1樓：°阿
卻不知任何營銷都必須建立在推銷的基礎之上,離開了推銷之後,營銷就會寸步難行。就比如對於交通方式來說,再先進的交通工具也不能取代最基本的步行方式一樣。
但是,近幾年來許多商家濫用推銷手段,四處進行強制性推銷把大家搞得雞犬不寧。整個社會都對推銷人員特別反感,許多地方還掛起了禁止推銷的招牌來拒絕推銷人員進門。這種不正常的全面反推銷現象,給我們推廣專利新產品帶來了許多麻煩,於是一場推銷與反推銷的戰爭就在所難免。
現將這些攻門的方法和技巧歸納如下,以供那些有志於發明和推銷的人們參考。
1、選準目標,不要對牛彈琴
做任何事情都要選準目標,否則都將事倍功半。例如發廣告就不能見人都發,而要選擇有需求和有空閒的人們發放,大家一般就樂意接受,否則就會令人反感和討厭。
一般的推銷人員都會把目標對準消費者,這是一個極大的錯誤,其實推銷專利產品的正確目標應該是零售商而不是消費者。主要原因是假冒偽劣產品的推銷已經氾濫成災,人們寧願出**去商店購買商品,也不願意從推銷人員那裡購買低價商品。在我們的推銷實踐過程中,真正從我們手中購買的消費者還不到5%。
我們只是對廣大消費者進行宣傳活動,而並不要求他們從我們這裡購買產品。
零售商就不一樣了,他們一般都有比較專業的鑑別能力,很快就可以判斷出商品的實用價值和質量狀況。只是他們對於市場銷量把握還不夠準確,不敢輕易就冒險大量進貨
。為了自身的經濟利益,他們還會給產品挑出一大堆毛病來砍價。這時你一定要有耐心堅持,可以先降低標準做個代銷業務,決不要輕易地放棄每一個推銷機會。
2、公關第一,推銷第二
推銷產品的最終目標都是為了經濟利益,但是,在追求經濟利益的同時也決不要忘記公共關係。無數事實證明:只有公共關係搞得好的企業和商品,才能真正獲得良好的經濟效益。
在北京推廣產品時,有一天來到了宋慶齡兒童**科技館,出於敬重,我們決定免費贈送兩個樣品,並沒有要求他們幫助推銷。但是,當館長看了我們的產品和大量權威**的宣傳資料後,就主動找他們的小賣部幫助我們建立了代銷業務。然而,也有一家兒童公園的工作人員就大不相同了,他們根本不聽我們的介紹,始終都是橫眉冷對一個勁兒地趕我們走。
但是,我們並沒有因為他們的態度而生氣發火,還是免費贈送給他們一個樣品,誰是誰非由他們自己去回味吧。
3、裝扮成顧客,而不是推銷員
本人在成都和北京推廣自己的專利產品時,經常被一些保安攔在門外,弄得我們非常氣憤。他們根本不聽你作任何解釋,只要是搞推銷的統統不準進門,也只有這時候你才知道什麼叫做秀才遇到兵,有理說不清。有一天我在北京的大街上看到了一條暑期游泳培訓班招生的廣告,就想去聯絡業務,但是又為進門的事犯愁。
思前想後在旁邊呆了很久,最後才想出一個解決問題的好辦法:為什麼不把自己裝扮成顧客,而不說自己是推銷員呢?於是上前向保安打聽道:
這個暑期游泳培訓班在**報名呢?保安不但沒有進行任何盤問,而且還非常熱情地為我指引道路,好象生怕我離開了而不進去似的。這一招為什麼如此靈驗呢?
主要是因為顧客就是上帝這句話已經在中國深入人心,不管他們對推銷員如何地反感,但是對於顧客卻總是會待若上賓。
4、捨得敲門磚,鐵門為你開
我們在各地上門推銷專利產品時,經常都會被一些保安、門衛或者是傳達室的接待人員擋去路,在這時只要你捨得敲門磚,送給他們一兩個樣品往往會收到滿意的效果。要麼是放你進去,要麼是為你指點迷津,總之他們一定會幫助你解決問題。見此情景,大家一定會聯想到那些影視劇中索賄的影子,根據我的長期觀察和分析,其實他們的心理狀態與那些索賄的卻大不相同。
專利新產品嘛,誰又不感興趣呢?廣告宣傳誘人:例如《中國體育報》的新聞標題是:
《流行新銳:游泳速成腰帶》,還承諾專利新產品,包您七天會游泳!。這麼好的新產品他們當然也想要一個試試。
只是出於工作紀律他們不敢公開向你索要,其次他們也不願意出錢購買,因為他們同樣害怕受騙上當。所以,用這一招來對付他們就非常見效。
5、反手攻門,銳不可擋
我們在成都某公園游泳池去推銷產品時,小賣部的老闆狂妄自大目中無人。不管你拿出哪種權威**的宣傳材料他都不看,橫豎就兩個字打發你:不要!
