1樓：匿名使用者
市場定位通用的戰略是二八原則，即百分之八十的利潤來自百分之二十的人，這百分之二十的人就是你的目標群體。圍繞這個群體再一系列的細化。
2樓：微數網路
企業常用的市場定位策略主要有以下兩種：
1、避強定位策略
是指企業為了避免與實力最強或較強的其它企業直接發生競爭，將自己的產品定位於不同的市場區域，與自己產品在某些特徵或屬性方面最強的企業或強的對手進行比較，使其顯眼。避強定位策略能夠使企業迅速在市楊上站穩，可以在消費者和使用者心中樹立形象，市場風險小，成功率高。其缺點主要是：
避強往往意味著企業必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業處於最差的市場位置。
2、迎頭定位戰略
是指企業根據自身實力，為了佔據更好的市場地位，不惜主宰市場，最強或更強的競爭對手擁有積極的競爭，並使自己的產品與競爭對手進入相同的市場地位。迎頭定位可能引發激烈的市場競爭，因此具有較大的風險性。但另一方面，因為競爭對手是最強大的，競爭過程往往相當引人注目，甚至產生所謂的轟動效應。
消費者或使用者可以很快理解企業及其產品，很容易達到樹立市場形象的目的。迎頭定位要求企業必須是有與競爭對手不相上下的競爭實力。
市場定位戰略有哪些？
3樓：微數網路
營銷諮詢公司的業務幾乎涵蓋企業營銷管理的各個方面，主要是結合行業特點、市場環境、企業發展階段、經營狀況等多方面因素，為企業客戶提供營銷相關工作指導與幫扶，為企業出謀劃策並推動相關方案的實施。那麼營銷諮詢公司是如何選擇並實施市場定位戰略的呢?
通常來說，企業選擇目標市場的營銷戰略應該考慮的主要因素有：企業的資源、產品特點、市場特點、產品生命週期、競爭狀況等。而營銷諮詢公司作為向企業提供營銷相關工作建議、出謀劃策，甚至包攬企業營銷活動的機構，自然也需要對這些因素進行調研分析，從而選擇合適的市場營銷戰略。
市場定位戰略一般是指差異化競爭戰略，是營銷戰略的重點內容。市場定位出現容易出現定位過高、定位過低、定位混亂等情況，這些都會導致消費者對產品乃至企業產生誤區。比如定位過高也許會限制消費者對產品的瞭解情況，定位過低會喪失產品的獨特性，導致消費者認為產品並沒有什麼特別之處，定位混亂有可能會導致消費者認為企業管理混亂或認為產品質量一般。
營銷諮詢公司在選擇市場定位戰略的時候，通常會根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者。如此，便能尋求一個合適的定位。
市場定位戰略在實施過程中，首先要識別可能的競爭優勢。消費者一般情況下都會選擇能夠提供更多價值的產品和服務，那麼，企業就需要使自己的產品有別於其他同類產品，並且分析消費者的內心以提供更高的價值或更好的服務。其次，要選擇合適的競爭優勢。
如果已經很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢，營銷諮詢公司必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。第三，及時傳播和送達選定的市場定位，即一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。實施是檢驗市場定位戰略的一把鑰匙，唯有在實施中發現問題，解決問題，才能不斷完善市場定位戰略，從而提高企業的競爭力。
4樓：匿名使用者
首先，確定市場定位戰略，一般在確定戰略時主要依據以下幾點：
1. 根據具體產品的特點對產品進行定位。
2. 根據產品所滿足的需要以及產品所提供的利益對產品進行定位。
3. 根據使用場合對產品進行定位。
4. 直接針對競爭者或避開競爭者進行定位。
5. 為不同的產品種類進行定位。
其次，選擇和實施市場定位戰略
市場定位包括三個步驟：識別競爭優勢，選擇正確的競爭優勢，有效地向市場傳播企業的市場定位。
1. 識別可能的競爭優勢
消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的**，或者是提供更多的價值以使較高的**顯得合理。
企業可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優越的價值，從而企業可贏得競爭優勢。企業優勢可以在以下幾個方面得以體現：
產品差異 ：企業可以使自己的產品區別於其它產品。
服務差異 ：除了靠實際產品區別外，企業還可以使其與產品有關的服務不同於其它企業。
人員差異 ： 企業可通過僱用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優勢。
形象差異 ：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業或品牌形象觀察出不同來。因此，企業通過建立形象使自己不同與競爭對手。
2．選擇合適的競爭優勢
