少走彎路)當天晚上便與梳子店老闆商量,連夜趕製了100把梳子,並在每把梳子上都畫了一個憨態可鞠的小和尚,並署上了寺院的名字。

(點評:個性化的新產品會引起客戶更多的需求,帶來更多的銷售機會)

第二天一早,張三帶著這100把特製梳子來到了寺院,找到方丈後,深施一禮,「方丈,您是否想過振興佛門,讓我們的寺院名聲遠播、香火更盛呢?」(點評:新的切入點,仍然圍繞客戶的心理做文章)

「阿彌陀佛,當然願意,不知施主有何高見?」

「據在上調查,本地方圓百里以內共有五處寺廟,每處寺廟均有良好服務,競爭激烈啊!象您昨天所安排的香客梳洗服務,別的寺廟早在二個月前就有了,要想讓香火更盛,名聲更大,我們還要為香客多做一些別人沒做的事情啊!」(點評:

從競爭角度入手,更易令客戶產生更濃興趣)

「請問施主,我院還能為香客們多做些什麼呢?」

「方丈,香客們來也匆匆,去也匆匆,如果能讓他們空手而來,有獲而走,豈不妙哉?」

「阿彌陀佛,本寺又有何物可贈呢?」

「方丈,在下為貴院量身定做了100把精緻工藝梳,每把梳子上均有貴院字號,並畫可愛小和尚一位,拜佛香客中不乏達官顯貴,豪紳名流,臨別以梳子一把相贈,一來高僧贈梳,別有深意,二來他們獲得此極具紀念價值的工藝梳,更感寺院服務之細微,如此口碑相傳,很快可讓貴院名聲遠播,更會有人慕名求梳,香火豈不愈來愈盛呢?」

方丈聽後,頻頻點頭,張三遂以每把5元的**賣給方丈100把梳子。(點評:更多產品,更**格,用心就可以將事情做得更好)

張三大功告成,興致沖沖地回來與李四炫耀自己的成功推銷,李四聽完,默不作聲,悄悄離開。(點評:有啟發,有思考,就有更好的結局)

當晚李四與梳子店老闆密談,一個月後的某天清晨,攜1000把梳子拜見方丈,雙方施禮後,李四首先問了方丈原來購買張三梳子的贈送情況,看到方丈對以往合作非常滿意,便話鋒一轉,深施一禮,「方丈,在下今天要幫您做一件功德無量的大好事!」(點評:切入點升級,以求引起對方更高興致)

待方丈詢問原因,李四將自己的巨集偉藍圖向方丈描繪:寺院年久失修,諸多佛像已破舊不堪,重修寺院,重塑佛像金身已成為方丈終生夙願,然則無錢難以銘志,如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢?李四拿出自己的1000把梳子,分成了二組,其中一組梳子寫有「功德梳」,另一組寫有「智慧梳」,比起以前方丈所買的梳子,更顯精緻大方。

李四對方丈建議,在寺院大堂內貼有如下告示「凡來本院香客,如捐助10元善款,可獲高僧施法的智慧梳一把,天天梳理頭髮,智慧源源不斷;如捐助20元善款,可獲方丈親自施法的功德梳一把,一旦擁有,功德常在,一生平安等等",如此以來,按每天3000香客計算,若有1000人購智慧梳,1000人購功德梳,每天可得善款約3萬元,扣除我的梳子成本,每把8元,可淨佘善款1.4萬元,如此算來,每月即可籌得善款四十多萬元,不出一年,夢想即可成真,豈不功德無量?(必要時的數字與邏輯說明,會更具說服力)

李四講的興致勃勃,方丈聽的心花怒放,二人一拍即合,當即購下1000把梳子,並簽訂長期供貨協議,如此以來,寺院成了李四的超級專賣店。(以客戶需求為導向,緊緊抓住客戶的消費心理,大膽設想,小心求證,逐步引導,最終實現目標)

企業苦苦尋找的不正是此種推銷高手與銷售精英嗎?據人才交流中心公佈資料,幾乎每次招聘會都是僧多粥少,尤其是今年為大學擴招後的第一年畢業生分配,就業競爭更為劇烈,但是,奇怪的是,一方面很多人失業,找不到合適工作,另一方面,企業又在為招不到合適的人員,尤其是銷售、業務人員而苦惱,其中原因很多,不一而足,但其中有一個非常重要的原因,那就是國內教育模式的種種弊病,導致了所謂人才,尤其是剛畢業的大學生,其所知所學根本滿足不了市場的實際化需求,尤其是業務銷售人員,大學內的課程、師資都與社會脫節太多。要解決這一問題,一方面作為應聘者要為自己正確定位,並積極尋找機會充電培訓,不斷充實提高自己,正如沒有人生下來就是冠軍一樣,也沒有人生下來就是推銷高手,推銷高手也是經過專業化培訓訓練出來的。

另一方面,用人單位招聘後也要對員工進行正規的崗前培訓,尤其是業務人員,其工作內容涉及公關、禮儀、溝通、談判、心理學等諸多領域,不培訓就能創造出優秀業績,無異於緣木求魚。而培訓,不僅會為您培養出訓練有素的一線營銷部隊,而且對提高團隊士氣,穩定員工隊伍、提高銷售業績等均具有不可估量的作用。

2樓:

簡要分析:

三則營銷故事,三句話營銷論語。

一生二,二生三,三生萬物!