對於這種人我們的確也無可奈何,只好改變方向來到游泳池旁邊觀察。就發現游泳池裡有一些學游泳的小孩兒,還有一些家長在游泳池旁邊等候。於是我們就給家長髮放了一些宣傳資料,同時與那些感興趣的家長聊起了游泳教學,進而免費送上一條腰帶幫助其小孩兒練習游泳。
如此這般反覆地進行了三五次之後,就有些人用我們的腰帶學會了游泳,然後就有顧客直接從我們手裡購買產品。小賣部的老闆見此情景就不再那麼凶神惡煞了,偶爾還對我們點頭微笑道:你們好!
又來了?既然老闆改變了態度,我們自然也重新與他做起了生意,成功地推銷出我們的產品。
2樓：黑色在蔓延
總體來說需要以最快的速度切入正題，引起對方想要交流的興趣，及時的記錄客戶所說的內容，禮貌的回答客戶所提的問題。①在短時間內引起對方興趣，從而揣摩客戶心理，最終達到銷售的目的；②與客戶溝通時要耐心、溫柔，運用自己的語言藝術吸引顧客，使用恰當的尊稱，維持良好的雙向溝通，讓客戶有充分的時間講出自己的見解；③學會做溝通記錄，詳細的記錄通話內容，使客戶感覺受到了尊重。
怎麼去推銷一個新產品呢？
3樓：你大爺的
筆者認為，營銷人員要想把客戶對自己的信任感，轉移到客戶對新產品的信任上，併為新產品開啟市場，需要有以下幾個步驟。
一、成為新品推銷專家
新產品在功能特性、外觀等方面都會有很大的改進，所以，營銷人員一定要精心研究新產品的特徵，成為新產品的推銷專家。營銷人員只有具備豐富的新產品知識，對新產品的原料、規格、設計、效能、特徵，都必須深入瞭解，才能成為一位精通的產品專家。不但能替新產品做詳盡而深度的介紹，更能為產品找出特徵以滿足客戶更高的期望，這樣才能讓客戶相信業務人員的專業。
一般而言，很多業務人員對於新產品都一知半解，並且抱著觀望的態度去銷售，只要你對新產品沒有信心，客戶絕對不會產生購買慾望。
二、找出新品的絕對優勢
新產品大多數是改進的產品，其效能的優越性是不是獨特而有大幅度的差別?假如沒有大幅度的差別，只是過去產品的替代品而已，那麼新產品的銷量上來了，老產品的量卻下降，這樣的業績，其效果並沒有增加。
四、為客戶提供技術支援
要推廣新產品必須採取陸、海、空的立體作戰方法，亦即推銷拜訪時要結合技術支援人員、設計人員、研發人員及業務人員的堅強團隊，針對客戶的技術部門、設計部門、研發部門、製造部門的人員共同切磋，並進行技術交流，才能將新產品的優勢傳遞給客戶，新產品才可能銷售成功。
企業只有精心地為新產品的推出做詳細的規劃，讓業務人員全心投入新產品的推銷中去，才能讓新產品為公司的業績添一份動力。否則，新產品只會給客戶造成一種誤導。
怎樣向消費者推銷一種新產品?
