1樓：匿名使用者
客戶購買保險產品時，希望它可以解決的往往是多方面的風險，比如：醫療、意外等諸多因素。所以壽險營銷員在實際中銷售的不會只是單一的險種，因為一個險種一般只能解決客戶的一種風險需求。
所以，專業的營銷員必須將各類產品根據客戶的多角度需求進行組合後銷售。 那麼，在銷售中如何將多個險種向客戶解釋清楚，使他明白自己所享有的權益呢？這時候，就需要進行計劃書的製作了。
計劃書最大的意義就是將通過產品組合後所形成的客戶可獲得的保障和利益進行一個直觀綜合的呈現。眾所周知，人們在購買一個商品，最主要的動因是看商品能不能滿足自己的需求，解決自己的問題。客戶購買保險也不例外，所以當我們能夠清晰地讓客戶瞭解自己為他設計的產品組合對他的作用，就能在很大程度上促成客戶作出購買決定。
2樓：匿名使用者
給客戶量身定做保障計劃用的。
保險的營銷計劃書
3樓：
一般保險營銷計劃書我認為應當分兩種：一種是針對顧客的，個性化的；另一種就是lz說的公司今後營銷的方向，需要實地調研。
（1）要考慮公司今後重點業務方向，比如財險的農業險，壽險的企業年金等（2）定好消費群體之後實地調研
（3）比如白領，比如農民，需求是不一樣的，前者多需求投資型的，後者多需求保障型的
（4）具體產品需要實際調研
（5）目前的業務以**居多
（6）任何保險產品的定價除國家強制性的由行業協會制訂統頒以外，都是由總公司精算師們計算的
（7）看是否存在變相降價，高返還手續費等問題（8）去當地行業協會所要業務資料
（9）盈利
編制保險產品營銷計劃書
4樓：abc保險網
做保險就是把保險的觀念分享給你身邊的人，或者是找到需要了解保險購買保險的人。
你只要做到每天都給別人分享保險觀念，都去尋找需要保險的人，那你就一定會是一個成功的保險**人。
擴充套件閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
求某保險產品的營銷策劃書？
5樓：匿名使用者
平安世紀天使少兒兩全保險（分紅型）投保示例
陳寶寶，0歲，男，在一個充滿愛心的家庭，父母十分重視孩子的成長規劃.計劃送給孩子一份禮物。平安人壽推薦選擇平安「天使無憂」保險計劃。
險種 基本保額 保險期間 交費年期 年交保費 總交費
平安世紀天使少兒兩全保險（分紅型） 10萬 終身 10年 24420元 244200元
平安附加世紀天使提前給付重大疾病保險 10萬 終身 10年 1300元 13000元
平安附加豁免保險費重大疾病保險（2007） 24420元 10年 10年 177.53元 1775.3元
合計 25897.53元 258975.3元
本計劃一經投保，立刻享有身故、生存兩大保障，生存金在孩子人生的不同階段可用做教育金、創業金和養老金。
本計劃利益：
1. 教育金：0－12歲歡樂童年，累計9.4萬元教育金；12－22歲求知少年，累計22.2萬元教育金
2. 創業金：23－30歲創業青年，累計36.6萬元創業金；30－60歲事業壯年，累計133.5萬元立業金
3. 養老金：60―88歲金色晚年，累計350.6萬元退休幸福養老金
注：各個階段累計資料為累積生存金和中檔累積紅利之合計，均假設0歲開始累積生存金，18週歲後將有30萬元身故保障金（未發生重大疾病），作為愛心傳遞金，將愛繼續傳遞給下一代。
6樓：匿名使用者
這個問題問得太籠統了，因為保險公司有好多家，保險產品更是多種多樣，做營銷員的應該根據你的實際情況需要幫助你設計保險產品
7樓：匿名使用者
你說一下你是想保誰，具體想保那些方面。是注重健康，還是理財，或是幫小孩子辦教育金等方面的。被保人性別、年齡，工作種類。你告訴我，我幫你打一份詳細的計劃書
急求一份保險產品營銷策劃書，隨意產品即可，儘量是壽險
8樓：鴻海漂萍
「智贏人生」萬能投資保障計劃
計劃特點： 1.存取靈活 2.投資保底 3.穩健增值
想存就存 想取就取 有錢多存 沒錢不存 保障可隨時調整
是儲備小孩教育金 婚嫁金 大人養老金的首選投資計劃
