1樓：匿名使用者
瞭解客戶的組織機構一般情況下，給回扣這個話最好不要先從我們口裡說出。很多業務會因為我們不慎說出這種話而丟掉。在說這個話之前，必須對客戶的組織機構，人員關係等有了比較清楚的瞭解之後，在跟客戶接觸時套出話來之後，再決定要不要給。
比如說，假如是客戶的老闆或股東，就絕對不能提，一提就掛。還有的是老闆的親戚，對於一些很忠實於老闆的，那也不能提，一提也會掛，因為他們聽到回扣這個詞就會認為你的**裡有水份或者你不老實。而有些親戚比較貪心的，你也不能開口就提，得等他們自己提出來。
回扣的場合選擇也很重要
第一、不能在第三者在場的時候提
第二、不能在監控措施做得比較很好的公司內提
第三、不能在打到他辦公室的**中提。在飯桌上提出來是最有效果的，其次就是在休息時間裡打他私人**效果也不錯。
我們面對的辦事員絕大部分是打工者。這些人，有外快賺當然是最喜歡的，但一般情況下也不要隨便提，因為要針對各種不同的人採取不同的對策：
給回扣也要分清人
1. 想拿回扣又要扮清高的類。
這類人表現出不樂意談回扣，但心裡確很想要，他不會和你談回扣的事情，你自己也先不能談，此時你一定要做好本職工作，讓他覺得你公司的產品技術肯定沒問題， 之後再做好個人關係，讓他認可你，信任你，之後再找個機會委婉的說回扣的事。讓他感覺似乎他不拿這個回扣還對不起你，最好是讓他覺得不拿這回扣還是對不起你公司，然後他就會順水推舟地去接受。
2、 直奔回扣類。
3、還有想拿回扣但提不起膽的。
4.不要回扣類。
很多專案你會碰到客戶跟你往死裡壓價，此時，你就得嗅出他肯定有原因的，比如一個專案起初有幾個部門參與，最後內部有分歧，可能就會出現最終負責的那個部門往死裡壓價，他們不要回扣，他們就想證明他們能低價做高質量工程。一口氣而已，這就得做好個人公關工作，多訴苦，讓他相信你的技術實力。還有就是有的客戶剛任職不久或對升職感興趣的。
這類客戶你得加強感情投資。 談人生，談健康等。
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回答一般情況下，給回扣這個話最好不要先從我們口裡說出。很多業務會因為我們不慎說出這種話而丟掉。在說這個話之前，必須對客戶的組織機構，人員關係等有了比較清楚的瞭解之後，在跟客戶接觸時套出話來之後，再決定要不要給。
比如說，假如是客戶的老闆或股東，就絕對不能提，一提就掛。還有的是老闆的親戚，對於一些很忠實於老闆的，那也不能提，一提也會掛，因為他們聽到回扣這個詞就會認為你的**裡有水份或者你不老實。而有些親戚比較貪心的，你也不能開口就提，得等他們自己提出來。
如何與客戶談回扣問題
3樓：匿名使用者
回扣有很多種。如果是信的過的，可以拿他的家人入手。比如問下他的家庭情況，從家裡人入手。
如果孩子在上學。可以說是給孩子的學費。雖然是給家人的。
最後不還是他的。依次類推，從家裡人入手。如果是關係還行的。
就從他的工作入手。說他工作的辛苦。付出了什麼。
然後不失時機的說這是一點心意，這樣他就會覺得付出的很多。拿回扣心裡也不會不好意思。心裡還會說。
你會辦事。
4樓：匿名使用者
回扣, 客戶, 問題
一般跟別人提回扣的事情該怎麼說
5樓：匿名使用者
如何跟客戶談回扣
一般情況下，給回扣這個話最好不要先從我們口裡說出。很多業務會因為我們不慎說出這種話而丟掉。在說這個話之前，必須對客戶的組織機構，人員關係等有了比較清楚的瞭解之後，在跟客戶接觸時套出話來之後，再決定要不要給。
比如說，假如是客戶的老闆或股東，就絕對不能提，一提就掛。還有的是老闆的親戚，對於一些很忠實於老闆的，那也不能提，一提也會掛，因為他們聽到回扣這個詞就會認為你的**裡有水份或者你不老實。而有些親戚比較貪心的，你也不能開口就提，得等他們自己提出來。
場合也很重要：