假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在，企業必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。企業必須決定**多少種,以及哪幾種優勢。
一般來講企業在發展過程中必須全面考慮各方面的要素，按照世界著名諮詢公司——美國麥肯錫諮詢公司所提出的7——s模型，這些要素主要包括：結構、制度、風格、員工技能戰略共同的價值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）。在模型中，戰略、結構和制度被看成是企業成功到“硬體”，風格、人員、技能、共同價值觀被認為是企業成功經營的“軟體”
總的來說，企業需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。
第三種是企業定位混亂，給購買者一個模糊混亂的企業形象。
3．傳播和送達選定的市場定位
一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業所有的市場營銷組合必須支援這一市場定位戰略。給企業定位要求有具體的行動而不是空談。
再次，企業競爭戰略
企業根據自己的市場定位，可以在市場上扮演四種角色，即市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者、市場補缺者。
（一）市場領導者
市場領導者是指在市場上佔有最大的市場份額，並在價值變動、新產品開發、分渠道和**力度等方面均具領導地位的公司。一般來講，要保持領導者地位必須做到三點：（1）把整個目標市場作為開發物件。
（2）力圖保持現有市場份額。（3）最大限度地擴大市場份額。
（二）市場挑戰者
市場挑戰者是指在市場上的地位僅次與領導者，為取得更大的市場份額而向領導者和其他競爭對手發起攻擊和挑戰的企業。一般來講，挑戰者企業在確定挑戰物件和目標以後往往選擇以下五種進攻策略之一：（1）正面進攻。
（2）側翼進攻。（3）包圍進攻。（4）迂迴進攻。
（5）遊擊式進攻。
（三）市場追隨者
市場追隨者是指滿足於現有市場地位，只是跟隨領先者的戰略變化而作相應戰略調整的企業。常常採用以下幾種追隨策略：（1）寄生者，即不作任何創新，對領導者進行模仿。
（2）有限模仿者。（3）改進者。
（四）市場補缺者
市場補缺者是指市場營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補缺的企業。一般來講理想的補缺市場具有以下特徵：（1）市場具有足夠的規模和購買力，能夠贏利。
（2）該市場具備發展潛力。（3）強大的競爭者對該市場不屑一顧。（4）公司具備所必須的能力和資源以對這個市場提供優質的服務。
（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵。
5樓：子曰非衣
所謂市場定位,就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決於消費者或使用者怎樣認識這種產品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。
市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關係到企業及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多麼突出。最基本的主要有地域市場戰略、消費群細分戰略、產品差異化戰略、技術壁壘戰略、創新營銷模式戰略
6樓：匿名使用者
1產品差別化戰略，從質量和款式等方面實現差別2服務差別化戰略，提供與競爭者不同的優質服務3人員差別化戰略，可通過僱用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優勢
4形象差別化戰略，塑造不同產品形象以獲取差別優勢，如麥當勞的m
市場定位戰略有哪些
7樓：aaa**王
首先，確定市場定位
戰略，一般在確定戰略時主要依據以下幾點：
1. 根據具體產品的特點對產品進行定位。
2. 根據產品所滿足的需要以及產品所提供的利益對產品進行定位。
3. 根據使用場合對產品進行定位。
4. 直接針對競爭者或避開競爭者進行定位。
5. 為不同的產品種類進行定位。
其次，選擇和實施市場定位戰略
市場定位包括三個步驟：識別競爭優勢，選擇正確的競爭優勢，有效地向市場傳播企業的市場定位。
1. 識別可能的競爭優勢
消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的**，或者是提供更多的價值以使較高的**顯得合理。
企業可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優越的價值，從而企業可贏得競爭優勢。企業優勢可以在以下幾個方面得以體現：
