1樓：艾法家居
1.對手的市場佔有率
2.對手的營銷方法
3.對手的團隊
然後分析一下自己的情況。寫一下願景，基本上就可以了。
2樓：匿名使用者
寫幾家跟你的公司產品有衝突的家裝公司的產品及**和你的公司做些比較做出結論，寫出同行主要發展的片區 做出對策。寫出同行公司的近期的活動 最好查出同行業務的月銷量 做出深刻總結。
3樓：恭十九
月總結 隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對於我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個九月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候,我學會了去堅強地抬頭；在重複而又單調的工作背後，我學會了思考和總結；在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流（但還是不夠全面），在被客戶拒絕厚的時候，我學會這麼去衝刺。
以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破並不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓並在工作中加強語氣語調的鍛鍊;在工作過程中學習其他先進的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學會諒解他人。
一、工作方面： 1、做好基本資料的整理，及時調查反映客戶的情況； 2、瞭解產品的資訊；對知識點的掌握； 3、安排工作流程，確保工作量的提高並要求及時安排新的銷售計劃； 4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯絡，瞭解客戶對產品需求的最新動向。
二、工作中存在的問題： 1、由於自身產品知識的缺乏和業務水平的侷限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。
2、產品**問題在銷售方面是很難避免的，但是所有人都希望降低**問題的發生率。從而對產品市場**問題也有一定的困擾。 3、各方面沒有一定的水品從而無法說服客戶。
但這是不可避免的但拿出我的誠意尋找並承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。 4、語言組織能力有點存在無頭緒的問題。
三、自我剖析：在心態方面，我存在兩個問題：一是心態不平衡、二是責任分散。
我還需要進一步去調整和改變。因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被消極後，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。
四、下月規劃： 1、維護老客戶 2、對於新客戶，一定要完全按照合同上的規範行事。儘快地獲得新客戶對我們的信任和支援。
3、堅持學習產品知識和提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正瞭解客戶需要什麼產品。以上是我九月份工作總結，不足之處還請領導多多指點
一個好的業務員該怎麼做？
4樓：天
**營銷的培訓課件要不要看？請把你的接收郵箱發到[email protected]。我想應該對你有幫助的，不過收到之後要給我加分喲，哈哈
5樓：昌暗暗
首先把自己一分錢不要的甩賣給你我是河南濮陽市一個鄉村的一個初中沒有畢業19歲的男孩白正昌！說多了呢他是廢話！一句話《自己所要銷售的產品要把他比自己的命還要重要！
》看下亞洲銷售冠軍他是怎麼買她的英語教材的！看下亞洲激勵大師李博他當初是怎麼成功的！聽下亞洲成功導師陳安芝他是怎麼成功的！
你就知道怎麼去做個銷售高手拉！假如沒有他們的創業資料我可以幫你！還要有蒙牛集團董事長牛根生那樣的創業精神！ok！
6樓：忽忽的湖湖
就應該玩命的幹,年輕就是動力,
7樓：如果有選擇
首先你要了解你自己公司的產品（花的種類什麼的啊），和你們的服務具有特色的地方。事先準備好怎麼說，然後打**的時候你就可以很流利的說出來了。另外打**的時候要面帶微笑，口齒清晰。
這樣才能給人家好印象。堅持下去，總有一天能拿到單的。還有就是，如果客戶告訴你已經有固定客戶了，你要問是哪家在服務，現在又沒有什麼不滿意的地方，多問問。
8樓：匿名使用者
建議你認真看一看《世界上最偉大的推銷員》這本書，你一定會從中悟到答案的！
9樓：東門沛珊龐馳
◆第一、必須要有個很棒的身體！
◆第二、要有不怕
失敗的精神，要知道銷售就是：說對話，收錢。走出去讓別人認識你，領略你的魅力！
◆第三、最重要的一點：專業！！
◆即1）對自己的產品瞭如指掌
2）對競爭對手的產品如數家珍
面對客戶：每一個品牌都要比過來，對競爭對手有多瞭解，成功機率就有多大3）雜學家
頂尖的銷售人員是水，遇到什麼樣的人都能談的來。
4）對客戶的瞭解
10樓：革秀媚赧霓
1要有良好的思想道德素質
做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。
2要有紮實的市場營銷知識
業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。
3要有吃苦耐勞的精神
作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。
4要有良好的口才
要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和**外，就憑業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。
5有良好的心理承受能力
6有堅定的自信心，永遠不言敗。
7要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要開啟自己的思路，利用自己獨特的方法去開闢一片市場。
