如何開發新客戶
1樓：芸芸眾生
爭取認清自己開發新產品的能力，揚長避短，做產品銷售需要過硬的能力，需要方方面面的交際能力和理財能力。
時刻注意自己的談吐，修養，素質和儀容儀表，在做產品銷售時首先要和陌生客戶打交道，客戶留下的第一印象非常重要。
在眾多陌生客戶當中，作為一個成功的產品的銷售人士，一定要對這些陌生客戶認真分析，認真理清，理清楚哪些是目標客戶。
真誠的與目標客戶談判，合情合理給目標客戶一定的利益，幫助目標客戶解決一些力所能及的困難，與目標客戶建立感情基礎。
怎麼開發新客戶
2樓：生活類答題小能手
1、老戶盤活。
任何一個企業總有部分市場的客戶在不斷的調整，往往有很多老客戶因為種種原因放棄了對公司產品的經銷權。如果業務員能夠詳細的瞭解一下客戶放棄經銷的症節所在，並且做了改變的話，那麼，該市場的老客戶重新啟動的可能性就較大，客戶開發的成功率就很高。
況且該客戶在公司有具體的客戶資料及歷史銷售資料，客戶的相關資訊不用再做重複調查，為客戶開發節約了很多時間。
2、客戶介紹。
客戶介紹法是目前業務人員開發新客戶常用的方法之一。因為現有客戶對公司有了一定的瞭解，對公司名稱也有一定的信任度。如果由其推薦介紹，就可以利用其相應的網路及人脈資源，無形之中增加新客戶對公司的信任度，也相應的提高客戶開發的速度及成功率。
3、同行介紹。
任何一個業務人員，都會有相應的客戶資源。如果一個人脈關係很好的業務人員，那麼他就可以利用同行或同事之間有效的資源，獲取相應的備選客戶資料，並通過同行的介紹，亦能快速的進行客戶的開發，提高客戶開發的速度及成功率。
4、品牌效應。
所謂品牌效應法就是在行業內尋找市場上前三名品牌的經銷商，詳細瞭解競品經銷商的經營狀況，利用公司產品的優勢與之逐一恰談，最後有選擇性的達成合作意向，並藉助該經銷商品牌的資源優勢，快速開啟市場銷售渠道。
5、抓住機會。
利用同業競品的劣勢機會，快速與該競品經銷商進行商談。這樣有可能會達到出其不意的效果。例如：
某一方便麵品牌由於原材料漲價而成品也大幅度漲價，致使該品牌經銷商對公司漲價行為不滿或有放棄該產品經銷權的意思表示。那麼，這時如果業務人員能夠把握好時間與之恰談，往往成功率較高，達到事半功倍的效果。
6、業務摸排。
業務摸排法是最笨也是最有效的方法，也是最能體現業務人員客戶開發、談判技巧的方法。但該方法要求業務人員必須要有持之以恆的精神和耐力。否則，一但中途放棄，則會前功盡棄。
通過業務人員對同業經銷商的逐個模排談判，就會能找出最適合公司合作的客戶。
3樓：職場達人騮蓮蓮
開發客戶渠道，首先要對自己的產品有所瞭解，即使你不是做技術的，但客戶一問三不知，已經給客戶留下了一個不好的印象。
上條是關於被動方法，現在是主動出擊。
主動出擊就比較多。
1、上門拜訪。
3、**，客戶也是有的，但質量通常都不太高，不過裡面有行業的資訊，可以瞭解行業上下游的資訊）
4、還有就是多和行業的人脈了只要人際搞好了，可以相互介紹。
5、公司如果沒有參展的話，那我們也可以拿著自己的畫冊去發的，如果他感興趣自然會跟你交流，資源很多，這樣就算沒有參展，自己也可以爭取機會。
6、**，這個呢就要強大的心理了，可以通過蒐集資料，但肯定會吃很多閉門羹，要有較好的自我調節能力。
4樓：這是標準的回答
老鐵可以試試sohojoy可以找到參考內容，那裡是excel格式的，這樣效率就會高几倍，不要客氣。
5樓：啟博微分銷系統
1.拜訪客戶：要順利拜訪並開發成功，須做好前期準備工作。
2.收集客戶資料：從客戶的基本資料中可以得知客戶的需求方向，這是銷售人員都必須具備的。
3.確保產品的效能符合顧客的需求：有需求才有購買行為，應當以顧客有需求的產品為基礎。
6樓：愛用建站
可以考慮拓展線上自然流量來開發新客戶。以**為首的的自然流量具有可累積，長效，穩定的，邊際成本持續降低的特性。一個成熟的站點每天可為成千上萬的訪客提供內容服務，並且穩定獲取商機。
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怎麼樣開發新客戶？
7樓：匿名使用者
首先你得做好功課，今天去**，那有多你要拜訪的客戶，有沒**，你去也沒有，陌生拜訪，要**先溝通好，老跑沒什麼效果的。
8樓：一夕帝國
沒什麼好辦法，跑市場吧。
9樓：網友
陌生拜訪 網上尋找 讓人推薦。
怎樣開發新的客戶？
10樓：股城網客服
開發新客戶主要就是準確找到需要你產品或服務的人，銷售人員一定要像雷達一樣，時時刻刻努力尋找潛在客戶，並仿效錐子精神，勇往直前，不成功，不罷休。
以下幾條就是開發新客戶的法則：
每天安排一小時做銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。
銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。
其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。
儘可能多地打**。
永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。
如果你僅給最有可能成為客戶的人打**，那麼你聯絡到了最有可能大量購買你產品或服務的準客房戶。
在這一小時中儘可能多打**。由於每一個**都是高質量的，多打總比小打好。
**要簡短。
打**做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。
不要在**上銷售一種複雜的產品或服務，而且你當然也不希望在**中討價還價。
**做銷售應該持續大約3分鐘，而且應該專注於介紹你自已。
在打**前準備一個名單。
專注工作。在銷售時間裡不要接**或者接待客人。
充分利用營銷經驗曲線。
正象任何重複性工作一樣，在相鄰的時間片段裡重複該項工作的次數越多，就會變得越優秀。
你們是如何開發新客戶的呢，怎麼開發新客戶
答覆 做市場營銷提出這幾個問題怎麼解答？1 如何挖掘潛在客戶資源？2 如何維穩客戶關係，並開發新客戶？3 如何提升銷售業績？4 如何進行產品市場推廣？做市場營銷解決這幾個問題分析如下？1 作為客戶資源，能夠進一步挖掘客戶潛力的優勢，以進行營銷資源整合，以規劃市場營銷目標，以優化營銷資源合理配置，以深...
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請各位外貿高手，如何開發新客戶？通過哪些途徑？謝謝
他們的經驗很值得參考 外貿中開發客戶就 像大海撈針。不過還是有些途徑和技巧可循的。1 我認為就是有個好的心態，這是基本的保證，因為外貿初期的幾個月沒有客戶和訂單都是很正常的，但是這個過程同樣是痛苦和磨練人的 2 是好好把握公司運用的平臺，抓住有效的詢盤 3 掌握產品的知識 4 其他免費的b2b平臺。...