1樓：匿名使用者
你是在貶低別人的情商..還是在侮辱自己的智商？
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2樓：元翼天使
2023年，山東某市塑料編織袋廠廠長獲悉日本某株式會社準備向我國**先進的塑料編織袋生產線，立即出馬與日商談判。談判桌上，日方代表開始開價240萬美元，我方廠長立即答覆："據我們掌握情報，貴國某株式會社所提供產品與你們完全一樣，開價只是貴方一半，我建議你們重新**。
"一夜之間，日本人列出詳細價目清單，第二天報出總價180萬美元。隨後在持續9天的談判中，日方在130萬美元**上再不妥協。我方廠長有意同另一家西方公司
3樓：匿名使用者
①我方談判技巧：
（1）**技巧
（2）協商技巧
（3）語言技巧
（4）合同簽訂技巧
②我方在談判中穩操勝券的原因：
（1）準備充分，資料翔實，資訊完備。
（2）講究談判策略和技巧，在談判中應對有方，有條不紊。
（3）考慮總體和長遠利益，同時顧及到細節問題。
③日方最後不得不成交的心理狀態：
（1）資訊不充分，敗在準備倉促。
（2）談判策略和技巧不夠，態度過於強硬。
（3）敬佩對方的實力、經驗和尊嚴
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4樓：匿名使用者
第一個案例的關鍵在於尋找共同點 曾經學過溝通技巧中 其中一個就是明確對方喜好（也叫尋找共同點）如果你想跟一個人交談 就要知道他喜歡談論什麼方面的問題 彼此有了共同語言後 再談及其他問題 也就事半功倍了
第二個案例的技巧在於，魄力，實力。 為什麼把魄力放在前面 因為沒有魄力的公司領導是做不出這樣的決策的 之後之所以日方多家制鞋廠簽約 是看中了上海鞋廠的實力 跟這樣的公司做生意能不放心麼 。
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案例 巴西一家公司到美國去採購成套裝置。巴西談判 小組成員因為上街購物耽誤了時間。當他們到達談判地點時，比預定時間晚了45分鐘。美方代表對此極為不滿，花了很長時間來指責巴西代表不遵守時間，沒有信用，如果老這樣下去的話，以後很多工作很難合作，浪費時間就是浪費資源 浪費金錢。對此巴西代表感到理虧，只好不...
商務談判與推銷技巧，《商務談判與推銷技巧》
你一定是四川天一學院的。1 商務談判也叫做 b a商品談判 b 商業談判 c 圓桌談判 d 多方談判2 商務談判是以 為目的，以 問題為核心的。a a 經濟利益 b 經濟利益 c 共贏 d 共贏 3 商務談判的議程包括議題和 a a 內容 b 程式 c d 人物 4 談判人員的行為管理的核心是制定嚴...
如何實現商務談判雙贏，如何有效提高商務談判的水平
擴大總體利益原則。注重利益，而非立場。對事不對人，就事論事原則。客觀標準原則。互利互惠原則。平等協商原則。如何實現商務談判雙贏 如何有效提高商務談判的水平 首先,談判前一定要搜尋談判對手的資料,做到知己知彼 其次,如果您是主談判那麼談判地點和日期要選擇好 商務談判思維如何影響個人 第一，商務談判一般...