1樓：邊緣心情
一、什麼是工程客戶？
二、工程客戶生意的利益與風險。
三、工程客戶系統五大成員的認識：投資方、建築方、監理方、設計院、裝修方。
案例分析：做批發的郝老闆看好工程生意這塊肥肉，但兩單下來並不如願，為何？
第二單元：工程客戶開發六部曲。
一、瞭解專案背景。
二、組建好專案團隊。
三、調查研究客戶決策鏈。
四、對專案進行swot分析。
五、以客戶為中心推進公關銷售。
六、跟進服務與保持長期合作關係。
案例分析：××衛浴成功拿下五星級酒店衛浴產品**商資格。
第三單元：工程客戶開發與管理七條真經。
一、「內部軍師」一定要有。
二、工程客戶需要一個培育過程。
三、工程客戶業務的發展不容易。
四、高層領導的直接支援不可少。
五、費用預算要保證。
六、銷售團隊成員要穩定。
七、以「幫」字入手，不懈努力定能成功。
案例分析：××照明運用三道防線公關法成功拿下cs市人民醫院二期工程。
第四單元：工程客戶生意八個陷阱及其對策。
一、「假資訊」——有團伙利用假工程資訊對你騙吃騙喝，怎麼辦？
二、「內部亂」——工程甲乙丙各方亂作一團，很難定牌，怎麼辦？
三、「送錯禮」——客戶內部關係複雜，送錯禮導致僵局，怎麼辦？
四、「拼低價」——用低價成功中標，進去才發現是黑洞，怎麼辦？
五、「標準件」——客戶採購全是標準件，利潤空間很低，怎麼辦？
六、「高層變」——客戶高層的人事變動而將導致客戶流失，怎麼辦？
七、「換品牌」——中途不斷有人搞破壞而要換掉你的品牌，怎麼辦？
八、「拖欠款」——三番五次去催工程款，客戶每次「擠牙膏」，怎麼辦？
2樓：匿名使用者
做一件有意義的事。
如何去開發新客戶 如何開發新客戶
如何開發新客戶 爭取認清自己開發新產品的能力，揚長避短，做產品銷售需要過硬的能力，需要方方面面的交際能力和理財能力。時刻注意自己的談吐，修養，素質和儀容儀表，在做產品銷售時首先要和陌生客戶打交道，客戶留下的第一印象非常重要。在眾多陌生客戶當中，作為一個成功的產品的銷售人士，一定要對這些陌生客戶認真分...
你們是如何開發新客戶的呢，怎麼開發新客戶
答覆 做市場營銷提出這幾個問題怎麼解答？1 如何挖掘潛在客戶資源？2 如何維穩客戶關係，並開發新客戶？3 如何提升銷售業績？4 如何進行產品市場推廣？做市場營銷解決這幾個問題分析如下？1 作為客戶資源，能夠進一步挖掘客戶潛力的優勢，以進行營銷資源整合，以規劃市場營銷目標，以優化營銷資源合理配置，以深...
如何進行有效的客戶開發，吸引新客戶
在電子郵件營銷的這個領域中，相信很多在做郵件營銷的主要目的是為了郵件的點選率，點選連結後跳轉到相應的 而不是僅僅只為了讓瀏覽者檢視你的郵件。一個好的郵件標題，會讓客戶認可你的郵件，才有興趣開啟你的郵件，提高開啟率，那麼如何讓瀏覽者開啟你的郵件點選郵件裡面的連結，跳轉到你的產品頁面去才是重中之重。畢竟...