一． 收益
1利益：
1） 月複利滾存，穩健增值：保底年化利率1.75%
2） 通過平安機構投資和專家理財，到你需要用錢時可領：（按金領建議書中檔計算）
15年可一次性領取教育儲備金： 14.2萬元
18年可一次性領取教育儲備金： 17.39萬元
22年可一次性領取教育儲備金： 18.96萬元
25年可一次性領取婚嫁儲備金： 21.58萬元
30年可一次性領取養老儲備金： 26.76萬元
40年可一次性領取養老儲備金： 40.96萬元
50年可一次性領取養老儲備金： 61.87萬元
60年可一次性領取養老儲備金： 91.22萬元
（注：1.以上領取不重複，領得越晚收益越高。2.高.低檔收益見金領建議書）
2保障：
* 保單生效後： 最低擁有15萬的身故保障
* 保單生90效後： 最低擁有10萬的重大疾病保障
*保單生效30天后： 因一般疾病住院按80%報銷醫療費用
*因意外造成醫療費用10000元內100%報銷包括門診（免賠100）
（保障會遞增 您可以根據需求隨時調整保額）
二． 投資
23歲 周甜小姐 每年繳10223.5元（800元/月）存15年 共投資15萬元
投資收益比：投入 15萬元 收益91.22萬元（83週歲）
特別說明：1.本資料僅供理解條款用，詳細細則以條款為準；
2.案例為：智贏（12萬）+智贏重疾（1 0萬）+意外3萬+意外醫療1萬
3.本計劃還可以根據您的需求附上醫療保險，為你提供更加周全的保障
貴的不是你投入的保險費，而是將來所必須的子女教育金和安度晚年的養老金
9樓：
營銷策劃書？還是產品計劃書？
10樓：陳怕張
最簡單直接的方法，就是直接找業務員，告訴他你想保險，讓他做一份計劃書，這樣的話，全部內容都有了。
保險營銷存在的主要問題?
11樓：
贏得客戶的信任，長期的售後服務
急求！！！保險產品營銷策劃的 結束語！！！越多越好！
12樓：匿名使用者
我的一位老師這樣講過保險營銷 首先銷售人員可以熟練講產品其特點和優勢 在此基礎上更進一步展示個人魅力 再進1步談理念 超一流的業務人員則是基本不談保險產品本身和客戶簽單 這是我老師的基本觀點 他是這個行業規則的制定者 我個人有句話 也是別人送我的 做事先做人 做事就是做人 於你共勉
13樓：泰山vs長沙
如果我們能預知未來，我們就可以等待，如果我們不能做到，我們就必須預先準備。
保險就是為不可預見的未來作準備：在我們失意的時候能夠幫助我們，不至使我們的生活滑入深淵；在我們得意之時，為我們錦上添花，是我們生命價值的最佳呈現。
14樓：匿名使用者
你太有才了！！！哪個保險公司的!e 有你是他們公司的榮幸
15樓：匿名使用者
推銷保險不是靠計劃書有多精美的
是要看你的口才
詳細的市場營銷計劃書及策劃書！！！
16樓：匿名使用者
professional !
adoration !
保險計劃書，家庭保險計劃書
購買保險原則是以社保為基礎,再加之適當的商業險作為補充比較好一點.其保險費用的支出一般為年收入的10 20 左右，最好別超過20 即用10 的資金保全自己100 的資產。對於我們每個人，應該重考慮醫療健康方面的保險。直接的講，隨著人的年齡增大，身體抵抗力是成反比的，抵制相關風險的能力就相對很弱。所以...
有關創業計劃書的
一 創業計劃書 是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷 財務 生產 人力資源等職能計劃的綜合。寫好創業計劃書要思考的問題 一 關注產品 二 敢於競爭 三 瞭解市場 四 表明行動的方...
籃球社訓練計劃書，求一張籃球訓練的計劃書
一 體力。體力是打好籃球的關鍵，沒有充沛的體力，那打好籃球是一個空談。體力下降，隨之而來的是力量不足，腳步跟不上，投籃手型變形，等等諸多不利因素。再投籃好的人，在體力不支的情況下也會手型變形。所以，充沛體力是打好籃球的基礎。有人說，長跑鍛鍊體力。是的，這個沒錯，但是籃球不同於足球，足球有時候需要長距...