1樓：匿名使用者
作為一名優秀的銷售人員應該具備以下四大素質：
（1）超強的工作能力
做好工作是銷售人員的天職，因此作為銷售人員必須具備超強的工作能力。市場競爭激烈，市場規則：弱肉強食， 銷售工作的壓力和難度加大，銷售職場競爭同樣激烈，優勝劣汰，沒有超強的工作能力，註定要出局。
超強的工作能力如：保質保量，或者超額完成上級下達的任務目標，熟練操作所負責的各項市場及銷售工作，較強的適應能力和團隊管理能力，較強的執行力和團隊合作協調能力等等。
（2）較強的學習能力
市場資訊瞬息萬變，公司產品不斷更新換代，更多優秀人員的加入，銷售人員僅僅憑藉以往經驗，很難再勝任現有工作崗位。因此不斷的學習和充電，是必須的。學習的方式和途徑很多，比如：
①經常總結在工作中的經驗與教訓；
②通過相關**、銷售類雜誌和書籍的學習；
③多於公司優秀的銷售人員交流，向其學習經驗；
④積極參加公司的相關培訓；
⑤自己花錢去參加一些有針對性的培訓
⑥去讀讀在職mba
（3）合理統籌的生活能力
活著的每個人，並不一定都知道怎樣去更好的活著，銷售人員也不例外。生活中的一些瑣事、生活習慣、生活作風、生活觀等等都會影響到銷售人員的工作。身體是革命的本錢，糜爛和放蕩不羈的生活，往往會導致「英年」早逝，所以銷售人員應該統籌管理好自己的生活。
建議從一下幾點做起：
①有規律的飲食，保證一日三餐；
②少睡些懶覺，多些運動；
③少些飲酒抽菸（應酬要適度）；
④拒絕任何形式的賭博；
⑤娛樂活動要適度健康（少些通宵ktv和酒吧，少去些休閒洗浴場所等）；
⑥多用些腦袋工作，少些拼身體工作；
⑦常回家看看，多關心些家人；、
⑧感情專一（一個老婆或者一個女朋友）；
⑨多交些優秀的朋友，多與好朋友和優秀的朋友溝通和交流；
⑩生活上學會節約和理財。
（4）出色的交際能力
銷售人員，尤其是一線銷售人員，大部分與人打交道，交際能力的強弱在很大程度上影響到工作的成效。
出色的交際能力並不是與生俱來的，而是後天培養和鍛鍊的。培養自己的交際能力要做好一下幾點：
①提高自己的語言能力和語言表達能力（說好普通話、吐字清晰、表達有邏輯性、學會用感染力的語言、想好再說、使用一些通俗幽默的語言等等）；
②豐富自己的社會知識，擴大自己的知識範圍（經常看些報紙、聽些新聞等等）；
③強化自己的專業知識、熟悉自己的產品，不講外行話；
④有禮貌、懂禮節；
⑤穿著要得體；
⑥熟悉當地的風俗人情；
⑦敞開心扉。
2、銷售人員的四大型別
根據以上的分析，筆者從工作能力、學習能力、生活能力、交際能力四個方面，把銷售人員分為如下四大型別，並對這四大型別的銷售人員做了一些管理處理的建議：
①工作能力強、學習能力強、生活能力強、交際能力強的銷售人員，可以委以重用，重點培養，給予晉升的機會；
②工作能力低、學習能力低、生活能力低、交際能力低的銷售人員，建議淘汰，或者進行培訓後再上崗；
③工作能力強、學習能力低、生活能力低、交際能力強的銷售人員，這種銷售人員，屬於吃以前經驗飯的人，不思進取，處在被淘汰的危險的邊緣。如果經過領導的指引有所改觀的話，可以試用，待考察；
④工作能力弱、學習能力強、生活能力強、交際能力弱的銷售人員，處在工作的磨合階段，可以多給予一些機會和工作指點，幫助其儘快提高自己。
2樓：匿名使用者
以下四個字可以參考一下
一、正1、根基要正 「正心、修身、齊家、治國、平天下。」只有思想端正了，才可能有以後的修身等然後去實現自己的理想。不管一個人的資質如何，他的格局主要受到基礎的影響，和蓋樓是一個道理，基礎如果都有偏差那麼這個樓能蓋高、蓋穩嗎？
凡是參天大樹其根必直，所以正心決定了發展的高度，讓我們都有個堅實的基礎吧！2、行為要正 銷售人員就是天天和人打交道，做生意如做人，每天的工作基本上都離不開應酬，涉及的場所也比較多，能常在河邊走而不溼鞋者鳳毛麟角，銷售人員儘量要抵禦外來的**，避免經常溼鞋後無鞋穿之境地，不可因小而失大。3、思想要正 銷售人員的收入基本是工資加提成，很多時候也會從差旅費中獲點小利，這些可理解也合法，但很多銷售人員經常把注意力集中在如何在日常費用中多報銷，虛報給客戶回佣入私囊的辦法來致富，這些看似小節其實是大事。
