1樓：白又又
首因效應由美國心理學家洛欽斯首先提出的，也叫首次效應、優先效應或第一印象效應，指交往雙方形成的第一次印象對今後交往關係的影響，也即是「先入為主」帶來的效果。雖然這些第一印象並非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，並且決定著以後雙方交往的程序。如果一個人在初次見面時給人留下良好的印象，那麼人們就願意和他接近，彼此也能較快地取得相互瞭解，並會影響人們對他以後一系列行為和表現的解釋。
反之，對於一個初次見面就引起對方反感的人，即使由於各種原因難以避免與之接觸，人們也會對之很冷淡，在極端的情況下，甚至會在心理上和實際行為中與之產生對抗狀態。
2樓：邰懌何瑩然
兩個素不相識的人,第一次見面時彼此留下的印象,叫「首因效應」,亦稱「第一印象」.
首因效應是人之常情,人人都有其切身體驗.但是,採用實驗方法進行研究的,是美國心理學家洛欽斯於2023年首次進行的.洛欽斯設計了四篇不同的短文,分別描寫一位名叫傑姆的人.
第一篇文章整篇都把傑姆描述成一個開朗而友好的人；第二篇文章前半段把傑姆描述得開朗友好,後半段則描述得孤僻而不友好；第三篇與第二篇相反,前半段說傑姆孤僻不友好,後半段卻說他開朗友好；第四篇文章全篇將傑姆描述得孤僻而不友好.洛欽斯請四個組的被試者分別讀這四篇文章,然後在一個量表上評估傑姆的為人到底友好不友好.
結果表明,篇幅的前後是至關重要的,開朗友好在先,評估為友好者為78%,在後,則降至18%,首因效應極為明顯.
在結交朋友的時候,第一印象總是十分重要的,這是心理學上告訴我們的道理,可是你千萬不要把第一印象變成對朋友揮之不去的「終影」,因為踏入這一誤區,很多人的所謂友誼中途夭折.
現實生活中,一些素不相識的人,在許多場合,如出差在車、船上的鄰位旅客,入學遇見同班新同學,出席會議初次邂逅的與會者等.雖然對人家的個性品德等一無所知,但卻由對方的衣著、容貌、談吐舉止表情等方面,留下印象,並與之結交成朋友.
比爾走進公關經理室就對副經理戴伊頗有好感,他乾脆利落的工作作風,風度翩翩的儀表,尤其是對比爾十分熱情,當他抬頭打量比爾時,戴伊便喊道：「嗨!小夥子,你好,請坐」.
隨後帶著他熟悉了公司的各個部門,還重點介紹了室內情況,比爾對此感恩不盡,認為戴伊是個講義氣的朋友.而另一室的工程師勞德魯普臉色陰沉沉地,手裡正忙著設計,抬抬頭連聲招呼也沒打,比爾在心裡給勞德魯普下的定義是「呆板、不熱情,肯定是個冷血動物.」
此後,比爾碰上事：就以此為「尺度」進行衡量了.
比爾之後痛責自己,不該「先入為主」,以一時的好惡來取捨朋友,直到那善於偽裝的「朋友」把自己推入陷阱,可是此時後悔已經遲了.
社會複雜,人在與人交往時,因功利性,而心懷叵測,這種人到處都有,當朋友對你好時,不要沉湎於其中；當朋友對你有些冷淡時,也不要過分計較.「知人知面,不知心,畫人畫虎,難畫骨」,每個朋友背後的「目的性」大多一時難以確認,所以還是以靜觀動好.俗話說「路遙之馬力,日久見真心」.
否則,以過早的表面印象取捨,下結論,會使你結交下「地雷式」的朋友,釀成災禍.也會使你錯過真誠的朋友,遺憾終生.
與「首因效應」相近的還有另一種現象叫「近因效應」.
對朋友的長期瞭解中,最近了解的東西往往佔優勢,掩蓋著對該人的一貫瞭解.這種現象,心理學上叫「近因效應」.
近因效應是人的社會交往的又一偏見,它對人際關係,特別是友誼生涯,產生的影響極其微妙,輕者鬧一番彆扭,彼此不愉快,重者還能釀成悲劇,斷送友誼.
心理學的研究還表明,在人與人的交往中,交往的初期,即在延續期還生疏階段,首因效應的影響重要；而在交往的後期,就是在彼此已經相當熟悉時期,近因效應的影響也同樣重要.
現實生活中,近因效應的心理現象相當普遍.張林與李萌是小學的同學,從那時起,兩個人就是好朋友,對方非常瞭解,可是近一段李萌因家中鬧矛盾,心情十分不快,有時張林與他說話,動不動就發火,而且一個偶然的因素的影響,李萌捲入了一宗盜竊案.張林認為李萌過去一直在欺騙自己,於是與他斷絕了友誼.
其實這就是近因效應在起負作用.
朋友之間的負性近因效應,大多產生於交往中遇到與願望相違背,願望不遂,或感到自己受屈、善意被誤解時,其情緒多為激情狀態.在激情狀態下,人們對自己行為的控制能力,和對周圍事物的理解能力,都會有一定程度的降低,容易說出錯話,做出錯事,產生不良後果.因此,凡事在先,須加忍讓,防止激化.
待心平氣和時,彼此再理論,明辨是非,更不可報復對方.首因效應即第一印象的強烈影響.近因效應即最近或最後印象的強烈影響.
即對一個事物或跟一個人接觸的時間延長以後,該事物或人的新資訊、最近的資訊就會對認識和看法產生新的影響,甚至可以改變原來的第一印象.
