1樓：
最近公司為加強企業文化建設，增強企業凝聚力；豐富員工業餘生活，陶冶情操，舉行了讀書會活動，此次活動只要是為了員工能在工作中學習、在學習中積累工作經驗。所以推薦了一本叫《虎口奪單》的銷售培訓**。
故事簡介：主人公喬林是某公司大客戶經理，從事erp行業，這天突然接到一個銷售任務。事態緊急，連夜分析銷售線索，瞭解客戶需求，結論：
成功率只有20％。是放棄還是爭取？面對客戶緊閉的大門，面對客戶從上至下多次冷冰冰的拒絕，面對競爭對手高途、迅提公司強勢的品牌與凶悍的作風，喬林相信：
狹路相逢，勇者勝。喬林帶領團隊敲開了客戶的大門，找到了三重內線，結識了總經理和副總經理，扭轉了客戶的決策流程，事態從此峰迴路轉……二十多個日日夜夜的“浴血奮戰”，終於完成石破天驚的銷售大逆轉，完成了看起來不可能完成的任務。
這本書的案例帶給我們很多實際的東西，那是因為跟我們目前的情況太多類似：我們處在一個相對夾縫的環境中生存，上面有國際強勢大物流公司的壓力，下有同行激烈的服務、**、關係的搶爭，每一次銷售都可以說是虎口奪食。《虎口奪單》折射出社會主體階層銷售人員所面臨的局面。
這個主體階層就是我們大部分企業都是處在這樣一個虎口奪食的競爭局面，這種局面下，我們銷售人員靠運價、維護老客戶就能取勝嗎？顯然還是不夠的。首先，現在開放的市場環境，需求資訊可以聽過各種渠道獲得，資訊不再閉塞，銷售人員必須要像新入職的職員一樣、要自身給予自身適當的壓力，不要只維護眼下攻克的客戶，現在客戶反覆比較**，說不定那天老客戶就尋到更低**。
其次，做為非一手貨源的**、物流公司，收益日益縮小，壓價特別嚴重。所以我覺得在這種局面下，與其廝殺在**市場、不如輾轉開闢服務市場。瞭解客戶最需要的，比給客戶一個適合的**哪個更重要？
在我們現在所處行業裡面，要順利走一票貨很簡單，但是能在每一個環節上面，都做到盡心盡力，關注每個細節、體現我們的專業的操作水平，從而節省客戶非運價產生的費用，我相信每個客戶都會看到哪個更省錢。
成功源於信念， 書中也寫到了，成功的信念會讓精神更具有生命力。《虎口奪單》中主要講述了是一種狼性的銷售精神，主要有三個特徵：1、團隊合作，密切分工。
2、詳細分析，充分準備。3、鎖定目標、瘋狂進攻。
回到我們現在所從事的物流行業，這一案例給了我極大的啟發：關注細節和溝通引導技巧至關重要。銷售人員只要相信通過努力達到主人公喬林的銷售水平不是一件困難的事情，那樣的話，我相信再貌似龐大的老虎也是隻紙老虎，照樣虎口奪食，因為我們不是一隻孤獨的“狼”。
手上虎口裡面會有一根筋嗎？懂的過來看看！有**…………急急急
2樓：匿名使用者
這是長期磨損生成的老繭。
求讀後感，急，求讀後感，急！！
童年 讀後感 童年是一條五彩的河，童年是一道七彩的路，童年是一座閃亮的橋，童年是一個美麗的世界。童年是多麼美好，但是前蘇聯著名文學家高樂基的童年卻是非常的悲慘。這本書主要講了阿遼沙.彼什科夫在三歲時就失去了父親，由母親和外祖母帶到外祖父家，在那裡，到處都是爭吵 打架，但只有外祖母時時刻刻地關注著他，...
急求《家》讀後感急求《家》讀後感500字
經過一個寒假的時間，我終於將巴金的 家 讀完，這是一本反映了一個時代變遷的書。家 以巴金嫻熟的藝術手法，塑造了眾多富有典型的形象。每個形象都寫得有血有肉 個性鮮明 栩栩如生。巴金老爺爺透過對一個大家庭的描寫折射出對舊社會舊制度的厭惡與憎恨，家只是當時社會的一個縮影，通過家來痛斥了人與人在交往中黑暗 ...
急求史記人物讀後感（以上），急求史記人物讀後感（800字以上）
我用了三個月讀了 史記 這是一本能豐富頭腦,補充知識的神奇的書.史記 是我國最早的紀傳體通史.這部書共一百三十篇,五十二萬多字.此書也開創了紀傳體史書的形式,對後來歷朝歷代的正史,都產生了深遠的影響.我們先談 史記 讀它，我有一個感覺，就是我是在和活人談話。司馬遷，好人。好人經常倒黴，我對他很同情，...