1樓：科易網
stp戰略中的s、t、p三個字母分別是segmenting、targeting、positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分、目標市場和市場定位的意思。
中小物流企業可以通過一下的步驟來實施stp戰略：
第一步，對物流市場細分（segmenting），根據購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，並勾勒出細分市場的輪廓。
第二步，確定物流目標市場（targeting），選擇要進入的一個或多個細分市場。
第三步，對物流市場的定位（positioning），在目標市場顧客群中形成一個印象，這個印象即為定位。
2樓：day心雨新晴
申通快遞stp戰略分析 一．市場細分 1.快遞市場細分的標準： 1）地理因素 快遞行業的經營業務和物流行業一樣，都是通過在一定的時期內，在不同的空間範圍內運輸客戶的物品，這就必然涉及到地理因素。
不同地理區域的經濟發展狀況，地理環境，交通運輸條件等都存在很大差異，而這些差異往往影響到快遞企業的物流速度，運送成本，運送方式。而不同地理位置的客戶對於快遞需求和服務要求是有差別的。企業要識別這些差異，制定出有針對性的營銷戰略。
2）人口因素 對於快遞行業來說，分析人口因素主要包括年齡，收入，社會階層等。不同年齡段的人對於快遞服務的需求程度是顯著不同的。近幾年來由於電子商務的飛速發展，越來越多的年輕一族逐漸習慣於網上購物，而快遞服務當仁不讓成為網購商品的一部分，即「期望產品」。
可以看出，不同年齡結構的客戶對快遞的需求程度是不同的。而不同的收入水平和社會階層的客戶對於快遞的服務質量要求也有差別。高收入群體，處於社會上層的人群，對於服務質量的重視往往大於服務**，反之則更加重視服務的**。
3）客戶因素 除了服務於單個分散的顧客外，快遞業往往也少不了經營企業類客戶的訂單服務。企業類可以按產業結構分為農業，工業，服務業等。或者按產業價值鏈分為**商客戶，製造商客戶，中間商客戶，以及非營利組織**等職能部門。
這些是企業的大客戶，他們的經營方式，渠道，企業規模，議價能力等決定了對快遞服務的要求不同，重視程度不同，需求量不同。這些情況影響企業的市場營銷策略。 4）物品因素 快遞服務的載體是具體的物品，物品屬性不同，快遞運輸的方式，路徑，速度等也不同。
企業可以通過市場調研分析通過快遞運送流通的商品種類，屬性，以及各自所佔的比重。因為商品屬性不同，顧客對快遞的要求自然也不同。企業要根據消費者不同的需求特點制定相應的服務規劃。
5）行為因素 按照顧客對產品的使用頻率，偏好等變數不同來細分市場。在特定地區通過市場調研分析，瞭解對於快遞服務的大量使用者，少量使用者，品牌忠誠者，非品牌忠誠者各自的分佈情況和總量大小。
地坪企業如何實施戰略管理
3樓：悟空財稅服務****
如何實施公司發展戰略
科學制定公司發展戰略是一個複雜的過程，實施發展戰略更是一個系統工程。公司只有重視和加強發展戰略的實施，在所有相關目標領域全力推進，才有可能將發展戰略描繪的藍圖轉變為現實，鑄就成核心競爭力。為此，公司應當加強對發展戰略實施的統一領導，制定詳細的年度工作計劃，通過編制全面預算，將年度目標進行分解、落實，確保公司發展目標的實現。
此外，還要加強對發展戰略的宣傳培訓，通過組織結構調整、人員安排、薪酬調整、財務安排、管理變革等配套措施，保證發展戰略的順利實施。
（一）著力加強對公司發展戰略的實施
領導要確保公司發展戰略有效實施，加強組織領導是關鍵。公司經理層作為發展戰略制定的直接參與者，往往比一般員工掌握更多的戰略資訊，對公司發展目標、戰略規劃和戰略實施路徑的理解和體會也更加全面深刻，應當擔當發展戰略實施的領導者。要本著「統一領導、統一指揮」的原則，圍繞發展戰略的有效實施，卓有成效地發揮公司經理層在資源分配、內部機構優化、公司文化培育、資訊溝通、考核激勵相關制度建設等方面的協調、平衡和決策作用，確保發展戰略的有效實施。