第一不能在第三者在場的時候提
第二不能在監控措施做得比較很好的公司內提
第三不能在打到他辦公室的**中提。在飯桌上提出來是最有效果的，其次就是在休息時間裡打他私人**效果也不錯。
我們面對的採購人員絕大部分是打工者。這些人，有外快賺當然是最喜歡的，但一般情況下也不要隨便提，因為要針對各種不同的人採取不同的對策：
1.想拿回扣又要扮清高的類。
這類人表現出不樂意談回扣，但心裡確很想要，他不會和你談回扣的事情，你自己也先不能談，此時你一定要做好本職工作，讓他覺得你公司的產品技術肯定沒問題，之後再做好個人關係，讓他認可你，信任你，之後再找個機會委婉的說回扣的事。讓他感覺似乎他不拿這個回扣還對不起你，最好是讓他覺得不拿這回扣還是對不起你公司，然後他就會順水推舟地去接受。
2直奔回扣類。
這類人會在適當的時候主動向你提出要求，並且把他的要求一清二楚地告訴你。這類人是最好應付的，因為利益就是他們最關心的問題，只要你回扣給到位了，達到他心裡的預期，單絕對跑不掉。但一定得弄清對方客戶的組織機構，看他的決策權有多大。
哪些人還得打點，回扣額度的分配也是技巧。
3還有想拿回扣但提不起膽的。
對於這類人，你要找到他擔心拿回扣的原因，再對症下藥，要用各種理由去說服他，讓他明白目前客戶都拿回扣，普便的事情，回扣不代表什麼，拿了回扣對他的工作也不會有影響。他們可能在回扣的量上面不會有很過份的要求，只要能拿就開心了，拿了後會感激你，會跟你成為好朋友的。
4.不要回扣類。
很多專案你會碰到客戶跟你往死裡壓價，此時，你就得嗅出他肯定有原因的，比如一個專案起初有幾個部門參與，最後內部有分歧，可能就會出現最終負責的那個部門往死裡壓價，他們不要回扣，他們就想證明他們能低價做高質量工程。一口氣而已，這就得做好個人公關工作，多訴苦，讓他相信你的技術實力。還有就是有的客戶剛任職不久或對升職感興趣的。
這類客戶你得加強感情投資。談人生，談健康等。過節送小禮品。
如何跟客戶談回扣 詳細�0�3
6樓：瞉鏈怟
1 如何跟客戶 回扣如何跟客戶 回扣如何跟客戶 回扣如何跟客戶 回扣一般情況 下， 回扣 個 最好不要先從 我 口裡 出。很多業 務會因 我 不慎 出 種 而 掉。在 個 之前，必 客戶 的 織 機構，人 系等有了比 清楚的瞭解之後，在跟客戶 接觸 套出 之後，再決 定要不要 。
比如 ，假如是客戶 的老闆或股東 ，就 不能提，一提就掛。 有的是老闆的 戚， 於一些很忠實 於老闆的，那也不能提，一提也會 掛，因 他 聽到回扣 個 就會 你的**裡有水份或者你不老實 。而有些 戚比 心的，你也不能 口就提，得等他 自己提出 。
合也很重要： 第
一、不能在第三者在 的 候提 第
二、不能在 控措施做得比 很好的公司 提 第
三、不能在打到他 公室的電 中提。在 桌上提出 是最有效果的，其次就是在休息 間 裡打他私人電 效果也不 。 我 面 的採 人 大部分是打工者。
些人，有外快 然是最喜 的，但一般情況 下也不要隨 便提，因 要 各種不同的人採取不同的 策： 1.想拿回扣又要扮清高的類 。
類 人表 出不 意 回扣,但心裡確很想要,他不會 和你 回扣的事情，你自己也先不能 ，此 你一定要做好本 工作， 他 得你公司的 品技 肯定 ,之後再做好個 人 系, 他 可你,信任你,之後再找個 機會 委婉的 回扣的事. 他感 似乎他不拿 個 回扣 不起你，最好是 他 得不拿 回扣 是 不起你公司，然後他就會 水推舟地去接受。 2、直奔回扣類 。
類 人會 在適 的 候主動 向你提出要求，並且把他的要求一清二楚地告 你。 類 人是最好 付的，因 利益就是他 最 心的 ，只要你回扣 到位了，達 到他心裡的 期， 跑不掉。但一定得弄清 方客戶 的 織 機構,看他的決 策 有多大.
