1樓：盛世酒鬼
第一個問題：你可能是這行業裡的新人吧，其實想成功銷售出產品的最關鍵因素是向客戶推銷你的“人”只有和客戶成為朋友，並且讓客戶認可你就可以完成你銷售的第一步，其次是產品，首先，你要了解自己產品的效能、引數和其它競爭品牌的對比，怎樣才能體現你的產品的優勢，揚長避短。由於目前市場上的裝載機品牌較多，競爭也很激烈，但同樣，每家產品都有其優劣勢，但國內裝載機市場各品牌之間產品質量、效能、**都很接近。
所以，只有及時、優質的售後服務才能真正打動客戶的心，所以，你該考慮多打服務牌。
第二個問題：由於不了解你所在城市的具體情況，但大多數裝載機使用者從以下幾個行業中來，你可以重點關注：租賃使用者、沙、石料廠、攪拌站、水泥廠、城建、礦山、河道等等，其次一些國字頭如中鐵、中建等，還有一些大的工程如南水北調等等，每年都有幾。
十、幾百臺的採購需求。
第三個問題：會遇到很多問題，和銷售其它產品一樣，尤其是新加入這個行業的業務員，首先在客戶資源上：往往公司給你一個區域，讓你開發該區域客戶，前期會比較辛苦，不像老業務員，通過一兩年的努力，有一大批客戶資源掌握在手裡還有一些老客戶的介紹，每天都很忙的在見客戶、簽單，新業務員面對一個嶄新的市場，尤其要加倍投入努力！
只有多跑動，市場覆蓋率上去了才能提高商談參加率，在不斷的與客戶溝通中提升自身水平。最終成功實現銷售，我們的目的只有一個——提高區域內市場佔有率！二是要多學習，一定要了解自身產品各型號賣點和競爭對手同型號車型**及劣勢。
還要對當地市場有一個大致了解，比如：在你們當地 3噸車和5噸車型租賃一個臺班的**等等。還有一點就是，要相信你的產品。
徐工雖然是老品牌，但較吊車相比，裝載機的產品市場認知度要低很多。國內大品牌中就算是柳工、廈工產品也不是完美無缺的，所以要堅定信念，假如連你都覺得自己產品質量不行、**高、配件**不足、服務不到位的話，我憑什麼相信你的客戶能認可你的產品！
大半夜的幫你解決點疑惑心情還是很愉快的，雖然我也不是什麼裝載機銷售的高手，但希望我的經驗能對剛入行的你起到點幫助。 另外就是，你下次能不能提問的時候給點兒分？？？這費了半天勁1分獎勵也沒有我估計你也過意不去。
2樓：甌江龍
有需求才會聽你說。
所以就兩個方面：
1.**。2.質量。
3.售前，後服務。
就在這三個方面下功夫。
3樓：百網飄
說都說不清楚什麼機，怎麼，你是買飛機呀，還是坦克呀？
4樓：匿名使用者
就是啊 您在哪銷售呢 是否能交小弟我幾招啊 我才接觸 我剛剛接觸這個。
5樓：匿名使用者
我也是做裝載機銷售得 不知道你是那個區域 一般主要的客戶群都並空纖是再 礦山 沙場 和工程絕仿公司找虧滑客戶源。
6樓：京立發培訓中心
首先做業務了解好機械的各方面的知識 客戶那裡找 找向我這樣的專業搞機械的客戶 給你介紹業內人士。
7樓：匿名使用者
你是哪的！銷售什麼牌子的裝載機呢！
怎麼銷售裝載機
8樓：囿豫
我是不懂，但我建議你去附近的建築施工地和開發房地產的地方看看。
裝載機銷售技巧、
9樓：匿名使用者
首先應該了解你要銷售的產品質量還有效能。如果對機械一竅不通的話，很難說服客戶買你的機器，建議你先去生產廠學習裝配。
如何銷售裝載機？
銷售不在紙上、嘴上，而在抽屜裡、心裡；
銷售不是滔滔不絕，而是專注、專注，暫時保持沉默；
加的分嘛！！
10樓：匿名使用者
我怎麼有一臺裝載機是廈工的951iiid9上柴的銷售不出呀還是全新的。
怎麼推銷裝載機？？？？ 我是搞裝載機銷售的。新人，以前從來沒有做過。誰知道新人應該怎麼做。
11樓：網友
首先女人做這個不是很好，比較累。你對自己的產品必須比較清楚了解，走訪工地，河壩，企業，這些人賣不賣機子無所謂，得先建立起自己的客戶網，後續工作就好整了！祝你好運！我也是新人。
銷售剷車怎麼更好的向顧客介紹？
12樓：匿名使用者
說自己產品的優勢，而自己的略勢也要當成優勢，至於具體怎麼形容要看你的臨機應變啦，
裝載機業務員如何跑市場
13樓：匿名使用者
主要是還沒有開工準備在建的工地去聯絡下老闆，問要不要裝載機，像什麼礦山工地，石粉廠之類，還有就是你當地的裝載機市場多去看看，有老闆看機器多上去套套近乎。
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