1樓：
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回答留下談價空間
留下談價空間是討價還價的第一步，設想一下，如果你開始報出的**就是你的底限，那麼當買家要求你讓價的時候，你就只能選擇拒絕，這時買家就會認為你沒有誠意賣房，這筆買賣自然不會成交。
遇重要問題先讓步
買賣雙方很多時候一直無法成交的原因就是誰都不肯讓步，其實，作為售房方，如果遇見重要的問題，先做出讓步並不是一件吃虧的事情。比如，你的房子實際可以賣90萬，但是你**賣100萬，買家想盡辦法也只能湊齊95萬，這時若你主動提出可以以95萬成交，不但可以成功將房子賣出去，而且說不定還能因此多交一個朋友，何樂而不為？
讓步不能太快
先讓步並不代表快讓步，也就是說，只有到了不得不讓步的時候再讓步，而不是當買家才表現出難處不久便主動提出讓步。因為讓步太快的話，只會讓對方覺得你很好講話，而且會懷疑房子的真實價值，反而讓他們產生可以再要求的想法。
巧用「緩兵之計」
在談價的過程中可能會出現這樣的情況，你**100萬元，對方要求你讓價5萬元，其實這個**你是可以接受的，但是你又想看看之後的客戶會不會出更高的**，這時應該怎麼辦呢？
其實，這時可以用「緩兵之計」，比如告訴買家「我再考慮考慮」，然後在之後的幾天看看有沒有人以更高的**購買，如果沒有就趕緊聯絡之前的買家表示同意以95萬**，要注意的一點就是考慮的時間不能過長。
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商務談判的技巧有哪些？
2樓：c哦買嘎
商務談判的技巧舉例：
一，商業談判要努力創造一種和諧的交流氣氛。
二，商業談判中要善於傾聽、分析和判斷。
三，要打好商業談判的「團體賽」。商業談判也像乒乓球比賽一樣，不僅有單打，雙打，混合雙打。
詳細分析：
一，商業談判要努力創造一種和諧的交流氣氛。凡是商業談判，雙方都想通過溝通交流，實現自己一方的某種意圖。所以是一種對立統一的關係。
因此，往往就需要一個寬鬆祥和，輕鬆愉快的談判氣氛。因為人在輕鬆和諧的氣氛中，多能耐心地聽取不同意見，給人以更多的說話機會。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始，逐步引入正題。
正是所謂的「功夫在詩外」。什麼天文地理，軼聞趣事，個人嗜好，輕鬆笑料等等，可視對方的喜惡選擇談論的題目，談酒可以成酒友，談煙可以成煙友，談網可以成網友，談戲可以成票友。同學的同學可以為同學，老鄉的老鄉可以為老鄉。
某一方面喜惡和見識都可能成為「知音」。如果能使對方有一種相見恨晚之感，就為談判打下了很好的基礎。輕鬆和諧的談判氣氛，能夠拉近了雙方的距離。
切入正題之後就容易找到共同的語言，化解雙方的分歧或矛盾。
二，商業談判中要善於傾聽、分析和判斷。因為談判中要有一半左右的時間要聽對方說話。常言說「鑼鼓聽聲，聽話聽音」。
會不會傾聽？能不能聽出對方的「音」？聽了能不能做出正確地分析和判斷？
能不能找出對方的「軟筋」或「破綻」？從而拿出應對的策略，這些都是能不能實現談判目的的關鍵。所以，高明談判者不僅善於傾聽，還善於在不顯山露水的情形下，啟發對方多多地說。
詳細地說。最好把他們要說的話、想說的話儘量地都說出來。在對方說的時候，不要打斷對方，不要怕「冷場」。
在對方有一種「言多有失」的警覺時，要盡力地「諄諄善誘」。在傾聽了對方的意見後，要從對方說話的神情、講話的速度、聲音的高低，說話的思維邏輯等方面，判斷出對方是一個什麼型別的談判者。還要儘量判斷出對方真實意圖和水份。
然後根據自己方面的原則立場，拿出一套應對的謀略。同時，還要隨著對方策略的轉換而轉換，或者是設法把對方思路引向自己的策略中來。這樣才能談笑風聲之中，掌握談判的主動權。
三，要打好商業談判的「團體賽」。商業談判也像乒乓球比賽一樣，不僅有單打，雙打，混合雙打。凡是重要的商業談判，往往都是團體賽了。
商業談判的「團體賽」除了個人技術水平的發揮，更重要的是配合默契的團體技術。因此就需要注意幾個問題：1，要主次分明。
常言說「家有千口，主事一人」。在一個談判團體中，一定要有一個核心。所有的參與者都要為這個核心服務。
