1樓：中國加盟網
如果是加盟鞋店，需要我們事先考察品牌直營店數量和經營情況，可以反映出此專案的可行性。
好的專案一定是經過市場檢驗的專案，直營店就是檢驗專案可行性的最好方式。直營店的成功運作，可以檢驗專案的商業模式的正確性、產品適合現階段的消費潮流、店鋪運營可操作性強。直營店的發展情況也客觀顯示了品牌的核心競爭力。
好的專案直營店一定是標杆一樣的存在：服務到位、產品過硬、裝修有吸引力，選址優異、盈利能力超強，直營店如果不能做到以上幾點，總部又要從**總結出成功經驗教給加盟商呢？
開鞋店主要是要留意換季和底貨的問題。要在季節還沒到的時候就提前大量進貨。在要換季前就把過季的鞋子處理掉。
如何開好鞋店
庫存貨的問題是最難解決的。還有那就門市和裝修問題。一定要好口岸。鞋店多的口岸。裝修不要怕花錢。櫃子應在做傢俱的廠定作。燈光一定要亮。
如果是專為年輕人開的鞋店，在顏色上應能夠大膽一點。象橘黃色，蔚藍色，深蘭色，紫色，只要不是把整間屋子都弄成一種顏色，不讓顏色太暗，就能夠。你能夠把牆面刷上同一色系中的淺色，然後把其他的裝飾弄成同一色系中的深色或這一色系的反色。
而就天花板，如果你的房子夠高，你能夠做吊頂，圖案能夠是與你的店面相關的，也能夠是你喜歡的圖案，顏色最好不要太深，當然，你也能夠做幾個挑戰，應會有不一樣的效果。如果你的鞋店不夠高，你可要甚用吊頂，其實，在屋頂正中放一個個性一點的燈，再在鞋的上方放些射燈，效果就會很好。
招牌與櫥窗
常在街頭看到某些鞋店，店堂靚麗，裝修豪華**喧譁，廣告傳單鋪天蓋地，但看過歸看過，僅僅是一瞥而過而已，留不下什麼深刻的印象。事實上，好的招牌，個性的店名，整潔的櫥窗，往往更能代表一個商店的特色。店名要取的足夠好記，普通話和方言都要要求一樣的順口，文字要少而精。
武漢有家著名的鞋業連鎖叫「步步雲」的，招牌設計的簡單獨特，請來名人題字，知名度很高，生意特別紅火。
儘管名人不是人人請的動的，但是在招牌和店名上多花點心思效果定然不菲。櫥窗更猶如人的臉，有條件的就一定要設計櫥窗。設計時要求整潔明亮，不要在乎點把電費。
裡面擺放的鞋子呢，必定要是個性十足招惹眼球的，最好配上就個水晶，點綴上一些植物花卉，彰顯生機黯然與高貴典雅。我以前的有家店子呢，路人常在櫥窗前駐足，總能聽到「嘖嘖」的讚美聲，更甚者還有為了某雙鞋樣爭論的，一個說是某某顏色的，另一個說是別的顏色，云云。聞者，心情十分愉悅。
燈光與鏡子
燈光家家都有，鏡子也是店店具備。但是設計不同，效果差異明顯。比如長方形的店堂，可以設計成3-4條的豎排形狀，牆體兩邊的位於鞋架上方的2排呢，最好裝上射燈或者聚光燈，中間的則裝上瓦數相當的節能燈。
射燈最好對準帶鑽的鞋款，對準款式潮流的鞋款，讓顧客一眼就能看到，不用介紹就能知道鞋子的價值與檔次。
至於鏡子呢，指的是試鞋鏡。很多賣家尤其是賣男鞋的，出於節約空間的目的，或者認為沒有必要太注重鏡子的功效，設計試鞋鏡時簡簡單單的做個小小的三腳形的斜鏡子，小氣的只能照到腳的那種，以為只要能照清鞋子上腳的效果即可。其實不然。
我的做法是：鏡子做成長120-140cm、寬20-25cm的形狀，在離地20-30cm的牆面上安裝，邊框可包上一些圖案。細長的鏡子可以把人照的顯清瘦與挺拔，寬短的鏡子就肯定把人照的臃腫肥胖。
