1樓：合易人力資源管理諮詢****
不同型別企業，在制定業銷售業績的制度上所採用的方式不同，主要是根據企業的管理方式和產品進行不同的統計方式。一般情況下銷售是一個團隊，經理作為team長，應該直接進行統計的就是團隊總體的銷售業績，單獨統計的情況不多。
如果是進行單獨統計，一般在公司內部計算業績和獎金的方式，都會按照線索的不同**和不同人員的參與程度不同來進行一定比例劃分。
舉個例子：a公司的銷售業績進行單獨計算，員工進行業務談判的時候，如果線索**是通過公司分配或者是轉介紹的線索，則員工在業務過程中，由於員工的能力等原因，無法個人完成銷售任務的，經理進行了輔助，業務完成後會按照一個比例，將業績的一部分分配給線索發掘人員和專案輔助人員。這個比例公司應該是有一個規定，按照比例進行分配即可。
如果線索的**是來自員工自己，在經理配合完成後，則只進行配合業績的分配，同上，都是按照公司規定的比例進行分配。
提成也同理，按照每個人在銷售環節參與的程度拿到的業績進行分配，如果經理作為team長進行統管，經理原則上只拿團隊銷售業績和提成即可，不需要進行平分，因為團隊的銷售業績就是他的銷售業績。
商業企業管理如何做到
2樓：笑笑師伯
管理者應具備的六大能
力 ：1、溝通能力。為了瞭解組織內部員工互動的狀況，傾聽職員心聲，一個管理者需要具備良好的溝通能力，其中又以「善於傾聽」最為重要。
惟有如此，才不至於讓下屬離心離德，或者不敢提出建設性的提議與需求，而管理者也可藉由下屬的認同感、理解程度及共鳴，得知自己的溝通技巧是否成功。
2、協調能力。管理者應該要能敏銳地覺察部屬的情緒，並且建立疏通、宣洩的管道，切勿等到對立加深、矛盾擴大後，才急於著手處理與排解。此外，管理者對於情節嚴重的衝突，或者可能會擴大對立面的矛盾事件，更要果決地加以排解。
即使在狀況不明、是非不清的時候，也應即時採取降溫、冷卻的手段，並且在瞭解情況後，立刻以妥善、有效的策略化解衝突。只要把握消除矛盾的先發權和主動權，任何形式的對立都能迎刃而解。
3、 規劃與統整能力。管理者的規劃能力，並非著眼於短期的策略規劃，而是長期計劃的制定。換言之，卓越的管理者必須深謀遠慮、有遠見，不能目光如豆，只看得見現在而看不到未來，而且要適時讓員工瞭解公司的遠景，才不會讓員工迷失方向。
特別是進行決策規劃時，更要能妥善運用統整能力，有效地利用部屬的智慧與既有的資源，避免人力浪費。
4、決策與執行能力。在民主時代，雖然有許多事情以集體決策為宜，但是管理者仍經常須獨立決策，包括分派工作、人力協調、化解員工紛爭等等，這都往往考驗著管理者的決斷能力。
5、培訓能力。管理者必然渴望擁有一個實力堅強的工作團隊，因此，培養優秀人才，也就成為管理者的重要任務。
6、統馭能力。有句話是這樣說的：「一個領袖不會去建立一個企業，但是他會建立一個組織來建立企業。
」根據這種說法，當一個管理者的先決條件，就是要有能力建立團隊，才能進一步建構企業。但無論管理者的角色再怎麼複雜多變，贏得員工的信任都是首要的條件。
管理者需要具備的管理技能主要有：
1、技術技能
技術技能是指對某一特殊活動——特別是包含方法、過程、程式或技術的活動——的理解和熟練。它包括專門知識、在專業範圍內的分析能力以及靈活地運用該專業的工具和技巧的能力。技術技能主要是涉及到「物」 ( 過程或有形的物體 ) 的工作。
2、人事技能
人事技能是指一個人能夠以小組成員的身份有效地工作的行政能力，並能夠在他所領導的小組中建立起合作的努力，也即協作精神和團隊精神，創造一種良好的氛圍，以使員工能夠自由地無所顧忌地表達個人觀點的能力。管理者的人事技能是指管理者為完成組織目標應具備的領導、激勵和溝通能力。
