1樓：杜歡欣鬆育
商業談判的主要內容是**、質量、交貨期、付款方式及保證條件等大項，而**因素是談判中的焦點。談判中，**是必不可少的中心環節。那麼，究竟是哪一方應先**?
先**好還是後**好?還有沒有別的**方法?
依照慣例，發起談判者應該先**，投標者與招標者之間應由投標者先報，賣方與買方之間應由賣方先報。先**的好處是能先行影響、制約對方，把談判限定在一定的框架內，在此基礎上最終達成協議。比如:
你**一萬元，那麼，對手很難奢望還價至一千元。當然，賣方先**也得有個
「度」，不能漫天要價，使對方不屑於談判--假如你到市場上問小販雞蛋多
少錢1斤，小販回答道300元錢1斤，你還會費口舌與他討價還價嗎?先**雖有好處，但它也洩露了一些情報，使對方聽了以後，可以把心中隱而不報的**與之比較，然後進行調整:合適就拍板成交，不合適就利用各種手段進行殺價。
美國著名發明家愛迪生在某公司當電氣技師時，他的一項發明獲得了專利。公司經理向他表示願意購買這項專利權，並問他要多少錢。當時，愛迪生想:
只要能賣到5000美元就很不錯了，但他沒有說出來，只是督促經理說:「您一定知道我的這項發明專利權對公司的價值了，所以，價錢還是請您自己說一說吧!」...
商業談判的主要內容是**、質量、交貨期、付款方式及保證條件等大項，而**因素是談判中的焦點。談判中，**是必不可少的中心環節。那麼，究竟是哪一方應先**?
先**好還是後**好?還有沒有別的**方法?
依照慣例，發起談判者應該先**，投標者與招標者之間應由投標者先報，賣方與買方之間應由賣方先報。先**的好處是能先行影響、制約對方，把談判限定在一定的框架內，在此基礎上最終達成協議。比如:
你**一萬元，那麼，對手很難奢望還價至一千元。當然，賣方先**也得有個
「度」，不能漫天要價，使對方不屑於談判--假如你到市場上問小販雞蛋多
少錢1斤，小販回答道300元錢1斤，你還會費口舌與他討價還價嗎?先**雖有好處，但它也洩露了一些情報，使對方聽了以後，可以把心中隱而不報的**與之比較，然後進行調整:合適就拍板成交，不合適就利用各種手段進行殺價。
美國著名發明家愛迪生在某公司當電氣技師時，他的一項發明獲得了專利。公司經理向他表示願意購買這項專利權，並問他要多少錢。當時，愛迪生想:
只要能賣到5000美元就很不錯了，但他沒有說出來，只是督促經理說:「您一定知道我的這項發明專利權對公司的價值了，所以，價錢還是請您自己說一說吧!」經理**道:
「40萬元，怎麼樣?」還能怎麼樣呢?談判當然是沒費周折就順利結束了。
愛迪生因此而獲得了意想不到的鉅款，為日後的發明創造提供了資金。
先**和後**都各有利弊。談判中是決定「先聲奪人」還是選擇「後發制人
」，一定要根據不同的情況靈活處理。
2樓：匿名使用者
**法則
商業談判的主要內容是**、質量、交貨期、付款方式及保證條件等大項，而**因素是談判中的焦點。談判中，**是必不可少的中心環節。那麼，究竟是哪一方應先**？
先**好還是後**好？還有沒有別的**方法？
依照慣例，發起談判者應該先**，投標者與招標者之間應由投標者先報，賣方與買方之間應由賣方先報。先**的好處是能先行影響、制約對方，把談判限定在一定的框架內，在此基礎上最終達成協議。比如：
你**一萬元，那麼，對手很難奢望還價至一千元。當然，賣方先**也得有個 「度」，不能漫天要價，使對方不屑於談判——假如你到市場上問小販雞蛋多 少錢1斤，小販回答道300元錢1斤，你還會費口舌與他討價還價嗎？先**雖有好處，但它也洩露了一些情報，使對方聽了以後，可以把心中隱而不報的**與之比較，然後進行調整：
合適就拍板成交，不合適就利用各種手段進行殺價。
美國著名發明家愛迪生在某公司當電氣技師時，他的一項發明獲得了專利。公司經理向他表示願意購買這項專利權，並問他要多少錢。當時，愛迪生想：
只要能賣到5000美元就很不錯了，但他沒有說出來，只是督促經理說：「您一定知道我的這項發明專利權對公司的價值了，所以，價錢還是請您自己說一說吧！」經理**道：
「40萬元，怎麼樣？」還能怎麼樣呢？談判當然是沒費周折就順利結束了。
愛迪生因此而獲得了意想不到的鉅款，為日後的發明創造提供了資金。
先**和後**都各有利弊。談判中是決定「先聲奪人」還是選擇「後發制人 」，一定要根據不同的情況靈活處理。
一般來說，如果你準備充分，知己知彼，就要爭取先**；如果你不是行家， 而對方是，那你要沉住氣，後**，從對方的**中獲取資訊，及時修正自己 的想法；如果你的談判對手是個外行，那麼，無論你是「內行」或者「外行」 ，你都要先**，力爭牽制、誘導對方。自由市場上的老練商販，大都深諳此道。當顧客是一個精明的家庭主婦時，他們就採取先**的技術，準備著對方來壓價；當顧客是個毛手毛腳的小夥子時，他們多半先問對方「給多少」，因為對方有可能報出一個比商販的期望值還要高的**。