哪些人 得打點 ,回扣 度的分配也是技巧. 3、 有想拿回扣但提不起膽 的。 於 類人，你要找到他擔 心拿回扣的原因,再 症下藥 ,要用各種理由去 服他， 他明白目前客戶 都拿回扣,普便的事情,回扣不代表什麼，拿了回扣 他的工作也不會 有影響 。
他 可能在回扣的量上面不會 有很 份的要求，只要能拿就 心了，拿了後會 感激你，會 跟你成 好朋友的。 2 4.不要回扣類 .
很多 目你會 碰到客戶 跟你往死裡 價,此 ,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一個 目起初有幾個 部門 參與,最後 部有分歧,可能就會 出 最 的那個 部門 往死裡 價,他 不要回扣,他 就想 明他 能低價做高 量工程.一口氣而已, 就得做好個 人公 工作,多 苦, 他相信你的技 實力. 有就是有的客戶 任 不久或 升 感興 趣的.
類 客戶 你得加強 感情投 . 人生, 健康等. 送小禮 品 .
7樓：一個小度度
回答一般情況下，給回扣這個話最好不要先從我們口裡說出。很多業務會因為我們不慎說出這種話而丟掉。在說這個話之前，必須對客戶的組織機構，人員關係等有了比較清楚的瞭解之後，在跟客戶接觸時套出話來之後，再決定要不要給。
比如說，假如是客戶的老闆或股東，就絕對不能提，一提就掛。還有的是老闆的親戚，對於一些很忠實於老闆的，那也不能提，一提也會掛，因為他們聽到回扣這個詞就會認為你的**裡有水份或者你不老實。而有些親戚比較貪心的，你也不能開口就提，得等他們自己提出來。
怎麼和客戶談回扣？
8樓：樑昀溪
剛開始跟客戶接觸很多都是從生產車間的做模師傅開始的，他們要用到我們的模具鋼材所以比採購清楚一些。他們有直接說回扣的事，有的沒說。然後通過他們，和公司一步步接觸。
不過一般定量是採購，這種磨具師傅，是首要入門。他們說東西好用，才能直接推薦給採購，至於後面的，你也要跟採購的搞好關係。
9樓：一個小度度
回答一般情況下，給回扣這個話最好不要先從我們口裡說出。很多業務會因為我們不慎說出這種話而丟掉。在說這個話之前，必須對客戶的組織機構，人員關係等有了比較清楚的瞭解之後，在跟客戶接觸時套出話來之後，再決定要不要給。
比如說，假如是客戶的老闆或股東，就絕對不能提，一提就掛。還有的是老闆的親戚，對於一些很忠實於老闆的，那也不能提，一提也會掛，因為他們聽到回扣這個詞就會認為你的**裡有水份或者你不老實。而有些親戚比較貪心的，你也不能開口就提，得等他們自己提出來。
怎樣給回扣，應該如何給回扣
客戶回扣問題是不能不談，不能迴避的現實問題，雖然它令很多人非常忌諱和敏感。但你不去做，你的競爭對手會去做 而且會是花樣百出 細節決定成敗 這句話也同樣適合這趟渾 水，因為裡面看似齷齪卻有相當的 學問 和技巧。一般情況下，給回扣這個話最好不要先從我們口裡說出。很多業務會因為我們不慎說出 這種話而丟掉。...
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採購回扣很難控制的，這種情況在任何大公司是一種普遍現象。只要控制好物價，至於 比較合理的，都可以接受。他們得罪你了嗎？他們不拿回扣，也會有其他人拿的，這是行業的潛規則，現在的 商都很識做，做成了生意，吃喝玩樂 送錢，很積極。取證很難，幾乎為零。因此即使反貪局 檢察院也沒啥辦法。貪贓不枉法就不錯了。東...
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