2，要分工明確，要根據談判中自己所扮演的角色去唱，到位不要越位，如果角色不到位可能就不起作用，一旦越位了就可能自亂陣腳。所以，談判中的配角比主角的難度還要大。3，要會捧場、會補臺，一旦主角出現語誤或漏洞，配角要能為其自圓其說。
使談判團體步調一致，天衣無縫。4，商業談判中要根據需要，既要有唱紅臉的，也要有唱黑臉的。有時還需要青衣、花旦之類的角色。
因為談判中由於禮節、原則等方面的原因，核心人物不能說，不便說的話，可以藉助這些配角。所以，商業談判的團體賽只有各種角色的默契配合，才能演出有聲有色的精彩劇目。
談判技巧有哪些？
3樓：聖罪天罰
談判技巧有很多，我給你搜幾個過來，希望，對你有e68a8462616964757a686964616f31333332643935幫助！被如此一問，特別來賓即使不想回答，也難以拒絕了。
緩和緊張氣氛 在談判時，當問題本身頗為複雜，叫人難以啟口，但卻又非問不可時，通常便得使用「緩動」的技巧。說話的緩動技巧，具有防止對方發怒，使談判得以順利進行的作用。 在談判過程中，我們有時難免會變得情緒化，有時則不得不提出某些涉及人身攻擊的問題，有時又不可避免地必須與曾是你手下敗將的談判對手再度會面。
在這樣的情況下，你應該如何處置呢?□這裡舉個例子說明。假設你現在的談判對手，在不久之前，才和你談過一件有關土地買賣的問題，當時對方覺得他所提出的**非常合理，但事後卻愈想愈不對，愈想愈覺得**太低，自己吃了個大虧。
在這種情況下，當這位談判對手再度與你面對面，討論另一件有關土地買賣的問題時，必然是心不平、氣不和的。所以，不論你開出的**再怎麼合理，對方一定不肯輕易地同意。他之所以不肯同意，並非**合不合理的問題，而是他已打定了主意，要以更高的**把土地賣出，以強補上一次的損失。
類似這樣的例子經常發生。所以，當你發現眼前的談判對手對你心存不平時，就不得不慎重處理，小心應付。而化干戈為玉帛的最好方式，便是一開始便誠懇、開門見山地向對方提出解釋，以消除其蓄積於心中的不滿與怨氣，讓一切能重新開始。
也許你可以這麼說：「上一次土地買賣的事已經過去了，現在想來，我確實有些抱歉，不過……」。接著便要設法讓對方明白，心中也不再怨恨不平，談判便可以順利地進行了。
這就是所謂說話的緩動技巧。 話中插話 「話中插話」的說話緩動技巧，具有改變整個談判情勢的力量。 若男曾承辦過一件已經由法院判定的訴訟案件。
但談判雙方對於法院裁決的有效性卻還有所爭議，而經過數次的討論，仍無具體結果。不過，若男已看出對方的信心有了些細微的動搖跡象。 法院判決的有效與否，對談判結果具有重大的影響。
因此，雖然對方覺得此一議題已無再談下去的必要，但若男仍舊再三地使用「話中插話」的緩動技巧，努力地把話題拉回判決有效與否的問題上。若男一再告訴對方「雖然我們已就法院判決的問題充分地討論過，再重新提出的話，確實是有些煞風景。不過……」，接著便說明自己對判決的看法。
就這樣，一有機會，若男便反覆陳述對法院判決的看法。最後，對方的信心終於完全動搖，而反過來接受若男的主張了。
五、檔案戰術 一家金融公司舉行董事會議，十二名董事圍坐在橢圓型的會議桌前激烈地討論著。有十一名董事面前擺著紙和筆，而另外的一位呢?除了紙筆外，還堆滿了一疊疊的檔案資料，每一疊幾乎都厚達十公分。
董事們對該次會議的中心議題——有關公司經營方針的變更，均勇躍發言，各抒己見，一時之間，爭論四起，難達結論。在混亂當中，那位攜帶了大批檔案資料的董事，卻一直保持沉默，而每一位起來發言的董事，都會不約而同地以充滿敬畏的眼光，向那堆檔案資料行注目禮。待在座人士都發言過後，主席遂請那名似乎是有備而來的董事說幾句話。
只見這位董事站起來，隨手拿起最上面的一疊資料，簡要地說了幾句話，便又坐了下來。
談判技巧有哪些
4樓：匿名使用者
開**永遠不要接受第一次**
大驚失色
不情願的買家和賣家
鉗子策略
蠶食策略
黑臉白臉策略
服務價值遞減
5樓：剎那芳華篇
有一本書叫做《談判是什麼》，推薦您讀一下。
書中不但介紹了各種談判中的技巧，而且通過與讀者的互動實時提高您的談判能力。
談判技巧有哪些啊，談判時應該注意什麼細節了，謝謝
6樓：乜鴻俊
我是鹿哥，一名營銷策劃師。每天都會為大家分享銷售技巧和商業模式，希望對各位有幫助。
商務談判有啥技巧?