公司付給我們工資，我們為其付出勞務，成定單後有銷售提成，這些就是我們應該得到的。有人說公司賺的多我拿應該，其實我們應站在公司的立場上看待問題，公司運營是有很多風險和投入，每個公司訂製度不同也就不做個案討論。作為我們銷售人員如把注意力都放在掙這點小錢上是很可怕的，人的注意力是有限的，還是讓我們把精力都放在如何爭取更多的定單拿更多的合理的利潤！
一句話也就是「氣度影響格局」。
二、誠1、以誠待人 沒有任何一個人希望得到的是對方的謊言和欺騙，我們是銷售方，如果去欺騙我們的「上帝」得到的是什麼呢？也許一次兩次影響不大，但是天天做銷售的我們能不翻船？要想內心踏實的面對客戶，需要我們自己做到自身硬，無欲則剛。
當你誠心的對待每一位客戶的時候你得到的永遠都是客戶的信任。「所守者道義，所行者忠信，所惜者名節」我們只有失去誠信時才知道多麼可怕，而再重新讓大家信任自己那會多麼艱難，所以我們現在就要珍惜每次機會，不要等失去了再重視。2、誠實守信 「言必信，行必果」、「一言既出，駟馬難追」都是我國的基本道德要求，連國家也提出了「以誠實守信為榮」可見是個多麼重要的問題，銷售人員每天都在定單和合同中生存更要重視。
孔子曰，「民無信不立。」 一個人做人沒有準則，沒有誠信，在世上將無法立身，也難以成事。
三、勤1、勤奮好學 「活到老，學到老」銷售人員每天和不同年齡、性別、愛好的客戶交流，要想獲取別人的信任就必須有好的交流，往往雙方有個共同的話題尤為關鍵，如何總能和客戶有話說呢？就必須不斷的豐富自己的知識，要求是不要專業精，要知識面廣，不管**、體育、旅遊、家居等等都要學習，到時就真的可以做到「到什麼山說什麼話」的地步了。公司的技術、裝置、理念等也要不斷學習，否則跟不上公司的步伐，遲早要落伍。
對自己的技術瞭如指掌、如數家珍的銷售人員遇到技術型客戶時優勢不用細講吧？2、腦勤、腿勤和嘴勤 這個比較好理解了，腦勤要求是多想，多琢磨，只要用心的去思考發現的問題，然後採取措施避免或修正，成功機率就大很多，銷售人員面對的問題都不盡相同，就要有快速反映能力和應變能力，這和腦勤息息相關；腿勤要求銷售人員不能懶惰，不斷拜訪客戶，維護老客戶，挖掘潛在客戶，只要勤快回報是多多的；嘴勤是要多打**，多和客戶去交流，不斷了解新的變化好做出反應，不要吝惜自己語言，多問候、關心、讚揚、鼓勵等等，反正只要勤收穫也勤！
四、韌1、堅韌 做什麼事情都要堅持，要有韌勁，尤其是銷售人員，因為會面對各種各樣的拒絕，在不斷的挫折中仍然堅持是難能可貴的，如果遇到挫折就放棄，再好的專案也無法成功。銷售就是要不斷的向別人灌輸自己的想法，讓別人採用我們的東西，改變是最難的，遇到問題時自己要堅持自己的信念，很多專案就算競爭對手簽了合同，只要款沒有到對手的帳戶上都有絕地一擊的機會，同樣自己簽了合同一樣不能大意，一定要等到款到了，這才可鬆口氣。古時姜子牙就是個典範，如果他沒有堅持而是在老婆的辱罵下放棄了自己的理想，那麼他也就只有耕地釣魚徒傷悲了，可是他的堅持不懈終於還是等來了機會。
2、忍耐 時間是沒有絕對公平的，人在職場打拼經常要遇到挫折，會被排擠，會有無用武之地的感嘆，怎麼辦？換個環境或單位？是可以解決一些問題，但是很多問題大多數公司相通的，不停的換？
我們可以換個思路，去適應別人遠比去讓別人適應容易。太多成功的例子：韓信跨下之辱人人皆知，如果換做我們會怎麼樣？
韓信在故事裡給人印象是個文弱書生，其實他可是一名文武兼備之人，衝鋒陷陣一樣勇猛，他殺那個無賴簡直如捏死只螞蟻，但是他的忍耐就是常人所不具備，後來在項羽那裡沒有機會，剛到劉邦那裡也沒有重用，他還是忍耐，終於在蕭何的大力舉薦下得到重用，然後才有一系列史上經典的戰役。這樣的例子太多，伍子胥、孫武、蘇武等等，他們如果沒有忍耐就不可能有後世的英名。
3樓：匿名使用者
讓你快速掌握天才銷售技巧，增加銷售人員的產品知識和行業知識，提高銷售人員的社交能力以及與人溝通的能力，增強銷售人員目標管理和團隊合作意識。
4樓：匿名使用者
等一口才，等二禮貌，等三頭腦冷靜，等四隨機應變，等五學歷不重要
5樓：匿名使用者
1、高度的敬業精神。
2、優秀的專業技能。
3、敏銳的洞察力。
4、堅強的承受力。
5、準確的決策力。
6、豐富得知識面。
7、較強的包容度（親和力）。
一個銷售人員應具備哪些素質??