先**與後**屬於謀略方面的問題，而一些特殊的**方法，則涉及到語言 表達技巧方面的問題。同樣是**，運用不同的表達方式，其效果也是不一樣 的，下面舉例說明之。省保險公司為動員液化石油氣使用者參加保險，宣傳說：
參加液化氣保險，每天只交保險費一元，若遇到事故，則可得到高達一萬元的保險賠償金。這種說法，用的是「除法**」的方法。它是一種**分解術， 以商品的數量或使用時間等概念為除數，以商品**為被除數，得出一種數字很小的**商，使買主對本來不低的**產生一種便宜、低廉的感覺。
如果說每年交保險費365元的話，效果就差的多了。因為人們覺得365 是個不小的數字。而用「除法**法」說成每天交一元，人們聽起來在心理上就容易接受了。
既然有「除法**法」，也會有「加法**法」。有時，怕報**會嚇跑客戶，就把**分解成若干層次漸進提出，使若干次的**，最後加起來仍等於當初想一次性報出的**。比如：
文具商向畫家推銷一套筆墨紙硯。如果他一次報**，畫家可能根本不買。但文具商可以先報筆價，要價很低；成交之後再談墨價，要價也不高；待筆、墨賣出之後，接著談紙價，再談硯價，抬**格。
畫家已經買了筆和墨， 自然想「配套成龍」，不忍放棄紙和硯，在談判中便很難在**方面做出讓步了。
採用「加法**法」，賣方依恃的多半是所**的商品具有系列組合性和配套性。買方一旦買了元件1，就無法割捨元件2和3了。針對這一情況，作為買方，在談判前就要考慮商品的系列化特點，談判中及時發現賣方「加法**」 的企圖，挫敗這種「誘招」。
一個優秀的推銷員，見到顧客時很少直接逼問：「你想出什麼價？」相反，他會不動聲色地說：
「我知道您是個行家，經驗豐富，根本不會出20元的價錢 ，但你也不可能以15元的價錢買到。」這些話似乎是順口說來，實際上卻是**，片言隻語就把**限制在15至20元的範圍之內。這種**方法，既報高限，又報低限，「抓兩頭，議中間」，傳達出這樣的資訊：
討價還價是允許的，但必須在某個範圍之內。此外，談判雙方有時出於各自的打算，都不先**，這時，就有必要採取「激將法」讓對方先**。激將的辦法有很多，這裡僅僅提供一個怪招——故意說錯話，以此來套出對方的訊息情報。
假如雙方繞來繞去都不肯先**，這時，你不妨突然說一句：「噢！我知道， 你一定是想付30元！
」對方此時可能會爭辯：「你憑什麼這樣說？我只願付2 0元。
」他這麼一辯解，實際上就先報了價，你儘可以在此基礎上討價還價了。
商務談判**時，對**方法要注意哪些
3樓：匿名使用者
一半都是賣方先**，提出談判的一方先**。
如果要先**一定要確定自己對市場**很熟，對對方的要求也有一定的調查，明確自己的**超出了對方的預期，其次是己方有明確的優勢，先**可以在心理上給對方施加壓力。
但是不要輕易先**，這樣就過早地暴露了自己的底牌，使得對方能夠有針對性地採取策略，這樣談判結果會向著後**的那方發展。
跨文化商務談判的例項跨文化商務談判的例項
去年9月上海市勞動部門將 商務談判師 納入新職業之列，自此以後，與 談判師 相關的職業就頻頻出現在招聘會現場和獵頭名單中，如 商業談判師 職業談判經理 等。很多企業商業管理類崗位的用人要求中也加上了一條 有職業談判師認證或商業談判經驗 什麼是商務談判？怎樣才稱得上優秀的商務談判師？這項新職業前景如何...
談判都有什麼技巧，商務談判的技巧有哪些？
付費內容限時免費檢視 回答留下談價空間 留下談價空間是討價還價的第一步，設想一下，如果你開始報出的 就是你的底限，那麼當買家要求你讓價的時候，你就只能選擇拒絕，這時買家就會認為你沒有誠意賣房，這筆買賣自然不會成交。遇重要問題先讓步 買賣雙方很多時候一直無法成交的原因就是誰都不肯讓步，其實，作為售房方...
商務談判的目標層次有哪些
商務談判的目標層次有以下三個 以獲得經濟利益為目的 不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益 政治談判關心的是政黨 團體的根本利益 軍事談判主要是關係敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經濟利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的。以價值談判為核心 商務談判涉及的因...