1樓：十六拍板
不要急於求成 要有耐力加持之以恆的絕心。你是做塑料原料的。
1.首先你對這行要了解 熟悉 精通。建議你多看看關於銷售方面的書籍。
2.只要比別人多那麼一點點的努力。你一定會有成功的那一天。
因為你多了兩個法寶。用心加努力 相反如果答案是no的話。管做什麼銷售只要你一直堅持的做下去我相信你肯定會成功的。
3.做**營銷員應該學的東西太多了，應改造相互意的地方也太多了，在此我給你歸結一下在開始階段的一些技巧，如果以後有什麼問題，可以在交流。作為一位業務員，特別是**營銷業務員，首先你一定要有很好的心理素質和較好的口才及應變能力。
對待你所撥打的每一通**有一個認真負責.和堅持的態度，才使你的心態有一種必定成功的積極動力。 內容準備，在撥打**之前，要先把你所要表達的內容準備好，最好是先列出幾條在你手邊的紙張上，以免對方接**後，自己由於緊張或者是興奮而忘了自己的講話內容。
另外和**另一端的對方溝通時要表達意思的每一句話該如何說，都應該有所準備必要的話，提前演練到最佳。 在**溝通時，注意兩點：
1 注意語氣變化，態度真誠。
2 言語要富有條理性，不可語無倫次前後反覆，讓對方產生反感或羅嗦。
2樓：佛夏侯青
銷售塑膠原料呢 要慢慢來的，先熟悉你自己銷售產品的效能，用途等，然後呢 主動出擊，找一下需要你們產品的 客戶 可以打**啊，發傳真啊。
這位同行說得有道理。在四大材料中，塑料原料品種越來越多，對生活生產的影響越來越大，這個行業自然商業機會也越來越多。新手上路，需要一些業內人士的經驗傳授，可以少走一些彎路。
耐得寂寞
。有句俗話說得好，一年入門，三年入行，五年入道，八年入定。在塑膠這個行業裡，無論熟悉產品還是熟悉市場，都需要時間和耐心。
這個行業是功夫細而出活慢，耐不住寂寞的人很難成功。我見過很多很有希望的年輕人受不住希望渺茫的煎熬而半途而廢。
熟悉市場、熟悉產品、熟悉競爭對手。
做任何一個行業的營銷，都要知道誰是你的敵人--競爭對手，誰是你的朋友--你的客戶
，還要知道你是誰--產品和公司。實際上除此外，還應該熟悉下游的加工裝置與工藝。塑膠行業裡，客戶更願意與加工專家打交道。
特別是改性塑膠產品，如果一個銷售員可以幫助下游提出加工工藝的改善建議，無疑會收到行業裡的歡迎。塑膠加工業內普遍有一個共識：符合本公司裝置現狀、可以滿足連續生產和終端產品要求的原料就是好原料。
正像好獵手熟悉獵物的習性一樣，優秀的營銷員要熟悉競爭對手，很多時候商業機會不是你的客戶給你的，而是競爭對手給你的。我記得我曾經與一家外國公司競爭一家客戶，但是半年過去了沒有任何進展，後來我發現這家外國公司09年在國內的備用貨源儲存幾乎是零，於是我們感覺機會來了，抓緊了替代產品的品質改進和技術檔案的準備，果然在夏季由於颱風、罷工等因素，該公司國內**出現至少2個月的空擋，正在廠家愁得頭髮白的時候，我們及時出現。事實上天上會掉餡餅的，但是你必須你站對了地方。
如今我們對這家使用進口原料的客戶已經每年有數百萬的交易，而且非常穩定。
特別應該注意的是熟悉產品的環保標準。塑膠原料的技術標準基本是固定的，無非是阻燃啊，耐寒啊，強度、密度、拉伸強度、拉伸率、維卡、彎曲強度、彎曲模量、塑化溫度、抗uv指數和其他一些指標。這些很快就會熟悉。
但是隨著生產消費者和終端消費者對材料環保法規要求越來越高，熟悉材料環保標準的人自然會佔得先機。
突破很重要
。實際上多與老業務搞好關係，在公司潛水客戶資料中陳倉翻舊米，找到幾家小客戶先做起來很重要，在心理上建立起自信是很重要的。優秀的銷售人員不僅僅是發掘客戶的高手，更是利用公司內部資源的高手。
想短期內找新客戶也最好遵從趨遠關注遞減規律，就是越距離你遠的客戶受到本公司以及競爭對手關注越少。記得我在知道新的業務員做醫用聚氯乙烯粒料市場開發的時候，直接告知他去查內蒙的客戶，結果內蒙僅有的兩家客戶開發極為順利，至今已經幾年了，
成交非常穩定。有的時候運用逆向思維，獨闢蹊徑，會有很好的效果。也算是差異化競爭的一種簡單手法吧，但是很有效。網路營銷需要一些技巧，我認為不是和行業新手，除非你很幸運。
珍惜人脈，維繫客戶，擴大交易。
至少在華南，越是與世界商業文明接近地域或是受之薰染比較久的地域，商業內的供需關係、客情維繫就越來越簡單。新手入行，千萬不要陷入回扣、賄賂等商業黑幕，那不是主流。一個好的客戶是不屑這些黑幕的，如果靠回扣維繫一個客戶的長久交易，則將有悖於商業價值法則和商業道德底線，也會有礙你成為行業銷售精英。
以滿足客戶的真實需求為最終目的，誠實務實，勤奮低調，不奉承不巴結客戶，不攻擊不貶低競爭對手，慢慢地行業會認可你的人格魅力，讓你競爭對手也尊敬你很難，但讓你的客戶尊敬你是可以做到。
要有一個好心態、好性格。
不急躁，不冒進，不武斷，不獨斷，不專斷，不自大，不菲薄；覺人之詐，不憤於心，察人之過，不揚他言；會休息，會休閒，將工作與生活分開；敏於市場，惰於世故。最後記住：跳槽
，但最好不轉行。那麼你就是營銷精英。
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