1樓:人文漫步者
想要了解這樣一個渠道過程的原因,就需要知道他的安排步驟的情況。
2樓:匿名使用者
合理說明挑選渠道成員應考慮的因素,跳下去的村子裡面做應該考慮到你所需要的產品和和符合不符合你的規定。
3樓:誠實睿智小王子
只和你說明,挑選糧道成員,應考慮的因素有很多
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4樓:興韋教育
二、簡答題1、試述市場營銷管理的一般過程。1)發現和評價市場機會; (2)細分市場和選擇目標市場; (3)發展市場營銷組合和決定市場營銷預算; (4)執行和控制市場營銷計劃。 市場營銷作為管理過程是一個計劃與實施的過程,具體包括產品和服務的設計、定價、**、分銷和交換等,以達到個人和組織的目標。
2、現實市場的形成需要具備哪些條件?1、消費者(使用者)需要或慾望的存在,並擁有其可支配的交換資源。 2、存在由生產者提供的、能夠滿足消費者(使用者)需求的產品或服務。
3、要有促成交換雙方達成交易的各種條件。3、簡述相關群體對消費行為的影響。一是示範性,即相關消費群體消費行為和生活方式為消費者提供了可供選怎的模式, 二是仿效性,相關群體的消費行為引起人們仿效慾望,影響人們對商品選擇, 三是一致性,即由仿效而消費行為趨於一致。
相關群體對購買行為的營銷程度視商品型別而定。4、簡要說明市場營銷資訊系統及其構成。市場營銷資訊系統 是指一個由人員、機器和程式所構成的相互作用的複合體。
市場營銷資訊系統由企業內部報告系統、營銷情報系統、營銷調研系統和營銷分析系統構成。5、市場細分對企業市場營銷有何積極意義?1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。
2、有利於發掘市場機會,開拓新市場。3、有利於集中人力、物力投入目標市場。4、有利於企業提高經濟效益。
6、簡述企業在哪些情況下可能需要採取降價策略?從市場供求來看,當供大於求是,市場**下降。當產品的替代品增加,且對產品本身有影響時,產品應採用降價策略
三、案例說明題1.用案例解釋一個企業選擇目標市場戰略(stp)的過程及其應考慮的因素。2.試用具體案例說明規劃企業成長戰略的方式及其條件。3.什麼是**組合?
結合你所熟悉的案例說明企業制定**策略應考慮的因素。1社會市場營銷觀念:企業的任務是確定目標市場需求、欲求和利益,並且在保持和增進消費者和社會福利的情況下,比競爭者更有效率地使目標顧客滿意。
2市場總需求是指在一定的行業營銷投入水平及營銷組合條件下,以及一定營銷環境和一定時間、一定區域內,一定消費者群可能購買的某種產品或服務的總量。 3人們通過購買而獲得的能夠滿足某種需求和慾望的物品的總和,它既包括具有物質形態的產品實體,又包括非物質形態的利益,4滲透定價策略設定最初低價,以便迅速和深入地進入市場,從而快速吸引來大量的購買者,贏得較大的市場份額。較高的銷售額能夠降低成本,從而使企業能夠進一步減價。
5直復市場營銷是使用一種或多種廣告**宣傳商品資訊,以使廣告資訊所到之處迅速產生需求反應並最終達成交易的銷售系統。6、市場營銷計劃是指在研究目前行業潛力、市場營銷狀況,分析企業所面臨的主要機會(opportunities)與威脅(threats)、優勢(strengths)與劣勢(weaknesses)以及存在問題的基礎上,對財務目標與市場營銷目標、市場營銷戰略、市場營銷行動方案以及預計損益表的確定和控制。7、整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合,根據環境進行即時性的動態修正,以使交換雙方在互動中實現價值增值的營銷理念與方法。
5樓:頂王
我是開發的 求這幾道
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6樓:baby歲月風雲
市場營銷學
1,市場營銷學是從整體上定義產品的,它認為產品的整體模
7樓:小張你好
27、據此資料,可以看出茶葉產品網上銷售前景是相當好的。因為茶葉體積不大,重量輕,方便物流快遞,而且在物流快遞中不容易出現損壞和消耗,也不會因為物流延時而影響產品的質量。所以,茶葉的網上銷售還有很大的發展空間,只要保證產品質量,顧客只會越來越多,銷量也會越來越大。
28、一是明瞭有效溝通的重要性,正確對待有效溝通。領導者都十分重視計劃、決策、組織,而對溝通常有疏忽,認為資訊的上傳下達有了組織系統就可以了,對非正式溝通中的「小道訊息」常常採取
壓制的態度,這表明組織管理層沒有從根本上對溝通給予足夠的重視。因此,往往都達不到有效的溝通。
二是永遠不要做不能實現的承諾,要言出必行,領導的資訊要前後保持一致。領導者對自己做出的承諾,要盡最大的努力,把事情做到最好。
三是領導者要培養「聽」的藝術。對領導者來說,「聽」不是一件容易的事,但又是有效溝通的關鍵。要較好地「聽」,也就是要積極傾聽。
大體上包括三個步驟:1、接收和捕捉資訊,即認真聽取被溝通者的口頭回答,積極主動捕捉一切有用的資訊,包括各種語言資訊與非語言資訊。2、正解處理資訊,即正確理解接收、捕捉到的資訊,及時做出判斷或評價,達到有效溝通。