6樓：樓藍可兒
一個優秀的銷售人員應具備以下素質：
一、有著良好的溝通技巧
人的性格決定一個人的工作方式。你可以很熱情也可以很婉約，但是你必須會與人溝通。我所說的溝通是指和任何人在任何地點都能夠找到合適的話題。
沉默是在銷售人員的素質中是絕對的錯誤，這個詞在銷售中，應該是沉默拾金啦。因為銷售中沉默肯定是不會有任何收穫的。
二、有著強烈的工作慾望
沒有強烈進取心的人對什麼事情都不會太投入。你可以想見一個沒有責任心的銷售人員可以圓滿的完成季度任務嗎？在來說我們不說銷售，就是簡單的外邊的公司員工每天都會完成各自的工作任務，每天都有各自的目標。
可想而知我們銷售員如果沒有自己的目標的話，肯定也不會是一個合格的銷售人員。
三、對生活有熱情對新生事物接受能力強
沒有熱情的人對什麼都無所謂，而對新生事物接受能力強則代表著敏感和分析能力強。每天都會接觸各種各樣的新鮮的事物，如果接受能力不強的情況下，肯定也就無法完成自己的工作。我們要讓自己的大腦充分的吸收，所接觸到的新鮮的人和事物。
這樣我們才能有更多的話題以及知識去和客戶溝通，從而才不至於冷場。
四、從容冷靜的頭腦
面對形形色色的客戶，我們首先要穩住自己的陣腳，然後從容應對。太過情緒化和感情脆弱的人最好當作家。你的情緒必須自己掌握，設想一下，如果你剛剛遭到了領導的批評，你帶著你此刻不滿的心態去約見你的客戶，結果會怎麼樣？
好的心情帶來好的運氣。所以，作為一名合格的銷售人員，你的情緒必須自己能夠控制住。
五、微笑和自信
當你微笑著的時候，你比任何人都強大。那是一個人的自信的表現。你對自己的產品的自信可以潛移默化的影響客戶的心理。
任誰也不會不喜歡一個喜笑顏開的銷售員，你的微笑給客戶傳遞的感覺肯定和板著臉的感覺不一樣。而且你的笑容裡還會藏著你的自信。所以多多微笑吧，俗話說笑一笑十年少，所以多多微笑吧。
微笑會讓你更自信。
六、有著持久的耐力
你不能保證你的客戶會在你的笑談裡爽快的簽約，你必須契而不捨的重複自己的說服工作。當然，你最好每次都能找到客戶遲遲不簽約的原因。持之以恆是一種態度。
一名合格的銷售員必定擁有這種素質，現在這個社會，你在什麼工作崗位，只要堅持個2-3年，你都會有一份不錯的收入。哪些三天兩頭換工作的人，是時候想想自己到底想要做什麼了。不要讓自己在隨意的換工作了。
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作為一個優秀的房地產銷售人員應具備的基本素質有 一 良好的心態 良好的心態是成功的基礎。說起來容易，但做起來很難。心態非常容易受到外部環境的影響而波動，特別是在當下浮躁喧囂，物慾橫流的社會環境中。銷售業績好的時候，要想到銷售業績不好的時候 銷售業績不好時，要想到業績好時。跟了很長時間的客戶訂了房子又...
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