1樓：匿名使用者
定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。
**通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對**的接受能力，從而是定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。
此外，**還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。
一、影響企業定價的因素
a：內部因素
（1）企業的營銷目標
（2）企業的營銷組合
（3）產品成本
b：外部因素
（1）市場結構
（2）市場需求的**彈性
（3）市場競爭
（4）國家政策
（5）其他外部環境因素
二、成本導向定價法
1、總成本定價法:成本加成,目標利潤
2、邊際成本定價法
三、需求導向定價法
1、需求**彈性
2、供求關係
3、準確把握顧客心理
四、競爭導向定價法
1、隨行就市定價法
2、密封投標定價法
3、主動競爭定價法
五、價值導向定價法:
根據客戶對公司產品的價值認知確定**。
六、新產品定價策略
（一）撇脂定價策略
所謂撇脂定價是指在產品生命週期的最初階段，把產品的**定得很高，以攫取最大利潤。
撇脂定價的條件：
（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把**定得很高，市場需求也不會大量減少。
（2）**使需求減少，但不致抵消**所帶來的利益。
（3）在**情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。**使人們產生這種產品是高檔產品的印象。
（二）滲透定價策略
所謂滲透定價是指企業把其創新產品的**定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。
滲透定價的條件：
（1）市場需求對**極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。
（2）企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。
（3）低價不會引起實際和潛在的競爭。
（三）滿意定價策略
滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的**策略。其所定的**比撇脂**低，而比滲透**要高，是一種中間**。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。
有時它又被稱為「君子**」或「溫和**」。
七、產品組合定價策略
1、生產大類的定價
2、可選產品定價
3、必選產品定價
4、附加產品定價
5、產品**定價
八、**調整策略
1、折扣和補貼定價
2、分層定價
3、心理定價
4、**定價
5、地區定價
6、國際定價
九、刺激性定價策略
1、拍賣式定價
2、**式定價
4、搶購式定價
5、與產品未來利潤增長掛鉤的持續回報式定價
6、會員積分式定價
2樓：由盛碧魯雁卉
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3樓：春達
1.新技術的運copy用為uefa解決了多元化營銷渠道的問題,而不僅僅單一侷限於通過向電視**出讓轉播權贏利,並且解決了球迷對於賽事重溫的需要及錯過賽事的收看需要.新的技術環境對企業具有拓寬市場的作用,增加企業渠道營銷的作用.
可以增加企業的收入,可以收縮單一渠道的弊端,可以讓受眾有更多的選擇.
2.企業在選用新的中間商時,應協調好與老的中間商的持續合作關係,新渠道的拓展是企業活動的需要,但是老渠道的維護也是企業擁保生存力的需要.在與老的中間商協調時,更多的是要在於互利共贏觀念,要使老的中間商明白,我們是在把一個體育事件,體育這塊蛋糕做大,只有蛋糕做大了,大家的市場才會更大,大家的收益也會同步上升.
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4樓：匿名使用者
1.該廠採用了密集式分銷渠道策略。密集分銷是指生產企業同時選擇較多的經銷**商銷售產品。
一般說，日用品多采用這種分銷形式。工業品中的一般原材料，小工具，標準件等也可用此分銷形式。
在密集分銷中，凡是符合生產商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產品或服務的分銷。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和很高的產品市場覆蓋率。密集式分銷最適用於便利品。
它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升。採用這種策略有利於廣泛佔領市場，便利購買，及時銷售產品。而其不足之處在於，在密集分銷中能夠提供服務的經銷商數目總是有限的。
生產商有時得對經銷商的培訓、分銷支援系統、交易溝通網路等進行評價以便及時發現其中的障礙。而在某一市場區域內，經銷商之間的競爭會造成銷售努力的浪費。由於密集分銷加劇了經銷商之間的競爭，他們對生產商的忠誠度便降低了，**競爭激烈了，而且經銷商也不再願意合理地接待客戶了。
2.假如我是決策者，我會選擇密集分銷策略。因為紡織品屬於工業品中的一般原材料。（原因可參照上面的的優點來答）
5樓：記憶雜貨鋪
首先想說的可能跟答題無關，如果這是實際案例的話，分兩種情況如果想要從廠家成長到品牌，一般會選擇分銷；如果是想要做好銷售，一般會選擇前者包銷，而且題中的一些擔憂可以從設定最低銷售指標以及需要該商戶提供銷售營銷方案來規避風險。
接下來答題
分銷渠道扁平化的策略
優點：1）資訊流通順暢且快速的渠道更有利於形成產品的**競爭優勢；
2）降低成本，擴大利潤空間；
3）掌握終端；
4）有效控制渠道；
5）提高渠道管理水平；
6）大大降低各種不確定性風險等。
缺點：1）企業成本投入加大；
2）管理水平限制；
3）市場危機係數增大；
4）缺乏地域認知能力；
