1樓:陽光sun閃爍
多演練和拜訪...... 沒啥捷徑可走。。。
一個是需要你自己對保險,對你的公司,產品等認可,
一個是當你拜訪的客戶多了,回答的各種問題也就越全面和自然。
行業新人需要學習的保險推銷話術有哪些
2樓:abc保險網
您好!新人要學習的保險推銷話術有很多,您需要選擇適合自己的學習。下面是部分保險推銷話術,您可以進行學習:
1、喂!您好!張科長,我是××保險公司的業務代表×××,昨天我在您同學王麗那裡,她在我這裡購買了一分很好的保險,同時她認為此險種非常好,特別適合您這樣的成功人士,因此她特向我推薦您和您認識,您看明天上午10:
30分還是下午4:30分我去拜訪您合適呢?
2、顧客:你也不要來了,這不有您的名片嗎?上面有你的**和手機,等我考慮好我打**通知你,我不買則已,買肯定找你買,要省得你跑前跑後,浪費你的寶貴時間。
推銷員:謝謝您!您真會替我考慮,你一定不要介意,推銷保險是我的工作職責,能為你送去一份保障是我的幸福,你看通過我的多次來訪和介紹,你也深切地感受保險的好處和意義,你也的確想為您的家人購買一份合適的保險,同時你也認可了我這個推銷員,從我們保險專業的人士來講,作保險越早做越合適,為什麼這樣講呢?
一是風險無處不在,天有不測風雲,人有旦夕禍福,保險可以等,風險可以等嗎?一旦風險降臨在你我的頭上,到那時後悔就來不及了。二是你既然已經決定購買保險為什麼還要等呢?
要知道買保險它也是一種投資,同時也為了你的家庭建立一份未來的風險保障,它是一種變項的儲蓄,是在幫助你聚財、理財、生財,有人說:「科學理財,財源滾滾,你不理財,財不理你。」你從我這辦理了一份保險,就是讓財氣伴隨著你,幸福圍繞著你,風險避開你,厄運讓開你,愛心呵護著你,你今天給我一個機會,明天我回報你一個驚喜,此時此刻你還有什麼可猶豫的呢?
做過保險的親們,剛入保險這行是不是需要把話術背下來?特別是產品呈現那部分,
3樓:枉入紅塵
其實不需要背誦了,銷售這行的精髓就在於你要十分清楚你的產品狀況,這樣你才能給人解釋的清楚,當你瞭解的比別人多的時候就不需要什麼話術了,你的語言便是權威,類似於老師教學生!要做一個有素質的保險人,不要死板硬套,那樣只能適得其反!
進保險公司內勤很難嗎，想進保險公司做內勤，但是不知道如何進去？不要業務，只要內勤？
呵呵，只能告訴你，非常非常難。我08年大學畢業的，家鄉就在蘇州附近，到n家保險公司應聘過，我也是希望做內勤不要出去做業務，但沒有一家公司真正給了我內勤的編制，最後被一家總部在浙江的人壽保險公司忽悠了進去，一段血淚史。保險公司內部的內勤崗位並不多的，尤其在分支機構尤其如此。內勤嚴格來說並不是某一種崗位...
給陌生人推銷保險如何說？我剛進平安保險公司？不知道如何跟陌生人去推銷，希望好心人指點一下迷途的孩子
你好迷途的孩子！咱平安有多種開拓方式的！1 送客服報，這可是其他公司沒有的，積累客戶最好用！2 辦信用卡，有佣金又留客戶資訊！3 各方面的活動太多了，產說會 酒會，能邀約到公司就ok了！最重要的是要走得出去，張得開嘴！首先你需要真正的瞭解保險的意義和功能，其次你認為你的知識和你銷售的產品能為客戶解決...
熟識保險的進，保險公司的理算崗位
首先，這個案件的關鍵點在於是故意不告知還是因重大過失未履行如實告知。故意不告知，是一種有意隱瞞事實真相的行為，保險法規定保險公司對於合同解除前的事故不承擔責任並不退還保費。若是因疏忽大意，重大過失沒有告訴，保險公司不承擔賠償責任，但要退還保費。此案件要求退還保費，就是希望能定性為 重大過失沒有如實告...