這樣設計，明明很粗的腿很大程度上顯細，穿鞋的效果明顯變好，本來很一般的鞋子都會變不一般些。而且能照出全身衣服與鞋子的搭配來，購買的成功率大增。
鞋款的擺放
怎樣擺放鞋款，仁者見仁，智者見智，方法各異，目的相同。基本原則是款式跟型類似的、**接近的一起擺放，款式**一目瞭然。可以採取一些非常規的擺法，側面好看的就歪著放，跟精緻的把跟朝向顧客，底版堅固的可以把面朝下，等等，一款鞋的哪個部位最有特色就讓它充分展現，相同款式不同的顏色的，配上不同的擺法。
顏色最好錯開擺放，不要把相同的顏色擺放在一起，間隔開來就顯得顏色豐富。
值得注意的是，很多朋友因為款式太少，常把樣品整雙都擺在外面，這樣做的呢，就要注意防盜，畢竟放一雙的被順手牽羊的機率高些。樣品擺放一隻的呢，也要經常更換另外一隻出來，免得色差過大。還有，不少新店主呢，由於業務不夠精通，對於鞋子的進價不能做到心中有數，有顧客還價時，到底能不能賣，翻貨單，滿頭大汗，等你翻到顧客早到下家店買好了。
這樣呢，就可以在每隻樣品鞋底隱祕的位置寫上進價，最好用鉛筆寫，寫上長長的代號，比如35進的，就寫成2007bed035f，顧客看不懂，自己明白就行，能賣不能賣，一看即知，效率提高很多。所以說，對於小技巧的掌握是必要的。
售前與售後
提及售後大家都能明白，但售前可能就不很熟悉，或者根本沒有關注過。舉個例子：來了顧客，看上了某款，營業員屁顛屁顛的一路小跑去倉庫拿尺碼，又興沖沖的給顧客試穿。
一拿到顧客手上，呵呵，出問題了，鞋面上有汙點，「試試吧，人家小姑娘也跑的挺累的」，上腳，壞事了，腳底被釘子戳了個洞，這下鬧大了，再好素質的顧客也要有意見了，賠償損失不說，一傳十，十傳百，稍微處理不妥當，聲譽那是~~~~~~其實這種情況並非杜撰，日常銷售中常有發生。
怎樣避免呢，就要做好一定的售前工作，鞋面、鞋幫、和鞋內裡每個部位都要大致看一遍，發現問題及時解決，不要把問題讓顧客發現後才處理，為時晚矣！可以說售前工作是銷售的保證。至於售後，什麼質量保證打造信譽的，大家都知道，我就不多費口舌。
我要講的是如何讓售後不花成本，如何用售後創造利潤。我自己的店呢，在發票單上就印上幾句簡單的小字：開膠脫線免費維修配跟不包。
用點膠水針線什麼的呢，本錢很少，但是我還是儘量最到羊毛出在羊身上。
顧客來維修，要儘量推薦她更換配跟、做個鞋貼什麼的，要把一些鞋墊、鞋油什麼的使勁推銷，一塊錢進的牛筋配跟我最少收5塊，一塊五的銅跟呢就收10塊，只要你的東西比機器修鞋店的便宜，顧客一般都信任你。這樣一來，售後的成本分攤到顧客頭上，還可以一定程度上賺取利潤，本人每天的香菸飲料錢都是從售後中來的。也許會有店主不屑於賺這點小錢，認為有損形象，但是我覺得方便顧客，方便自己，大家都開心願意的，何樂而不為呢？
工具與配件
每個鞋店，都要準備一些必備的修鞋工具和鞋配件。工具呢，如錘子、吹風、電鑽、起子、夾鉗、挫子、刀片、鞋撐等，用於裝跟、換跟等維修，配件呢，如鞋油、清涼油、清潔劑、亮光油、鞋油漆、鞋邊油、502、軟膠水、樹脂膠、增高墊、全墊、半墊、後跟貼、鞋蠟、鞋搽、鞋刷、配跟等等，用於清潔美容等。鞋子進倉庫時，就要檢查檢驗，大小碼核對，裡外粗略的看過，鞋面有頑固汙點的，就用紙巾蘸點清涼油搽拭，內裡有釘子的用鉗子拔出（值得注意的是，鞋裡有釘子是不可避免的，也不屬於質量問題的範疇，這是業內眾所周知的），所以配備工具是必要的。