3、思想技能
思想技能包含：「把企業看成一個整體的能力，包括識別一個組織中的彼此互相依賴的各種職能，一部分的改變如何能影響所有其他各部分，並進而影響個別企業與工業、社團之間，以及與國家的政治、社會和經濟力量這一總體之間的關係。」即能夠總攬全域性，判斷出重要因素並瞭解這些因素之間關係的能力。
4、設計技能
設計技能是指以有利於組織利益的種種方式解決問題的能力，特別是高層管理者不僅要發現問題，還必須像一名優秀的設計師那樣具備找出某一問題切實可行的解決辦法的能力。如果管理者只能看到問題的存在，並只是「看到問題的人」，他們就是不合格的管理者。管理者還必須具備這樣一種能力，即能夠根據所面臨的現狀找出行得通的解決方法的能力。
這些技能對於不同管理層次的管理者的相對重要性是不同的。技術技能、人事技能的重要性依據管理者所處的組織層次從低到高逐漸下降，而思想技能和設計技能則相反。對基層管理者來說，具備技術技能是最為重要的，具備人事技能在同下層的頻繁交往中也非常有幫助。
當管理者在組織中的組織層次從基層往中層、高層發展時，隨著他同下級直接接觸的次數和頻率的減少，人事技能的重要性也逐漸降低。也就是說，對於中層管理者來說，對技術技能的要求下降，而對思想技能的要求上升，同時具備人事技能仍然很重要。但對於高層管理者而言，思想技能和設計技能特別重要，而對技術技能、人事技能的要求相對來說則很低。
當然，這種管理技能和組織層次的聯絡並不是絕對的，組織規模大小等一些因素對此也會產生一定的影響。
3樓：夏道萌
通俗地說，「我欲將心向明月，奈何明月照溝渠」，意思是，我好心好意地對待你，你卻無動於衷，毫不領情。內心的失落感自然不言而喻。造成這種情況主要是因為「星星不知我心，明月不解風情」。
其實，這種推斷並不全面。真誠的付出沒有贏得明月的回訪，原因至少有這麼幾個，一是明月原本就未曾感知到「我心向明月」；二是明月雖有感知，但確無意於照我心；三是明月已有感知，也有意朗照我心，但一時間層雲阻隔，月光暫難抵達；四是明月已然照著我心，可我自己卻未曾感知到。這樣看來，明月「未照我心」，責任不全在明月了。
無論出於哪一方面的原因，「我欲將心向明月，奈何明月照溝渠」，都是讓人倍感傷心的，畢竟自己的真心付出沒有得到應有的尊重。這種現象的造成，本質上都是彼此之間不能夠相互理解。不被理解的孤獨感讓人難受。
正是如此，古往今來，渴望被理解成為人們的共同期望，期待「我心向明月，明月照我心」都是人們的普遍希冀。
「我欲將心向明月，喜見明月照我心。」每個人都希望與周邊的人們和諧相處，每個真心的付出都渴望得到善意的回報。學會欣賞別人，學會被人欣賞，我們的內心會多一份溫暖，我們的生活會多一絲甘甜。
希望採納
4樓：
商業企業管理要做到些什麼請予細化說明一下，方便分析**吧！
商業企業管理 概念
5樓：
商業企業就是買進貨物，然後轉手賣給別人，從中獲取利潤。不對進來的貨物進行加工，再生產以得到更大的利潤。
這類公司的管理就是商業企業管理。
企業管理商業管理的基本知識？
6樓：企慧網：免費註冊公司
企業管理包括的內容很多很多，包括，管理學，高數，基礎會計，市場營銷，企業戰略，商務談判，國際**，人力資源，生產管理，財務管理，人力資源等。
現在在企業管理裡面學財務管理比較好，現在這個方面的人才很短缺，企業管理對全面要求的素質比較高，是現在熱門的專業，但我希望你能仔細再斟酌一下，因為這個專業在從業的時候門檻比較高，而且學的面還太廣，沒有專業的特長，我本身就是學習企業管理的，但現在卻從事著財務工作，其中有很多無奈，企業管理學固然有意思，但在就業的方向來說比較狹窄，雖然短缺這方面的人才，但整體的素質上不去仍然是這個專業的弊端。??
