買房至少五次砍價機會你爭取到了嗎

1樓：搜狐焦點

買房不砍價那是跟錢過不去。那麼究竟該如何砍價呢？只要你有足夠的耐心和恰當的方法，普通購房者多多少少也都能拿到一些折扣。

對於大多數買房人來說，買房砍價的空間到底有多大是一個謎。不是所有的購房者都能吃到房價折扣這塊「蛋糕」，許多人稍不注意就會成為「冤大頭」。一位業內資深人士稱，對於購房者來說，他們有5次砍價機會。

1、在期房開盤之初，幾乎所有樓盤在開盤前都要經過一個儲備客戶的過程，這個過程中有許多拿到最低折扣的機會，這便是認籌階段。但是這種優惠是和期房的升值預期掛鉤的。

2、對於有實力的購房者，在買房時選擇一次性付款時，此時的折扣空間一般高於存款利率而低於貸款利率。不少樓盤通常都會給一次性付款的購房者2%的折扣。當然這隻對現金十分充裕的購房者來說。

3、是團體購房。當前樓市總體供大於求，在買方市場下，樓市**活動不斷，這為廣大購房者提供了置業時機。一般情況，**買房與零售買房的差價在100～200元/平方米之間，在優惠之後甚至還可以與開發商在總房款上進行砍價。

這種**是一種省時、省力、省錢的買房方式，它能使你得到最大的優惠。

4、此外，買尾房可以得到優惠。一般來說，開發商為了儘快收回資金或為下一樓盤做宣傳，會將尾房打折**，有的尾房甚至可以拿到令人意想不到的優惠。

5、另外，對於已經買了房的業主來說，如果再帶一個客戶來買房子，一些開發商也會提供一些優惠措施作為回報，至於優惠的具體形式視情況而定，比如轉變成物業管理費或者通過其他形式體現出來。

如何「吃好」房價折扣？

買房，有折扣可以吃，但是如何才能「吃好」房價折扣？對此多位從事樓盤銷售經理的業內人士不經意間道出了「吃好」房價折扣四大技巧。

第一，正在熱銷的樓盤一般不會打折。所以，購房者首先要掌握樓盤及其周邊專案的情況，包括價位、效能，瞭解其折扣政策是針對哪些產品物件。因為對於一個樓盤，不同層次、朝向、景觀和麵積指標條件的居室，其內部折扣情況會有一些區別。

因而要搞清哪類居室既符合自己的實際居住需求，折扣比例相應又最實惠，符合心理價位及預期。

其次，建議購房者要儘可能取得一手「情報」，先將自己應該得到的折扣和優惠全部拿到手。一般來說，一個樓盤若提供大折扣，會有兩種可能，一是開發商急需一筆資金，這時便會採取讓利**；二是清盤處理尾房。這些資訊，一般購房者難以直接獲得。

因此，如果對某個樓盤情有獨鍾，不妨多花些工夫瞭解「內幕」。另外，有些本擬到銷售後期****的高價效比產品，在大勢向下調整的情勢下，為啟動市場，刺激消費，開發商有時也會將之以相對優惠的****。這對購房者而言，不啻為一個好時機。

第三，購房者還要常到售樓及工地現場進行了解。因為有些開發商在對樓盤做調價處理時，不一定會高調宣傳，而是根據市場情況，將折扣**不定期、分批量地予以投放。所以平時要多注意資訊採集，才能抓住機會。

對樓盤現場也要多做觀察瞭解，最近新盤逐步增加，而且現房和準現房的數量較多，購房者在選擇時，多掌握些實際情況，才能心中有數。

第四，此外，像專案經理、銷售經理等較為高階的管理人員手上，往往握有更大的優惠審批權。因此，不妨向這種「高層人士」要點折扣。當然，向這類人要折扣，你一定要表現出適當的購買熱情，既要表現出對樓盤的鐘愛，又要適當流露出由於**因素而產生的猶豫不決。

一般，年初和年底前不少樓盤都有沖銷售任務的情形，因此，在這個時候，會比較容易獲得相關的折扣。

（以上回答釋出於2016-04-22，當前相關購房政策請以實際為準）

買房必看：來自開發商內部的砍價絕招

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