銷售過程中，就要用到配件了。腳面低的，穿高跟鞋就效果不好，給個半墊，立刻飽滿，顧客要37碼的，你只有38的，那就立刻墊上幾層鞋墊，美其名曰保護腳掌，這樣一來銷售成功率高些。在日常的清潔中，用上鞋蠟代替抹布，檫出來的鞋面油光可鑑，光彩照人，鞋頭凹進的，要用吹風稍微吹上片刻即可還原。
至於售後呢，更不用說了，修理工具是不可或缺的，不用更多言語。
詳細講講各種膠水的使用，502或者其他名稱的速幹快速型的膠水用於皮面，使用之前要清潔要粘合的部位，最好用矬子挫一下，用量要少，動作要快，用手按壓片刻即可；軟膠用於粘合鞋墊或者其他面料，沒有專業的膠刮的可用起子代替，2個粘合面都要均勻塗抹，放置自然乾燥至8成，用力按壓，放置12小時以上效果更佳，切記不能立刻穿著；如果以上2種無效的話呢，就用樹脂膠，塗抹方法與軟膠同，自然乾燥8成，用吹風吹到70-80度的高溫，迅速粘合，用力按壓，也要放置12小時以上。總之呢，工欲善起事，比先利其器，工具用於維修、應急處理，配件可以幫助銷售，也可單獨**賺點小錢。所以呢，朋友們呢都要學會必要的簡單的維修技術，同時店堂裡也要配備日常的鞋材配件。
其他小細節
除了以上幾個可以歸類的外，還有幾個小細節要注意的。首先是店員的穿著，不談服裝，光說鞋子，比如你開的是時尚女時裝鞋的，店員和老闆都穿個板鞋，那麼說服力何在，你叫顧客憑什麼買你的時裝鞋？再是要學會試穿鞋給顧客看，尤其是賣女鞋的，顧客猶豫不決，這個時候女老闆或員工就要機靈，立刻把鞋子上腳給顧客看，當然你的腳要比她的好看你才能試，你還可以說「你穿的效果比我的更好，就是這雙，不要猶豫了」，往往生意就成了。
還有，**的隨時變換，馬路上沒人，放點熱鬧的，顧客進門了，人少的放點輕柔的，人多了就放點嗨的，營造生意紅火的氣氛，一般能帶動顧客的購買慾望。還要注意的是，如果你的店是可以還價的，**隨意的話呢，有時顧客很多，都在試啊看的，有一個顧客跟你還價的，你覺得可以賣，但不能當眾回答，要學會暗示，有技巧的暗示，那麼生意也做成了，也不會影響其他客人，大家都還價你就吃不消了。
希望我的回答可以幫到你！
2樓：奮鬥
希望大家能夠多提提意見，或許這些觀點是比較片面的但是也算是對自己的一次總結。修正、補充、完善！
一、 合適的價位
就不太適合了福建市場鄉鎮所能夠接受的能夠跑量的男鞋價位一般在 120 180 之間，如果你拿
四、五百的鞋子放在鄉鎮賣。女鞋在 60 120 之間。現在整體經濟不景氣，大家對**比之間的更加敏感，所以合適的價位對鄉鎮來說也是關鍵。
二、 建立好客情關係
消費群體是比較固定的不比大的鄉村，這一點在所有因素中是最關鍵。鄉鎮市場。很少有流動人口和流動的消費群體。
和她打好關係，會讓她成為你忠誠客戶，迫近他選擇性不大。維護好客情的關鍵是不要去騙客戶，讓客戶信任你城鎮終端信任一個人比信任一個品牌更加的關鍵。好的口碑，店鋪勝利的一般。
三、 能夠賣你就賣
四、合適的店鋪位置
說店鋪選址是做零售的關鍵的關鍵。其實在城鎮，以前看過一些店鋪選址的文章。自己認為選店鋪有兩個原則，第一原則是要有**量，做好能夠靠近市場（菜）一般在城鎮，才市場是最熱鬧的地方，也是最具人氣的地方，開在這些地方無形為他購買皮鞋帶來了方便。
也能夠在第一時間把**資訊、新品上市資訊傳送給消費者。第二個原則就是店鋪要開在皮鞋店鋪多的地方。城鎮，很難想像他會衝著一個牌子，去一個偏僻的地方去買鞋。