產品差異 ：企業可以使自己的產品區別於其它產品。
服務差異 ：除了靠實際產品區別外，企業還可以使其與產品有關的服務不同於其它企業。
人員差異 ： 企業可通過僱用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優勢。
形象差異 ：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業或品牌形象觀察出不同來。因此，企業通過建立形象使自己不同與競爭對手。
2．選擇合適的競爭優勢
假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在，企業必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。企業必須決定**多少種,以及哪幾種優勢。
一般來講企業在發展過程中必須全面考慮各方面的要素，按照世界著名諮詢公司——美國麥肯錫諮詢公司所提出的7——s模型，這些要素主要包括：結構、制度、風格、員工技能戰略共同的價值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）。在模型中，戰略、結構和制度被看成是企業成功到“硬體”，風格、人員、技能、共同價值觀被認為是企業成功經營的“軟體”
總的來說，企業需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。
第三種是企業定位混亂，給購買者一個模糊混亂的企業形象。
3．傳播和送達選定的市場定位
一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業所有的市場營銷組合必須支援這一市場定位戰略。給企業定位要求有具體的行動而不是空談。
再次，企業競爭戰略
企業根據自己的市場定位，可以在市場上扮演四種角色，即市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者、市場補缺者。
（一）市場領導者
市場領導者是指在市場上佔有最大的市場份額，並在價值變動、新產品開發、分渠道和**力度等方面均具領導地位的公司。一般來講，要保持領導者地位必須做到三點：（1）把整個目標市場作為開發物件。
（2）力圖保持現有市場份額。（3）最大限度地擴大市場份額。
（二）市場挑戰者
市場挑戰者是指在市場上的地位僅次與領導者，為取得更大的市場份額而向領導者和其他競爭對手發起攻擊和挑戰的企業。一般來講，挑戰者企業在確定挑戰物件和目標以後往往選擇以下五種進攻策略之一：（1）正面進攻。
（2）側翼進攻。（3）包圍進攻。（4）迂迴進攻。
（5）遊擊式進攻。
（三）市場追隨者
市場追隨者是指滿足於現有市場地位，只是跟隨領先者的戰略變化而作相應戰略調整的企業。常常採用以下幾種追隨策略：（1）寄生者，即不作任何創新，對領導者進行模仿。
（2）有限模仿者。（3）改進者。
（四）市場補缺者
市場補缺者是指市場營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補缺的企業。一般來講理想的補缺市場具有以下特徵：（1）市場具有足夠的規模和購買力，能夠贏利。
（2）該市場具備發展潛力。（3）強大的競爭者對該市場不屑一顧。（4）公司具備所必須的能力和資源以對這個市場提供優質的服務。
（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵。
市場營銷定位的概念，市場定位的概念是什麼？
這個抄問題比較複雜。因為市場營銷 定位本bai身就很廣泛du，在營銷學裡也沒有完整統zhi一的概念，dao 市場定位指 bai企業針對潛在的客戶的心du理進行設計，zhi創立dao產品 品牌或企業在目內標顧客 心目容中的某種形象或個人特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。市場營銷定位即...
市場定位的方法，舉例說明市場定位的方法有哪些
一 避強的垂直化定位。避強定位，這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位，可以是錯開市場區域 錯開熱銷品類等，在長尾市場尋找機會。其優點是 可以避開競爭對手的關注，能夠迅速地在市場上站穩腳跟，並能在消費者或使用者心目中迅速樹立起一種形象。由於這種定位方式市場風險較少，成功率較高，常常為多數企業所採用。...
市場營銷戰略的重要性，市場營銷策略研究的意義
你可以去看 厚黑學 看完之後就什麼都明白了。有舉例的成功 商人。也有歷代回君王。裡面能答知道很多。如果不看例子也有很多道理。商人，無商不黑，這句話應該反著說，無黑不商。不黑的商人就不算是真正的商人，不算是成功的商人。當然也有例外，無商不黑呢就是說所有商人都黑。但是現實說明並不是這樣的。如果做市場，如...