商業管理也就是通常所說的工商企業管理，都是些企業管理的內容，包括內容可以參考一下mba的課程，如人大的課程設定為：
·必修課程
·選修課程
還有什麼疑問 請追問? 樂意回答。
什麼事商業企業管理
7樓：夏道萌
企業管理(business management)是對企業的生產經營活動進行組織、計劃、指揮、監督和調節等一系列職能的總稱。
管理一詞還有許多定義,這些定義都是從不同的角度提出來的,也僅僅反映了管理性質的某個側面。為了 北京落地堂管理顧問有限責任公司
對管理進行比較廣泛的研究,而不侷限於某個側面,我們採用下面的定義： 管理是通過計劃、組織、控制、激勵和領導等環節來協調人力、物力和財力資源,以期更好地達成組織目標的過程,當然還要有一定的眼光對市場的觀察。企業管理要點：
需建立企業管理的整體系統體系。 企業管理的現實效益取決於管理的落地程度，管理落地是企業生命力強弱的核心指標。
管理的範疇
從管理物件來分，可以將管理分成業務管理和行為管理。業務管理更側重於對組織的各種資源的管理，比如財務、材料、產品等相關的管理。而行為管理則更側重於對組織成員行為的管理，以此而產生了組織的設計、機制的變革、激勵、工作計劃、個人與團隊的協作、文化等等的管理。
企業的業務管理和行為管理應該是相輔相成的，就像人的兩隻手一樣，要配合起來才能更好的發揮管理的作用。如果其中任何一隻手出了問題，都會對管理的整體帶來損失，甚至讓企業管理停滯不前，受到嚴重的阻力。
資訊系統的分類
相對應的，作為管理落地的工具，資訊化軟體也可以分為兩大類：erp軟體系與協同軟體系。其中，erp軟體系包括：
財務軟體、物流軟體、crm、hr、庫存軟體甚至各種行業性業務管理軟體等，其作用主要是幫助企業業務管理推行落地的。協同軟體系包括：協同oa、hr、crm、績效、網路、門戶、im、郵件等，其作用主要是幫助企業實現行為管理落地的。
希望採納
8樓：匿名使用者
什麼是管理
管理是決策、計劃、組織、執行、控制的過程。
管理的目的是效率和效益。管理的核心是人。
管理的真諦是聚合企業的各類資源，充分運用管理的功能，以最優的投入獲得最佳的回報，以實現企業既定目標。
企業管理的內容：1、計劃管理 通過**、規劃、預算、決策等手段，把企業的經濟活動有效地圍繞總目標的要求組織起來。計劃管理體現了目標管理。
2、組織管理 建立組織結構，規定職務或職位，明確責權關係，以使組織中的成員互相協作配合、共同勞動，有效實現組織目標 3、物資管理 對企業所需的各種生產資料進行有計劃的組織採購、**、保管、節約使用和綜合利用等。 4、質量管理 對企業的生產成果進行監督、考查和檢驗。 5、成本管理 圍繞企業所有費用的發生和產品成本的形成進行成本**、成本計劃、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核等。
6、財務管理 對企業的財務活動包括固定資金、流動資金、專用**、盈利等的形成、分配和使用進行管理。 7、勞動人事管理 對企業經濟活動中各個環節和各個方面的勞動和人事進行全面計劃、統一組織、系統控制、靈活調節。8、營銷管理。
是企業對產品的定價、**和分銷的管理。9、團隊管理。指在一個組織中，依成員工作性質、能力組成各種部門，參與組織各項決定和解決問題等事務，以提高組織生產力和達成組織目標10、企業文化管理。
是指企業文化的梳理、凝練、深植、提升。是在企業文化的引領下，匹配公司戰略、人力資源、生產、經營、營銷等等管理條線、管理模組。
管理，往簡單裡說，就是計劃和控制。往復雜裡說，就是怎麼當「頭」，千軍萬馬，招之即來，呼之即去，不是一兩句話能教會的；也不是一兩年能練就的。它是歲月、知識、實踐經年累月的沉澱和積累。
另外,虛機團上產品**,超級便宜
經理為了讓自已老婆進公司在老闆面前說我壞話，我被老闆開了
社會其實就這樣 很殘酷 很現實 要學會自我調整 塞翁失馬焉知非福 或許前面好的再等你呢 我去年畢業 學3d的就是你們玩網路遊戲裡面所有建築人物草地等 我被一個公司看中聘我去他公司 給我試用期2000 供吃住 還可以 像我剛畢業的 已經不錯了 我努力工作 他很苛刻 但是他和我說早點做完早點執行 上市面...
進公司月了，這會想請同事和經理吃頓飯，但飯桌上的禮儀不是太懂，要先敬大家一杯酒之類的嗎？謝謝
飯是要請的，但是也不能太謙卑了，那樣別人會欺負你的，如果太囂張經理又會給你小鞋穿，分寸要拿捏好。一定要有親和力！飯桌上你的經理是最重要的，敬酒因為你的身份比經理要低，所以敬酒杯子要低於經理的杯子。吃飯前你站起來，說一些話，什麼大家第一次在一起喝酒，以後多多照顧什麼的，第一杯要乾了哦。酒是要敬滴 但是...
新人剛進公司，怎麼和同事相處，例如中午吃飯，辦公室包括我
沒有必要那麼注意別人對你看法，每個人都有評價自己的權力。要知道你走的是自己的路，要做的也是自己的事，他們說什麼對你，別太在意。你靠的是能力,要想別人對你好,單是去奉承是不行的.但是必要的溝通是不可缺少的，可以謙虛一點，包容一點，主動一點，少說話，多做事，做事多了，有利於自己的成熟和成長。不過凡事都不...