業務人員除了要具有以上的素質外，還應做到以下幾點：
1要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務；
2要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客戶願意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產品
業務人員剛接手新產品時須瞭解以下內容：
1公司的核心業務是什麼？
2公司的核心競爭力是什麼？
3公司的組織核心是什麼？
4公司的客戶是誰？
5公司客戶所需要的服務是什麼？
6滿足客戶的方法是什麼？
7公司主要的競爭對手有那些？
8競爭對手的服務特色是什麼？
9我們公司的對策是什麼？
10我們客戶的客戶是誰？他們需要的服務是什麼？這些服務對你需求的影響是什麼？
瞭解了以上內容，我們的思路才會清晰，才可以從巨集觀上去把握整個市場。
另外我想談一談什麼是職業銷售人員和專業銷售人員，所謂職業銷售人員就是以銷售產品為職業，以銷售養活自己，這種銷售人員不一定是成功的銷售人員，而專業銷售人員則在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他們已將銷售作為實現自身價值的一種手段，他們將銷售變成了藝術。如何做到一個專業的銷售人員？銷售研究的是客戶，每個專業銷售人員都清楚的知道客戶所關心的是什麼，大概包括以下方面：
1我們的服務態度
2我們銷售人員的專業水平
3我們的產品質量
4我們產品的**
5我們的服務速度
6我們的員工形象
7我們的售後服務
8我們產品功能的擴充套件
9我們品牌的信譽
10他們的舒適程度
服裝市場調研怎麼做？？？？ 80
11樓：金蘋果與金品過
第一，首先要了解他們的銷售情況（月銷售、季度銷售，總體銷售、單店銷售、區域市場），最好能瞭解他們的門店增減計劃，這關係到未來一段時間你們的訂單。
第二，向他們瞭解各類款式銷售情況，哪種款銷量好，哪種款銷量一般，哪種款差，哪種款處於上升勢頭，哪種款銷量穩定，哪種款處於下降狀態，你們也好及早調整產品結構
以上兩點比較基本。
第三，瞭解其他**商情況，該品牌是否還有其他**商，（如有）以及該品牌對各**商的評價與滿意度，對比你們與其他**商的優劣勢：服裝質量、**、生產與供貨速度、服務等等。根據這些確定未來的改進方向。
第四，你們是否還存在其他的市場機會，如是否有其它品牌可聯絡並確定合作關係
第五，既然是主要給某品牌供貨，那你們其它業務有哪些，這裡不瞭解，沒辦法評價與建議。這也是一個要調查的方向。
12樓：阿建生活有妙招
感覺我說的值很多錢樣，就這樣給你說了，哈哈，反正我是雷鋒俠，首先說明，我不是專業寫這個的，所以範文是沒有的，我可以給你一些意見和思路。
給這個品牌供貨，要寫市場調研，這個目標其實還是比較清晰的。認真研究一下這個品牌的情況，瞭解為什麼要寫這個市場調研，是什麼目的？
如果要調研，你需要收集一些資料，通過這些資料，就可以得到一些內容
品牌的風格是什麼，目標消費人群是什麼（標籤：年領、消費層次、消費特點、消費能力），全國地域的購買力（營業額分佈情況），不同城市的目標群體或喜愛有沒有差異？包括布料、款式、型別、**段、城市購買力、門店數量區別，購買時間段、庫存週轉率動銷率等等。
通過這些資料的調查，可以給這個品牌提供更合適的產品，更合適的庫存，更高消的資金資源利用率。
寫這個要注意一些事宜：
調研目的整清楚；
資料收集要準確；
調研報告書寫邏輯思維要準確。
這份報告要有明確清晰的架構、準確的資料分析結果
13樓：匿名使用者
首先要了解他大部分門店所在的地區消費水平的高低。再要了解來門店消費的群體屬哪一類。價位在那一個層次！有了這些資料就可以通過分析再總結出一個很好的調研報告！
14樓：匿名使用者
首先，你要搞清楚這個市場調研是針對哪方面做的調研，是對你們公司現有業務的這幾百家門店進行調研，還是針對全國的服裝品牌進行調研，還是針對與你們所做的業務有競爭關係的競爭對手調研。
其次，公司做這個調研要達到什麼目的，實現什麼目標最後，公司做這個調研是基於什麼背景提出來的，為什麼要做這個調研，具體素訴有哪些。
我覺得你需要先搞清楚這些問題，然後才能說怎麼做調研。邏輯就是先搞清做什麼，再決定怎麼做。
15樓：匿名使用者
你可以找你的目標消費群體，幾個人一起座談，看他們對你公司貨的觀點和他們關於衣服的個人觀點，發掘有價值的問題，這叫定性調研。
做出問卷，當然可以簡單的，你需要知道的問題就好了，在網路上做調查，一般每個問題的答案到50份以上就可以採信，這叫定量。
之後可以整理資料做分析，比如交叉分析，迴歸分析，得出結論和答案。
好的業務員該怎麼做一個好的業務員該怎麼做？
營銷的培訓課件要不要看？請把你的接收郵箱發到lldkxs sina.我想應該對你有幫助的，不過收到之後要給我加分喲，哈哈 首先把自己一分錢不要的甩賣給你我是河南濮陽市一個鄉村的一個初中沒有畢業19歲的男孩白正昌！說多了呢他是廢話！一句話 自己所要銷售的產品要把他比自己的命還要重要！看下亞洲銷售冠軍他...
我今年21歲在一家小型企業做業務員待遇每月
你21歲都能夠拿到4000塊錢，我覺得還是不錯的哈。當然，你說的也對，畢竟現在，我們還是要看長遠一點，而且你的確也需要一個文憑的。所以學電腦的確很不錯。我給你推薦一個學校 四川新華電腦學校隸屬於新華電腦教育集團，新華電腦教育集團是全國著名的教育機構，成立於1988年。現在全國省會城市及直轄市設有16...
我最近剛進一家做鋼貿的企業,老闆要求做一份財務管理制度和費用報銷審批流程,望高手指點 萬分感謝
有郵箱嗎？我用word文件發給你。我總共就這三份，你看看能否有用。希望可以幫到你哦。一 財務部門工作職能 第一條 單位財務部門的職能是 一 認真貫徹執行國家有關的財務管理制度。二 建立健全財務管理的各種規章制度，編制財務計劃，加強經營核算管理，反映 分析財務計劃的執 況，檢查監督財務紀律。三 積極為...