商場做**活動的時候,品牌做新品推廣的時候,會把櫥窗做得或極精緻或極張揚或極另類,目的很純很潔很簡單,只是把握好「首因效應」,也就是給你一個強烈的第一印象,如果你被它吸引了,恭喜你,你已經被它控制了,它會牽著你步步深入,直至包帶漸寬,滿載而歸.
突然你眼前一亮,一件自己夢寐很久的衣服映入你的眼簾,當你在這件衣服面前停留了5鈔鍾以上,善解人意的導購就會出現在你的面前：「先生,您很有品味,這是我們這季的形象款,只款衣服非常吻合您的氣質」.你臉上不表露,心裡其實很舒服了,不經意地看了一下吊牌,哇噻,龜兒子,老貴了...
「先生,這款衣服**是有點高,但款式非常新穎,面料也是義大利進口的,專為像您這種看起來很紳士的人開發的,如果能被您收納將是我們的榮幸.先生,您不妨先試穿一下.」嗯,試一下也無妨吧.
謝謝,再次恭喜你.
我們把剛才導購小姐的那句再解析一下,假如她是這麼說的：「先生,這件衣服款式非常新穎,面料也是義大利進口的,專為像您這種看起來很紳士的人開發的,不過**是有點高.先生,要不您先試一下吧.
」八成你不會去試穿了.
這就是「近因效應」,也就是你接收到的最近的資訊,有時候就只是一個先後順序,可以讓人有完全不同的理解,這便是語言的有趣之處.
心理學中的首因效應具體是什麼？
3樓：
首因效應，是人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成並佔據著主導地位的效應。首因效應也叫首次效應、優先效應或第一印象效應。它是指當人們第一次與某物或某人相接觸時會留下深刻印象，個體在社會認知過程中，通過「第一印象」最先輸入的資訊對客體以後的認知產生的影響作用。
第一印象作用最強，持續的時間也長，比以後得到的資訊對於事物整個印象產生的作用更強。首因，是指首次認知客體而在腦中留下的第一印象。首因效應，是指個體在社會認知過程中，通過「第一印象」最先輸入的資訊對客體以後的認知產生的影響作用。
舉例來說吧，背一篇課文，你一般對課文最前面一部分記憶清晰，這就是首因效應的結果。
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首因效應是什麼概念？
4樓：圈內雅痞
首因效指交往雙方形成的第一次印象對今後關係的影響，雖然這些第一印象並非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，並且決定著以後雙方交往的程序。
5樓：易書科技
首因效應——不可僅憑第一印象，要觀其貌察其行。
首因效應有時又稱為第一印象的作用，具體說，就是初次與人或事接觸時，在心理上產生對某人或某事帶有情感因素的定勢，從而影響到以後對該人或該事的評價。
什麼是首因效應？
6樓：緩緩夜笙歌
首因效應由美國心理學家洛欽斯首先提出的，也叫首次效應、優先效應或第一印象效應，指交往雙方形成的第一次印象對今後交往關係的影響，也即是「先入為主」帶來的效果。雖然這些第一印象並非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，並且決定著以後雙方交往的程序。
如果一個人在初次見面時給人留下良好的印象，那麼人們就願意和他接近，彼此也能較快地取得相互瞭解，並會影響人們對他以後一系列行為和表現的解釋。
反之，對於一個初次見面就引起對方反感的人，即使由於各種原因難以避免與之接觸，人們也會對之很冷淡，在極端的情況下，甚至會在心理上和實際行為中與之產生對抗狀態。
擴充套件資料
產生原因
首因效應是指個體在社會認知過程中，通過「第一印象」最先輸入的資訊對客體以後的認知產生的影響作用。對於這種因資訊輸入順序而產生的效應的現象，有種種不同的原因解釋。
一種解釋認為，最先接受的資訊所形成的最初印象，構成腦中的核心知識或記憶圖式。後輸入的其他資訊只是被整合到這個記憶圖式中去，即這是一種同化模式，後續的資訊被同化進了由最先輸入的資訊所形成的記憶結構中，因此後續的新的資訊也就具有了先前資訊的屬性痕跡。
另一種解釋是以注意機制原理為基礎的，該解釋認為，最先接受的資訊沒有受到任何干擾地得到了更多的注意，資訊加工精細；而後續的資訊則易受忽視，資訊加工粗略。
實驗心理學研究表明，外界資訊輸入大腦時的順序，在決定認知效果的作用上是不容忽視的。最先輸入的資訊作用最大，最後輸入的資訊也起較大作用。大腦處理資訊的這種特點是形成首因效應的內在原因。
首因效應本質上是一種優先效應，當不同的資訊結合在一起的時候，人們總是傾向於重視前面的資訊。
即使人們同樣重視了後面的資訊，也會認為後面的資訊是非本質的、偶然的，人們習慣於按照前面的資訊解釋後面的資訊，即使後面的資訊與前面的資訊不一致，也會屈從於前面的資訊，以形成整體一致的印象。，當不同的資訊結合在一起的時候，人們總是傾向於重視前面的資訊。
7樓：匿名使用者
首因效應，是人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成並佔據著主導地位的效應。首因效應也叫首次效應、優先效應或第一印象效應。它是指當人們第一次與某物或某人相接觸時會留下深刻印象，個體在社會認知過程中，通過「第一印象」最先輸入的資訊對客體以後的認知產生的影響作用。
第一印象作用最強，持續的時間也長，比以後得到的資訊對於事物整個印象產生的作用更強。首因，是指首次認知客體而在腦中留下的第一印象。首因效應，是指個體在社會認知過程中，通過「第一印象」最先輸入的資訊對客體以後的認知產生的影響作用。
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