4樓：遊樂裝置
關於新產品推銷的一些技巧：
1、新產品的特性要全面瞭解
對於一種新產品的上市，顧客可以不去了解它的特性，但零售客戶必須瞭解，因為你每天要面對不同顧客的諮詢。如果自己不清楚這一新產品的特性，不僅無法答覆顧客，向顧客推薦，而且你的經營形象也會大打折扣。因此，在接觸到新產品後，要儘快掌握它的有關資訊。
你可以抽出時間對新產品仔細觀察研究一番，也可以積極蒐集顧客的反饋資訊，認真聆聽顧客的評價，還要諮詢客戶經理。無論是對產品的產地、日期、包裝還是對產品的效能、使用方法、壽命等都要進行全面瞭解。同時，還要注意這一產品的**，捕捉其在外地市場上的銷售情況和消費者的反饋。
只有全面掌握了新產品的資訊，才能有的放矢，並在給顧客介紹時做到遊刃有餘。
2、新產品擺放的位置要顯眼
產品的擺放是有講究的。新產品最好是擺放在櫃檯或貨架的顯眼位置，這樣能給顧客造成視覺衝擊，達到吸引顧客的目的。同時，還可以將新產品緊挨著暢銷老產品擺放，這樣顧客購買暢銷老產品時能夠很容易發現它。
3、新產品的宣傳要到位
新商品的宣傳除了電視廣告、廣播等之外，在很大程度上依靠銷售者來完成。對於新商品，銷售員可以先針對老顧客進行推銷，因為老顧客對你的印象好，對你信任，對你的推薦也往往能接受。同時，要經常向顧客介紹，顧客進行購買時，要抓住機會向他推薦，儘管他可能不買，但也能產生一定的宣傳效果。
4、新產品的**更容易讓消費者接受
降價或者是贈送禮品、優惠券等這些傳統手法都可以給消費者一種良好的購買慾。消費者通過優惠的**購買到了新產品，如果新產品可以給他們帶來更好的服務，他們也會向別人推薦。俗話說，金盃銀盃不如群眾的口碑，口頭上的廣告是最有效的。
所以要儘量給消費者親身體驗到的好處，以增加他們對新產品的好感。
另外：做好售後調查，跟蹤詢問購買了新產品的顧客的意見；推銷新產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略，推銷不是一味的蠻幹，要隨時總結經驗，不斷提高；有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。
但通常情況下不要輕易求助，儘量自己解決；有時可以採用非常規的推銷方法，吸引消費者的目光；銷售人員要有良好的心理素質，推銷新產品時最經常碰到的現象是消費者不願意購買新產品，或者是對新產品進行批判，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象，尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
總之，新產品的推銷是一個系統過程，銷售者只有全面瞭解新產品的特性並把握顧客的消費特點，才能將新產品的銷售「一炮打響」。
5樓：黑色在蔓延
總體來說需要以最快的速度切入正題，引起對方想要交流的興趣，及時的記錄客戶所說的內容，禮貌的回答客戶所提的問題。①在短時間內引起對方興趣，從而揣摩客戶心理，最終達到銷售的目的；②與客戶溝通時要耐心、溫柔，運用自己的語言藝術吸引顧客，使用恰當的尊稱，維持良好的雙向溝通，讓客戶有充分的時間講出自己的見解；③學會做溝通記錄，詳細的記錄通話內容，使客戶感覺受到了尊重。
去推銷一種新產品時要怎麼說話，去推銷一種新產品時要怎麼說話
告訴人家你的賣點.換位思考,如果你是客戶,為什麼要買這個產品.賣點是相對的,也就是與老產品,其他產品的區別 怎麼去推銷一個新產品呢？筆者認為，營銷人員要想把客戶對自己的信任感，轉移到客戶對新產品的信任上，併為新產品開啟市場，需要有以下幾個步驟。一 成為新品推銷專家 新產品在功能特性 外觀等方面都會有...
潤滑油新產品推銷技巧
步驟一 事前計劃 事前計劃是要讓自己明確拜訪目的，這次拜訪是去推銷 收貨款 還是理貨 是終端pop的維護 是向老闆宣傳銷售政策還是加強感情，不同的拜訪目的直接影響了拜訪的成敗。步驟二 掌握情報出門 前先了解公司的 政策，新的 活動用什麼方式，什麼時候開始。現在 活動進行到什麼階段，禮品什麼時候到，到...
在老市場裡面怎麼才能把自己的新產品推銷出去
最主要的還是你的產品會給他們帶去多大的利潤，強大的廣告宣傳並沒有那個必要，就比如說3m和龜牌，在新疆的市場很多司機都認3m，那是為什麼呢，就是應為3m它在全球名氣很大，但是它只是太陽膜比較有實力，美容用品還不如龜牌，但是司機就是認它，哪麼商家肯定也會傾向它，但是龜牌這兩年市場也慢慢起來了，就是因為 ...