1樓:匿名使用者
一、真誠
態度是決定一個人做事能否成功的基本要求,作為一個銷售人員,必須抱
著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當作朋友。業務代表是企業的形象,企業素質的體現,是連線企業與社會,與消費者,與經銷商的樞紐,因此,業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。
二、自信心
信心是一種力量,首先,要對自己有信心,每天工作開始的時候,都要鼓勵自己,我是最優秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力。
同時,要相信公司,相信公司提供給消費者的是最優秀的產品,要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的,相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。
要能夠看到公司和自己產品的優勢,並把這些熟記於心,要和對手競爭,就要有自己的優勢,就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
作為銷售代表,你不僅僅是在銷售商品,你也是在銷售自己,客戶接受了你,才會接受你的商品。
被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創造者喬·吉拉德,曾在一年中零售推銷汽車1600多部,平均每天將近五部。他去應聘汽車推銷員時,老闆問他,你推銷過汽車嗎?他說,沒有,但是我推銷過日用品,推銷過電器,我能夠推銷它們,說明我能夠推銷自己,當然也能夠推銷汽車。
知道沒有力量,相信才有力量。喬·吉拉德之所以能夠成功,是因為他有一種自信,相信自己可以做到。
三、做個有心人
「處處留心皆學問」,要養成勤于思考的習慣,要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍,看看那些地方做的好,為什麼?做的不好,為什麼?
多問自己幾個為什麼?才能發現工作中的不足,促使自己不斷改進工作方法,只有提升能力,才可抓住機會。
機遇對每個人來說都是平等的,只要你是有心人,就一定能成為行業的佼佼者。臺灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時,就記錄客戶每次買米的時間,記住家裡有幾口人,這樣,他算出人家米能吃幾天,快到吃完時,就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心,才使自己的事業發展壯大。
作為一個銷售代表,客戶的每一點變化,都要去了解,努力把握每一個細節,做個有心人,不斷的提高自己,去開創更精彩的人生。
四、韌性
銷售工作實際是很辛苦的,這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。「吃得苦種苦,方得人上人」。銷售工作的一半是用腳跑出來的,要不斷的去拜訪客戶,去協調客戶,甚至跟蹤消費者提供服務,銷售工作絕不是一帆風順,會遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神。
美國明星史泰龍在沒有成名前,為了能夠演電影,在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己,在他碰了一千五百次壁之後,終於有一家電影公司願意用他。從此,他走上影壇,靠自己堅韌不拔的韌性,演繹了眾多的硬漢形象,成為好萊塢最著名的影星之一。
銷售代表每天所遇到問題,難道比史泰龍遇到的困難還大嗎?沒有。
五、良好的心理素質
具有良好的心理素質,才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景,也有不同的性格、處世方法,自己受到打擊要能夠保持平靜的心態,要多分析客戶,不斷調整自己的心態,改進工作方法,使自己能夠去面對一切責難。只有這樣,才能夠克服困難。
同時,也不能因一時的順利而得意忘形,須知「樂極生悲」,只有這樣,才能夠勝不驕,敗不餒。
六、交際能力
每一個人都有長處,不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道,但一定要多和別人交流,培養自己的交際能力,儘可能的多交朋友,這樣就多了機會,要知道,朋友多了路才好走。另外,朋友也是資源,要知道,擁有資源不會成功,善用資源才會成功
回答者: 陽光7天 - 舉人 五級 1-26 09:32
沒有最好的銷售,
任何銷售過程總是在人們那些理論知識還沒有應用完就已經達成合作了,這一點大家應該都能體會。
不要總想做好銷售,只要你努力去做就可以了,
相信自己人定勝天。
簡單點,就是積累人脈。
2樓:馬爾代
首先,熟練的業務知識和銷售技巧。
其次,良好的服務態度和溝通能力。
最後,工作認真,有責任感。
傢俱明碼實價怎樣讓顧客接受,銷售員怎麼樣的說辭容易讓客戶接受。謝謝了感謝大家
態度堅決,底氣十足,讓人感到你的自信,記住你說的越好越玩完。一分價一分貨,客戶來買傢俱大部分就是真的想買合適的傢俱,而且既然自己的傢俱是真材實料,貨真價實,那就要說話有底氣,帶著自信,讓顧客覺得這家店真的是實在店,顧客來買傢俱的大多都是不差錢的,如果顧客貪便宜的話就還要說自家店是貨真價實的,不用退讓...
阿里巴巴銷售員待遇,阿里巴巴的銷售代表主要是做些什麼工作??
說白了阿里巴巴就是一個b2b的電子商務平臺,主要是通過 銷售,叫企業加入這個平臺做它們的會員,當是收費的。阿里巴巴有800個人的直銷隊伍,沒有 商。銷售代表是跑業務的,工資一般拉800 提成,銷售助理職位比銷售代表高點點,工資800 提成 部門業績 我一個朋友幾個月前應聘上了阿里巴巴的銷售,過五關斬...
優秀學生應該具備怎樣的條件,一個優秀學生應該具備怎樣的條件
一 是對學習和考試的自信,有 了自信,就有了對學習的渴望,有了對學習的興趣,這樣就會出好成績。二 學習就要有目標,盲無目標地學,就好像和好成績大海撈針,有了學習目標,你就可以努力,認真地向目標奮進了。如果你每天在陽臺上喊一聲 我能考上北大 這樣也可以明確自己的目標。三 學習是要有基礎的,這種基礎要從...