（二）著力將公司發展戰略分解落實
公司發展戰略制定後，公司經理層應著手將發展戰略逐步細化，確保「檔案上」的發展戰略落地變為現實。第一，要根據戰略規劃，制定年度工作計劃。第二，要按照上下結合、分級編制、逐級彙總的原則編制全面預算，將發展目標分解並落實到產銷水平、資產負債規模、收入及利潤增長幅度、投資回報、風險管控、技術創新、品牌建設、人力資源建設、制度建設、公司文化、社會責任等可操作層面，確保發展戰略能夠真正有效地指導公司各項生產經營管理活動。
第三，要進一步將年度預算細分為季度、月度預算，通過實施分期預算控制，促進年度預算目標的實現。第四，要通過建立發展戰略實施的激勵約束機制，將各責任單位年度預算目標完成情況納入績效考評體系，切實做到有獎有懲、獎懲分明，以促進發展戰略的有效實施。
（三）著力保障公司發展戰略有效實施
戰略實施過程是一個系統的有機整體，需要研發、生產、營銷、財務、人力資源等各個職能部門間的密切配合。在目前複雜動態的市場環境和激烈的市場競爭中，對公司內部不同部門之間的這種協同運作提出了越來越高的要求。為此，公司應當採取切實有效的保障措施，確保發展戰略的順利貫徹實施。
1．要培育與發展戰略相匹配的公司文化。公司文化是發展戰略有效實施的重要支援。發展戰略制定後，要充分利用公司文化所具有的導向、約束、凝聚、激勵等作用，統一全體員工的觀念行為，共同為發展戰略的有效實施而努力奮鬥。
2．要優化調整組織結構。發展戰略決定著公司組織結構模式的設計與選擇；反過來，發展戰略的實施過程及效果又受到所採取的組織結構模式的制約。要解決好發展戰略前導性和組織結構滯後性之間的矛盾，公司必須在發展戰略制定後，儘快調整公司組織結構、業務流程、權責關係等，以適應發展戰略的要求。
3．要整合內外部資源。公司能夠利用的資源是有限的，如何調動和分配公司不同領域的人力、財力、物力和資訊等資源來適應發展戰略，是促進公司發展戰略順利實施的關鍵所在。公司在戰略實施過程中，只有對擁有的資源進行優化配置，達到戰略與資源的匹配，才能充分保證戰略的實現。
4．要相應調整管理方式。公司在戰略實施過程中，往往需要克服各種阻力，改變公司日常慣例，在管理體制、機制及管理模式等方面實施變革，由粗放、層級制管理向集約、扁平化管理轉變，為發展戰略的有效實施提供強有力的支援。
如何制定和實施企業戰略
4樓：日事清——知識工作者的瑞士軍刀
企業戰略制定實施流程
一、戰略分析
戰略分析在於總結影響企業發展的關鍵因素，並確定在戰略選擇步驟中的具體影響因素，它包括以下三個主要方面：
⑴確定企業的使命和目標。把企業的使命和目標作為制定和評估企業戰略的依據。
⑵對外部環境進行分析。外部環境包括巨集觀環境和微觀環境。
⑶對內部條件進行分析。戰略分析要了解企業自身所處的相對地位，具有哪些資源以及戰略能力；瞭解企業有關的利益相關者的利益期望，在戰略制定、評價和實施過程中，這些利益相關者會有哪些反應。
二、戰略選擇
戰略選擇階段所要解決的問題是「企業向何處發展」。其步驟分為三步：
1.制定戰略選擇方案
根據不同層次管理人員介入戰略分析和戰略選擇工作的程度，將戰略形成的方法分為三種形式：
⑴自上而下。先由企業最高管理層制定企業的總體戰略，然後由下屬各部門根據自身的實際情況將企業的總體戰略具體化，形成系統的戰略方案。
⑵自下而上。企業最高管理層對下屬部門不做具體規定，但要求各部門積極提交戰略方案。
⑶上下結合。企業最高管理層和下屬各部門的管理人員共同參與，通過上下級管理人員的溝通和磋商，制定出適宜的戰略。
三種形式的主要區別在戰略制定中對集權與分權程度的把握上。
2.評估戰略備選方案
評估戰略備選方案通常使用兩個標準：一是考慮選擇的戰略是否發揮了企業的優勢，克服了劣勢，是否利用了機會，將威脅削弱到最低程度；二是考慮選擇的戰略能否被企業利益相關者所接受。
3.選擇戰略
指最終的戰略決策，即確定準備實施的戰略。如果用多個指標對多個戰略方案的評價產生不一致時，確定最終的戰略可以考慮以下幾種方法：