要不就是去皮鞋店鋪多的地方，有的對比，有的講價，能夠廉價就是舒服。
五、能說會道就是福
10 多年的賣鞋生涯造就了能說會道， 那個老闆娘還真能夠說。期間客人也有不滿，換成我有些問題就覺得有點尷尬了但是都能夠用幽默的淺顯的語言化解了而且是那麼的自然，讓人聽了那麼的舒服。能說會道除了和性格有關係外，只要靠經驗去積累了有兩個婦女試穿單鞋，穿了好幾雙，將近半個小時，最後還是滿意意，走到門口了又被拉了進來，最後買了一雙女涼蓆，不得不佩服呀！
六、 專賣店不一定適合
說要開專賣店，很多人覺得在現在品牌時代。要如何如何的裝修之類的其實自己感覺這些並不一定適合鄉鎮市場，甚至是縣級市場。很多專賣店在這些市場市場支撐不了一年，紅蜻蜓、奧康等等之類的因為專賣店鞋的**高，而且產品線不豐富，受公司的約束比較多。
反而什麼都買的生存的更好。很多做得比好的店鋪幾乎什麼都賣，男鞋賣，女鞋賣，運動鞋賣，童鞋賣，甚至拖鞋都賣。因為消費群體固定，鄉鎮選擇的品牌不是很多，要買就乾脆選擇一家信任得過的給自己買，給老公買，給孩子買，無形中提升了客單價。
七、 高檔次的專修不一定適用
一般都裝修得很有檔次感， 很多專賣連鎖的都要求經銷商依照公司的要求進行裝修。適用嗎？不一定。
鄉鎮客人經過，看看這等豪華裝修覺得**一定很高，造成心理價位壓力，就不敢進去了其實價位都是一樣的有的時候客戶也會覺得你裝修都那麼貴了一定買的也比驕貴。而且很多高檔次的裝修都要求裝置門，夏天關著門，開著空調真是舒服，卻無形中拒絕了一部分客戶。城鎮區域性人的思想還是激進的怕麻煩的會覺得關著門是一種拒絕。
外貿鞋批發
八、最大化利用空間
很多店鋪都有一個收銀臺， 如果開過專賣店的店鋪都知道。收銀臺確實好看，方便，但是大家卻忽略了一點，收銀臺一放，造成了很多的死角。城鎮店鋪基本上都是方正的而且都是比較狹窄的如果放一個收銀臺，收銀臺後面和旁邊都成了死角了浪費了太多的空間。
如果沒有正好可以放收銀臺的區域性，建議可以不用收銀臺。品牌或者形象背景可以直接坐在貨架上，充分利用空間，多擺放一些鞋款。
如何開好童鞋店
瞄準新產品 動作要快！從店鋪銷售商品的定位先考慮，是做中低端，還是中高階的。針對當地的消費情況而定吧。不過，不論是哪種定位，質量一定要 哦。另外，針對哪個年齡段的群體銷售呢？總不能從1歲到11歲的都有吧？這也是重點要考慮的哦。1 勤進貨，少囤積，這是所有服裝零售業的宗旨。在你勤進貨的同時，你自然就會...
開鞋店要注意什麼，自己開鞋店需要注意什麼
開鞋店關鍵選擇一復個好的品牌，可制 是現在鞋子品牌那麼多，其質量 都參差不齊，真的比較麻煩，而且開店門面租金 裝修及加盟費用和進貨費用都不是小數目，之前我也想做這樣的生意，可考慮到成本所以就放棄了，後來去創業會見到一個用模具在牆上畫畫的東西深得我心，看那作畫不需要人用任何的畫畫技術，做出來的畫很時尚...
請問在鄭州開老北京布鞋店的最佳位置
布鞋在我國已經有3000多年的歷史。當年，不論帝王將相，還是黎民百姓，都穿著布鞋，因而形成了一套我國傳統的布鞋工藝。歷史一直延伸到革命戰爭年代，百姓和戰士穿的還是布鞋，這才有革命老區婦女為子弟兵納鞋底，作軍鞋，送軍鞋的動人情景。新中國建立初期，除了膠鞋，大多數百姓穿的還是自制的布鞋。二十世紀七十年代...