5）運用不好可能會損害形象；
我是決策者會採取後者，分銷形式（問2相對開放性較大）綜問1所述，先用swot分析內外部優劣勢，規避風險；
合理做好前期預算，控制成本
前期做好各地區市場調研，合理選擇當地優秀分銷商，同時通過人才引進專業管理人員，建立分銷管理體系，定期做好資料分析，及早發現問題，規避風險
6樓：匿名使用者
這個問題簡單，找個培訓老師搞一場內訓就解決了，建議去諮詢上海石頓企業管理諮詢****，找一位渠道的老師培訓一下，什麼問題都沒有了。
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7樓：兔亜
說說我的看法哈：轎車屬於大型消費品！也屬於耐用品！
消費者在選購這些產品的時候考慮得比較全面！主要考慮價效比，舒適度及售後服務等！由於，營銷的最終目的是滿足消費者的需要，所以公司應該根據消費者的需求採取相應的營銷策略。
汽車這種產品應通過精確的目標市場細分，市場定位，和通過精確的市場推廣策略！首先公司應該通過市場調查瞭解消費者真正關心的是什麼，然後通過更好的產品設計和製造，通過電視廣告和營銷人員推銷，更詳細的把這些消費者關心的屬性講解給消費者聽。提高消費者購買動因！
二：向下延申原因：公司清楚的認識到了市場份額正在被競爭對手搶佔，利潤空間越來越小，目前情況下有兩條路，一是通過直接或間接降價提高產品競爭力，二是開拓其它市場！
由於，中高階品牌已被市場接受，開發低端品牌也會更容易被接受，所以公司選擇幾乎還沒有競爭的中低端市場！
三：好處，通過品牌細分，使公司擁有更高的市場佔有率，更多利潤，同時使公司的品牌在消費者中更為熟悉！
四，最終目的就很簡單了，提高品牌熟知度！
8樓：
寶潔公司旗下品牌
美容時尚
olay sk-ii伊奈美 潘婷 飄柔 海飛絲 沙宣 伊卡璐 威娜 舒膚佳 卡玫爾 健康
吉列 博朗 護舒寶 朵朵 佳潔士 歐樂-b 幫寶適
家居汰漬 蘭諾 金霸王 碧浪 品客 彩妝
annasui(安娜蘇) covergirl(封面女郎) 香水
hugoboss、locaste、escada(艾斯卡達)、dunhill(登喜路)、valention、lanvin(朗萬) 、paulsmith(保羅史密斯)
寶潔的目標市場營銷戰略
一個市場由購買者所構成，洗髮水市場也是有不同的購買者構成。不同的購買者可能有不同的慾望、不同的資源、不同的購買態度或不同的購買行為，正是因為這些差異，一個公司在進入一個市場之前，就一定要先對市場進行細分，而那些所存在的差異就是市場細分化的基礎，據此，將一個總體的市場細分為若干個消費者群體，每個消費群便是一個細分市場。
寶潔把自己定位於洗髮水的高階市場，生產高檔產品。同時發揮多品牌戰略的競爭優勢，極大地佔有市場。寶潔公司正在使用的品牌大約有300多種。
這些品牌是在寶潔公司漫長的發展過程中積累下來的創新結晶，品牌優勢也是寶潔在市場定位中的又一資本。
寶潔選擇了根據不同的消費需求劃分出來的不同的市場，並在每個市場佔有舉足輕重的地位，於是將其定位於一個多功能的品牌
以洗髮水市場為例，寶潔公司在進入中國的洗髮水行業，首先對整個中國的洗髮水市場劃分為多個細分的市場。
整個中國的市場可以分為高、中、低檔三個部分；同時在每個部分市場又可以根據不同的標準劃分出更細的細分市場：如根據適合不同髮質的和不同消費者喜好分成各種專用功能市場；如根據市場的人口密度又可以分為都市、市郊、和鄉村；根據年齡可分為青年、中年和老年市場等等。
對於寶潔這樣的公司，他必須考慮到每個細分出來的市場，並對他加以分析和衡量，根據自身和市場的特點去選擇目標市場。在目標市場選擇上，寶潔公司運用的是差異性市場營銷戰略。寶潔公司的品牌營銷具有極強的針對性，寶潔的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異化，包括功能、包裝、宣傳等方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。
這樣，每個品牌都有自己的發展空間，市場就不會重疊。就洗髮水而言，海飛絲宣揚的是去頭屑，「頭屑去無蹤，秀髮更出眾」，飄柔突出「飄逸柔順」，潘婷則強調「營養頭髮，更健康更亮澤」，「沙宣」是專業美髮，「伊卡露」是染髮，於是寶潔構築了一條完整的美髮**染髮的產品線，最大限度的瓜分了市場。就洗衣粉而言，有些人認為洗滌和漂洗能力最重要，有些人認為使織物柔軟最重要，還有人希望洗滌和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、鹼性溫和的特徵。
於是寶潔就利用洗衣粉的9個細分市場，設計了9種不同的品牌。汰漬——洗滌能力強，去汙徹底，滿足洗衣量大的工作要求，是一種用途齊全的家用洗衣粉。「汰漬一用，汙垢全無」；奇爾——具有傑出的洗滌能力和護色能力，是家庭衣物顯得更乾淨、更明亮、更鮮豔；奧可多——含有漂白劑，是白色衣服更潔白，花色衣服更鮮豔；還有波德、象牙雪、達詩、時代，卓夫特等專注不同功能的九款洗衣粉。
利用一品多牌從功能、**、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養消費者對本企業某個品牌的偏好，提高其忠誠度。
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第五題選b,消費者行為學這門學科存在的基礎,就是這個選擇題。第六版題選b,認識市場需求權概念的關鍵在於市場需求不是一個固定的數值,而是一個函式,死記硬背就可以了。第七題說的肯定是市場壽命啦,就是賣不出去了,產品的壽命就沒有了 第八題,企業當然是以盈利為目的的啦,這是社會企業的本質,包括我們度娘也是的...
市場營銷案例分析題及答案如何進行市場營銷的案例分析，如何回答市場營銷的論述題？
1 這就是不同層次的銷售人員的銷售意識和銷售心態的不同，一般的銷售人員只願意做顯而易見的市場，優秀的銷售人員善於發現潛在市場，但是優秀的銷售管理策劃人才出來善於發掘之外還善於策劃和發掘與市場相關的潛力市場。1，三個調查員發現需求的角度不一樣。第一個 財務主管 的眼光還停留在生產觀念和產品觀念的階段 ...