·顧客購買的是價值而不是**

賣成分不如賣好處,賣結果就是賣好處

·講理論不如講故事,講故事就是塑造場景

不推銷梳子,要推銷對佛祖虔誠的心

·銷售就是要先讓客戶感到痛苦,然後給他解藥客戶還沒有購買,是因為你讓他痛苦不深

3樓:匿名使用者

在梳子上刻上積善梳,然後刻上該和尚所處的寺廟名字,告訴他沒當有人給香火錢上香就贈送一把開光積善梳,得到菩薩的庇佑,這個營銷結合和尚的身份與所處的環境,滿足他們的需求。。。

如何向和尚推銷梳子?

4樓:匿名使用者

這個問題嘛

可以給和尚推銷說,這是親近尼姑們的最佳禮物麼,,,

呵呵輕鬆一下,進入正題

首先假設這個是公司佈置下來考驗人員能力的刁難問題,可以採用自己先購買下來,假裝是已經全部推銷給了和尚,以獲得考核的順利通過。

如果這真是公司的必須完成業務,有以下幾個策略

1、最通俗的答案:「積善梳」,這裡我就懶得介紹了

2、可以告訴方丈,如何在現在眾多的寺廟中建立有特色的寺廟的方法,那就是拿梳子當材火燒,嘿嘿有點寧榮國府的味道了。反正現在寺廟有的是錢,適當的展現一下,也是可以接受的。尤其是比較大的寺院。

3、梳子不一定是梳頭的,寺院裡的長老們相比都有長長的白鬚,還有長長的鬚眉。用梳子梳理也是很有必要的麼。

4、這是以上那條的拓展版,梳子可以做成書籤、木魚槌等的形狀,不僅可以梳理毛髮,更可以擁有的功能,如果梳子還附帶有錄有*****功能,那真是叫那幫子禿頭大跌眼鏡了。

5、另外梳子還可以作為求籤、算命的「鼓勵獎」,時不時會有人抽到「請神梳一把,方可平安」的籤,這樣,梳子就會供不應求。

5樓:匿名使用者

有一家效益相當好的大公司,決定進一步擴大經營規模,高薪招聘營銷主管。廣告一打出來,報名者雲集。

面對眾多應聘者,招聘工作的負責人說:「相馬不如賽馬。為了能選拔出高素質的營銷人員,我們出一道實踐性的試題:就是想辦法把木梳儘量多地賣給和尚。」

絕大多數應聘者感到困惑不解,甚至憤怒:出家人剃度為僧,要木梳有何用?豈不是神經錯亂,拿人開涮?

過一會兒,應聘者接連拂袖而去,幾乎散盡。最後只剩下三個應聘者:小伊、小石和小錢。

負責人對剩下的這三個應聘者交待:「以10日為限,屆時請各位將銷售成果向我彙報。」

10日期到。負責人問小伊:「賣出多少?」答:「一把。」

「怎麼賣的?」小伊講述了歷盡的辛苦,以及受到眾和尚的指責和追打的委屈。好在下山途中遇到一個小和尚一邊晒太陽,一邊使勁撓著又髒又厚的頭皮。

小伊靈機一動,趕忙遞上了木梳,小和尚用後滿心歡喜,於是買下一把。 負責人又問小石:「賣出多少?

」答:「10把。」「怎麼賣的?

」小石說他去了一座名山古寺。由於山高風大,進香者的頭髮都被吹亂了。小石找到了院的住持說:

「蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬢髮。」住持採納了小石的建議。

那山共有10座廟,於是買下了10把木梳。

負責人又問小錢:「賣出多少?」答:

「1000把。」負責人驚問:「怎麼賣的?

」小錢說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎,朝聖者如雲,施主絡繹不絕。小錢對住持說:「凡來進香朝拜者,多有一顆虔誠之心,寶剎應有所回贈,以做紀念,保估其平安吉祥,鼓勵其多做善事。

我有一批木梳,你的書法超群,可先刻上『積善梳』三個字,然後便可做贈品。」住持大喜,立即買下1000把木梳,並請小錢小住幾天,共同出席了首次贈送「積善梳」的儀式。得到「積善梳」的施主與香客,很是高興,一傳十,十傳百,朝聖者更多,香火也更旺。

這還不算完,好戲跟在後頭。住持希望小錢再多買一些不同檔次的木梳,以便分層次地贈給各型別的施主與香客。 」

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