3、記憶或做出反應,即記憶有用資訊,並考慮對被溝通者的回答、特別是對其中有存疑的資訊做出反應。有效地聽的過程,也就是有效溝通的重要過程之一。
4四是創造一個相互信任、有利於有效溝通的小環境。領導者不僅要獲得下屬的信任,而且要得到上級和同僚們的信任。他們必須明白,信任不是人為的或從上掉下來的,而是誠心誠意爭取來的。
5五是縮短溝通訊息傳遞鏈。拓寬有效溝通渠道保證資訊的暢通無阻和完整性。如減少組織機構重疊,在利用正式溝通的同時,開闢領導者的非正式溝通渠道,以便於資訊的傳遞和處理。
6六是建立特別委員會,定期加強上下級的溝通保證雙向溝通。有效的溝通應是自上而下與自下而上相結合的溝通。通暢的溝通渠道是順利實現有效溝通的保證,包括鼓勵和允許員工提出自己的問題
8樓:dear屹耳
案例分析題
1:東方物流公司是一家以海上運輸為主的綜合物流服務商,為了應對國際航運市場的激烈競爭,根據市場細分,公司運用營銷組合策略,對目標顧客進行了營銷組合設計。在產品策略上,公司為了有效地滿足顧客的需要,將核心產品——為貨主提供符合其需要的位移,一般產品——艙位體積、位置、貨物定位等,期望產品——如船期、安全性、經濟性和及時性等,附加產品——如諮詢、**、報關等,潛在產品——如多式聯運等綜合考慮,提供整體產品服務。
在運用整體產品理念的基礎上,不斷提高產品的質量和調整產品組合策略,如在三大東西主幹航線——太平洋航線、歐洲航線、大西洋航線擴充產品線深度等。在**策略上,實行隨行就市的定價方法,採取客戶不同、運價不同,季節不同、運價不同的策略。在分銷渠道上採取在全球設立自己的辦事處,大力拓展直銷渠道。
在**策略上,以人員推銷為主,注重公共關係的開展。公司經過三年的運作,贏得了競爭優勢,在一些主要航線上市場份額全面提升總體經濟效益明顯好轉。請用4ps理論分析東方物流公司取得成功的主要原因。
2:國內某化妝品有限責任公司於20世紀80年代初開發出適合東方女性需求特點的具有獨特功效的系列化妝品,並在多個國家獲得了專利保護。營銷部經理初步分析了亞洲各國和地區的情況,首選日本作為主攻市場。
為迅速掌握日本市場的情況,公司派人員直赴日本,主要運用調查法蒐集一手資料。
調查顯示,日本市場需求潛量大,購買力強,且沒有同類產品競爭者,使公司人員興奮不已。在調查基礎上又按年齡層次將日本女性化妝品市場劃分為15~18歲、18~25歲(婚前)、25~35歲及35歲以上四個子市場,並選擇了其中最大的一個子市場進行重點開發。營銷經理對前期工作感到相當滿意,為確保成功,他正在思考再進行一次市場試驗。
另外公司經理還等著與他討論應採取體積定價策略。
問題:1、該公司運用的蒐集一手資料的調查法一般有哪幾種方式?各有何特點?
2、 該公司進行市場細分的細分變數主要是什麼?根據日本市場的特點,公司選擇的最大子市場應該是哪個?為什麼?
3、作為新產品,你認為該公司應採取何種定價策略?為什麼?
9樓:匿名使用者
首先想說的可能跟答題無關,如果這是實際案例的話,分兩種情況如果想要從廠家成長到品牌,一般會選擇分銷;如果是想要做好銷售,一般會選擇前者包銷,而且題中的一些擔憂可以從設定最低銷售指標以及需要該商戶提供銷售營銷方案來規避風險。
接下來答題
分銷渠道扁平化的策略
優點:1)資訊流通順暢且快速的渠道更有利於形成產品的**競爭優勢;
2)降低成本,擴大利潤空間;
3)掌握終端;
4)有效控制渠道;
5)提高渠道管理水平;
6)大大降低各種不確定性風險等。
缺點:1)企業成本投入加大;
2)管理水平限制;
3)市場危機係數增大;
4)缺乏地域認知能力;
5)運用不好可能會損害形象;
我是決策者會採取後者,分銷形式(問2相對開放性較大)綜問1所述,先用swot分析內外部優劣勢,規避風險;
合理做好前期預算,控制成本
前期做好各地區市場調研,合理選擇當地優秀分銷商,同時通過人才引進專業管理人員,建立分銷管理體系,定期做好資料分析,及早發現問題,規避風險
案例分析 請你結合自身教育教學實踐，談談如何對待這樣的學生
這種學生就不要在學習上逼他怎樣怎樣了。主要是平等交流，協商一個行為底線，讓他遵守就行了，做到了就要給予基本的尊重。做老師最忌諱嘴巴一套，行為一套，讓學生看透嘴臉，產生反感情緒。教育班級學生接納他，給他改過的機會。教育要建立在真心接納他的基礎上，做到這一點很不容易，但這是最關鍵的。老師們的多次教育，不...
結合園林案例分析中國園林藝術和特點
在這個注重精神生活的年代，人們有時會暫時厭倦了迪廳裡刺耳的尖叫聲，或是膩煩了酒吧裡來往不定的人群，又或是對卡拉ok廳裡聒噪的所謂 有了些倦怠，這時候需要用一種安靜而不俗的方式去釋放自己，人們選擇了去茶園，去有品位的茶園。何謂有品位的茶園？即指好品質 高質量 上檔次的品茶去處。許多聰明的商家在改進自家...
當男人總是挑女人的毛病時說明什麼
過於直接的挑毛病是一種男人低情商的表現，愛挑毛病 的伴侶會顯得很自私，因為男人和女人在一起相處，難免吵架，這是人之常情，特別是剛在一起的年輕小情侶，就更是整天的吵吵鬧鬧，但是在吵鬧中總是挑毛病，就會讓人很反感。挑毛病也可稱之為嫌棄，挑的越多就越是嫌棄，甚至是會產生後悔當初決定在一起的想法。所以說，挑...