1樓：匿名使用者
一、 準備
1. 機會只屬於那些準備好的人 （服裝、資料、心理）
2. 一個準備得越充分的人，幸運的事降臨到他頭上的機會就越多
3. 為成功而準備
4. 良好的心態
老闆的心態（事業的心態）、持久的心態（長遠的心態）、積極的心態、感恩的心態、學習的心態
二、身體
1.鍛鍊身體是您工作中最重要的工作之一
2.好的身體是革命的本錢，好的體魄才能接受高挑戰。
三、精神
1.去拜訪客戶之前，複習我們產品的優點——首先是便於管理，其次才是節能環保！
2.自習同行業競爭對手產品的缺點 （低溫執行能力、產水能力、故障率）
3.回憶最近拜訪顧客的成功案例 （案例是最好的說明書）
4.聆想一下與客戶見面的興奮狀態
四、專業
要想成為贏家，必須先成為專家！對自己的產品瞭如指掌，對同行業競爭對手產品如數家珍。
優秀的銷售員是一個雜學家，上知天文、下知地理，頂尖的銷售人員。
五、顧客
1．跟專業人士瞭解產品資訊，購買熟人產品
2．顧客買產品是衝著老闆的為人，做人成功
3．瞭解客戶詳細資訊，對顧客瞭解越多，成效的機率越大
六、如何開發客戶
（一）、準客戶的必備條件
1．對我們的產品有需求
2．有購買力
3．有購買決策權
顧客服務——觀念
1.假如你不好好的關心顧客、服務顧客，你的競爭對手樂意代勞。
2.我是一個提供服務的人！我提供服務的品質，跟我生命品質、個人成就成正比！
3.我今天的收穫，是我過去付出的結果，假如我想增加明天的收穫，就要增加今天的付出！
4.讓顧客感動的三種服務：
①.主動幫助顧客拓展事業
②.誠懇地關心顧客及他的家人
③.做跟你賣的產品沒有關係的服務
5.顧客服務的三種層次
①.份內服務（顧客認為你還可以）
②.邊緣服務（可做可不做）（顧客認為你不錯）
③.與銷售無關的服務（顧客認為物超所值）對我有幫助
2樓：哈米哈米哈
**一般在下列三種時機下使用：
預約與關鍵人士會面的時間。
直接信函的跟進。
直接信函前的提示。
如果您熟悉**接近客戶的技巧，做好上述三個動作對您接下來的工作有莫大的幫助。
專業**接近技巧，可分為五個步驟：
1、準備的技巧
打**前，您必須先準備妥下列訊息：
潛在客戶的姓名職稱；
企業名稱及營業性質；
想好打**給潛在客戶的理由；
準備好要說的內容
想好潛在客戶可能會提出的問題；
想好如何應付客戶的拒絕。
以上各點最好能將重點寫在便箋紙上。
2、**接通後的技巧
接下來，我們來看看**接通後的技巧。一般而言，第一個接聽**的是總機，您要有禮貌地用堅定的語氣說出您要找的潛在客戶的名稱；接下來接聽**的是祕書，祕書多半負有一項任務——回絕老闆們認為不必要的**，因此，您必須簡短地介紹自己，要讓祕書感覺您要和老闆談論的事情很重要，記住不要說太多。
3、引起興趣的技巧
當潛在客戶接上**時，您簡短、有禮貌的介紹自己後，應在最短的時間，引起潛在客戶的興趣。
4、訴說**拜訪理由的技巧
依據您對潛在客戶事前的準備資料，對不同的潛在客戶應該有不同的理由。記住，如果您打**的目的是要和潛在客戶約時間會面，千萬不要用**談論太多有關銷售的內容。
5、結束**的技巧
**不適合銷售、說明任何複雜的產品，您無法從客戶的表情、舉止判斷他的反應，並且無「見面三分情」的基礎，很容易遭到拒絕。因此您必須更有效地運用結束**的技巧，達到您的目的後立刻結束**的交談。
3樓：胖胖肥豬豬
優酷上有劉景斕老師的**營銷教練，你可以聽聽非常好。
4樓：匿名使用者
把每一個客戶都當做是朋友,老客戶對待,在面對客戶的時候就不會緊張,不會不知道說什麼了.