7樓：阮大戲凝夢
共同之處：
一是通過談判加強雙方或多方的溝通，加深瞭解。在化解矛盾和分歧基礎上達到共識，以實現交易或合作的目的。二是這種短兵相接的溝通交流，力爭在交易和合作中實現自身利益的最大化。
三是談判中許多謀略的設計和實施，都是在面對面的情況下進行的。即使是談判前制訂了一些必要的原則，談判中也要根據情勢的變化而變化。所以，又把商業談判稱之為面對面的謀略。
為此，要想掌握商業談判的主動權。就必須研究運用一些必要的談判技巧。由於商業談判具有靈活多變的特徵，不可能有一個一成不變的公式，但也有一些共性的基本技巧。
如能靈活運用，可能會對參與商業談判有所幫助。
一，商業談判要努力創造一種和諧的交流氣氛。凡是商業談判，雙方都想通過溝通交流，實現自己一方的某種意圖。所以是一種對立統一的關係。
因此，往往就需要一個寬鬆祥和，輕鬆愉快的談判氣氛。因為人在輕鬆和諧的氣氛中，多能耐心地聽取不同意見，給人以更多的說話機會。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始，逐步引入正題。
正是所謂的「功夫在詩外」。什麼天文地理，軼聞趣事，個人嗜好，輕鬆笑料等等，可視對方的喜惡選擇談論的題目，談酒可以成酒友，談煙可以成煙友，談網可以成網友，談戲可以成票友。同學的同學可以為同學，老鄉的老鄉可以為老鄉。
某一方面喜惡和見識都可能成為「知音」。如果能使對方有一種相見恨晚之感，就為談判打下了很好的基礎。輕鬆和諧的談判氣氛，能夠拉近了雙方的距離。
切入正題之後就容易找到共同的語言，化解雙方的分歧或矛盾。
二，商業談判中要善於傾聽、分析和判斷。因為談判中要有一半左右的時間要聽對方說話。常言說「鑼鼓聽聲，聽話聽音」。
會不會傾聽？能不能聽出對方的「音」？聽了能不能做出正確地分析和判斷？
能不能找出對方的「軟筋」或「破綻」？從而拿出應對的策略，這些都是能不能實現談判目的的關鍵。所以，高明談判者不僅善於傾聽，還善於在不顯山露水的情形下，啟發對方多多地說。
詳細地說。最好把他們要說的話、想說的話儘量地都說出來。在對方說的時候，不要打斷對方，不要怕「冷場」。
在對方有一種「言多有失」的警覺時，要盡力地「諄諄善誘」。在傾聽了對方的意見後，要從對方說話的神情、講話的速度、聲音的高低，說話的思維邏輯等方面，判斷出對方是一個什麼型別的談判者。還要儘量判斷出對方真實意圖和水份。
然後根據自己方面的原則立場，拿出一套應對的謀略。同時，還要隨著對方策略的轉換而轉換，或者是設法把對方思路引向自己的策略中來。這樣才能談笑風聲之中，掌握談判的主動權。
三，要打好商業談判的「團體賽」。商業談判也像乒乓球比賽一樣，不僅有單打，雙打，混合雙打。凡是重要的商業談判，往往都是團體賽了。
商業談判的「團體賽」除了個人技術水平的發揮，更重要的是配合默契的團體技術。因此就需要注意幾個問題：
1，要主次分明。常言說「家有千口，主事一人」。在一個談判團體中，一定要有一個核心。所有的參與者都要為這個核心服務。
2，要分工明確，要根據談判中自己所扮演的角色去唱，到位不要越位，如果角色不到位可能就不起作用，一旦越位了就可能自亂陣腳。所以，談判中的配角比主角的難度還要大。
3，要會捧場、會補臺，一旦主角出現語誤或漏洞，配角要能為其自圓其說。使談判團體步調一致，天衣無縫。
4，商業談判中要根據需要，既要有唱紅臉的，也要有唱黑臉的。有時還需要青衣、花旦之類的角色。因為談判中由於禮節、原則等方面的原因，核心人物不能說，不便說的話，可以藉助這些配角。
所以，商業談判的團體賽只有各種角色的默契配合，才能演出有聲有色的精彩劇目。
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國語有有什麼影片是關於商務談判,技巧的電視劇
血色浪漫,具體是第幾集不太清楚,就是鍾躍明覆員後當了一家公司的經理,和一個老外談生意,那段比較精彩 介紹幾部商業談判的電影或電視劇 浮沉，杜拉拉昇職記，無懈可擊之美女如雲，高手如林 親密敵人，北京愛情故事裡瘋子爸和石小猛，吳迪哥哥的片段都不錯 以前tvb出的一個 絕代商驕 也不錯 別對我撒謊 讀心人...
跨文化商務談判的例項跨文化商務談判的例項
去年9月上海市勞動部門將 商務談判師 納入新職業之列，自此以後，與 談判師 相關的職業就頻頻出現在招聘會現場和獵頭名單中，如 商業談判師 職業談判經理 等。很多企業商業管理類崗位的用人要求中也加上了一條 有職業談判師認證或商業談判經驗 什麼是商務談判？怎樣才稱得上優秀的商務談判師？這項新職業前景如何...