⑴把企業目標作為選擇戰略的依據。
⑵提交上級管理層審批。
⑶聘請外部機構。
⑷戰略政策和計劃。
三、戰略實施和控制
戰略實施和控制就是將戰略轉化為行動。主要涉及以下一些問題：
⑴在企業內部各部門和各層次問如何分配使用現有的資源。
⑵為了實現企業目標，還需要獲得哪些外部資源以及如何使用。
⑶為了實現既定的戰略目標，有必要對組織結構做哪些調整。
⑷如何處理出現的利益再分配與企業文化的適應問題，如何通過對企業文化的管理來保證企業戰略的成功實施。
如何制定和實施企業戰略
如何制定和實施企業戰略
5樓：ofweek人才網
**以下資料供參考
企業戰略
制定實施流程
一、戰略分析
戰略分析在於總結影響企業發展的關鍵因素，並確定在戰略選擇步驟中的具體影響因素，它包括以下三個主要方面：
⑴確定企業的使命和目標。把企業的使命和目標作為制定和評估企業戰略的依據。
⑵對外部環境進行分析。外部環境包括巨集觀環境和微觀環境。
⑶對內部條件進行分析。戰略分析要了解企業自身所處的相對地位，具有哪些資源以及戰略能力；瞭解企業有關的利益相關者的利益期望，在戰略制定、評價和實施過程中，這些利益相關者會有哪些反應。
二、戰略選擇
戰略選擇階段所要解決的問題是「企業向何處發展」。其步驟分為三步：
1.制定戰略選擇方案
根據不同層次管理人員介入戰略分析和戰略選擇工作的程度，將戰略形成的方法分為三種形式：
⑴自上而下。先由企業最高管理層制定企業的總體戰略，然後由下屬各部門根據自身的實際情況將企業的總體戰略具體化，形成系統的戰略方案。
⑵自下而上。企業最高管理層對下屬部門不做具體規定，但要求各部門積極提交戰略方案。
⑶上下結合。企業最高管理層和下屬各部門的管理人員共同參與，通過上下級管理人員的溝通和磋商，制定出適宜的戰略。
三種形式的主要區別在戰略制定中對集權與分權程度的把握上。
2.評估戰略備選方案
評估戰略備選方案通常使用兩個標準：一是考慮選擇的戰略是否發揮了企業的優勢，克服了劣勢，是否利用了機會，將威脅削弱到最低程度；二是考慮選擇的戰略能否被企業利益相關者所接受。
3.選擇戰略
指最終的戰略決策，即確定準備實施的戰略。如果用多個指標對多個戰略方案的評價產生不一致時，確定最終的戰略可以考慮以下幾種方法：
⑴把企業目標作為選擇戰略的依據。
⑵提交上級管理層審批。
⑶聘請外部機構。
⑷戰略政策和計劃。
三、戰略實施和控制
戰略實施和控制就是將戰略轉化為行動。主要涉及以下一些問題：
⑴在企業內部各部門和各層次問如何分配使用現有的資源。
⑵為了實現企業目標，還需要獲得哪些外部資源以及如何使用。
⑶為了實現既定的戰略目標，有必要對組織結構做哪些調整。
⑷如何處理出現的利益再分配與企業文化的適應問題，如何通過對企業文化的管理來保證企業戰略的成功實施。
如何實施戰略規劃,企業如何制定戰略規劃
所謂戰略規劃,就是制定組織的長期目標並將其付諸實施,它是一個正式的過程和儀式。一些大企業都有意識地對大約50年內的事情做出規劃。制定戰略規劃分為三個階段,第一個階段就是確定目標,即企業在未來的發展過程中,要應對各種變化所要達到的目標。第二階段就是要制定這個規劃,當目標確定了以後,考慮使用什麼手段 什...
國家商標戰略實施示範企業有哪些
1 北京 北京愛德發科技 2 天津 天津天士力製藥股份 3 天津天地偉業數碼科技 4 河北 石藥集團 5 山西 山西杏花村汾酒集團有限責任公司 6 內蒙古 內蒙古伊利實業集團股份 7 遼寧 東北製藥總廠 8 吉林 中國第一汽車集團公司 9 修正藥業集團股份 10 黑龍江 哈藥集團 11 上海 上海家...
現代企業中實施資訊化企業戰略管理平臺管理的意義
成功的企業戰略管理，能夠指引企業在同行業的競爭中取得勝利，現代企業在發展壯大過程中離不開戰略管理，有效地定義戰略方向 制定戰略部署 提現戰略優勢 制定戰略方針 保障戰略實施是企業在複雜的市場下提升自身經濟利益 增加自身實力和財富的有效方法。企業戰略管理平臺 semp 是以企業戰略管理理念為基礎，借鑑...