5樓：我叫李延卿
強烈推薦剛剛出版上市的《銷售截拳道》這本書，講的就是陌生拜訪客戶，如何快速成交。
**銷售 陌生拜訪銷售 哪一個更好？
6樓：匿名使用者
你好！我先表達一下我的意見：
陌生拜訪比**銷售對你前途發展有更大的幫助！原因慢慢講一下：
首先是沒有做過銷售的想鍛鍊自己是非常好的想法，我也是做銷售的，雖然我沒有做過**銷售，但是我接到過其他做**銷售人員的**，**銷售時非常辛苦的，成功率相對很低，有可能一百個**成交就幾個，而且是一次性的銷售居多，沒有說可以成為自己的網路積累，也就是說可能你今天做**銷售時面對新客戶，也許兩年後你的仍然是面對新客戶，對自己將來的發展沒有太多的原始積累幫助，如果想鍛鍊性格的話，面對面的銷售時可以鍛鍊自己的整體表達能力，而不是隻有語言表達能力鍛鍊，當陌生拜訪的時候更多的是勇氣，態度，心態，語言表達能力，親和力和肢體語言等相集合的整體配合能力的體現，如果陌生拜訪的好多家而沒有成功的時候，繼續拜訪則需要更大的勇氣和耐心，當終於有了第一家成功的客戶的時候，那種成就感和欣喜若狂的幸福感是無法用言語來形容的，這個只有你親自體會了才知道，隨之而來的感覺就是對自己前一段拜訪工作的自然不自然的感慨和總結，會對你今後的工作生活提供了很大的幫助和經驗的累積，讓你越來越瞭解社會以及你所從事的行業，隨著你陌生拜訪的數量和成功率的提高，你的老客戶以及在客戶中培養出來的一部分朋友會在將來成為你的人脈資源甚至是你的創業資本，讓你在銷售中做的時間越久你的人脈資源越多，讓你受益終身，我感覺如果是銷售的成交量想越來越高的話，陌生拜訪也比**銷售成功率高很多的，關鍵就是對今後的幫助**銷售是很少的，人與人直接的見面交流比**溝通要好幾倍的效果，這個你可以試試?先說這麼多，希望以後與你交流，祝你早日成功！大展巨集圖！
7樓：匿名使用者
大連眾磊文化 培訓部 支援群主
8樓：
我從事**銷售有5年的歷史了，其實這一塊的話，要看你的性格了，如果你比較內向的話，就比較適合做**銷售，如果想鍛鍊自己那就做面銷，**銷售是鍛鍊一個人的溝通能力，但是比較枯燥乏味，如果你做不住的話，就不要做**銷售，相對而言，**銷售沒有什麼發展前景，面對面的銷售，有兩個好處，一，做的好，工資很高，二，發展前景好，能夠鍛鍊一個人的交際能力，其實我覺得，如果你的形象夠好的話，還是做面對面的銷售吧，我就是打算改行的，
希望能夠幫到你！
營銷話術
9樓：金鴻旺
注意事項：
一、確定目標客戶
10樓：曉風殘月
太多了 太繁瑣了 有沒有簡單點的 或者是現成的？
11樓：真貝潮聽南
對於手機增值業務
這塊，聯通的做得不錯，你可以吸收她們的一些經驗。
第一種是
打**推銷個人使用者。
首先開頭語是「您好，我們是**，您現在接聽的**不會收取您的任何費用。」然後，介紹一下你的業務，然後請問
客戶是否要
免費試用
一段時間，並提請客戶試用期過後，如果不申請，將自動取消。
第二種是針對大類群體、團體式客戶。
根據你的業務，選擇一個比較容易接受的目標客戶群，做幾個樣板客戶，這樣有助於長期推廣。
12樓：
護佑緣主業績提升，開財庫聚財！！！
通過產品的對比
不同產品之間的對比是營銷話術的力氣，通過運用對比能夠更加突出產品的賣點和效能，提高成交率。有些商家把同樣**不同品質的產品放在一起，突出高品質產品的價效比，但是不要過分貶低別人的產品，要用平和的語氣，不要顯得刻意地推銷自己的產品
做銷售的技巧，做銷售的技巧？
銷售就是在銷售自己，而不是產品。可以多看看銷售方面的書籍，祝願你成功。以下有幾點銷售理念，或許會帶給你幫助 一 錢是給內行人賺的 世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。二 想幹的人永遠在找方法，不想幹的人永遠在找理由 世界上沒有走不通的路，只有想不通的 人 三 銷售者不要與顧客爭論 要與顧客討論...
銷售技巧有哪些，銷售的技巧有哪些？
營銷有三寶 逆思維 參與感 小美好。作為直接影響銷售量的營銷，雖然好方法有很多但都脫不了這三寶的關係。營銷有什麼好方法？進來看看，就知道。第一篇 銷售策略。一 銷售過程中銷的是什麼?答案 自己 靠技巧銷售的時代已經結束了，一用技巧就被客戶識破，銷售的過程是能量影響的過程，如何提升能量，推薦去上 能銷...
信用卡銷售技巧，信用卡銷售技巧
實話，對於陌生拜訪，我只告訴你幾個點 1.有進門的勇氣 2.敢於張嘴去介紹自己 3.熟練的介紹卡的優勢 4.對沒有意向的客戶不用多說，可以直接走了！5.適當的小禮品刺激 總結現實就是這樣，不會因為你在那白話的天花爛醉的就成交，也不會因為你表達不熟練而不成交 主要還是要看客戶的意向，這是個不可強求的買...