1樓：春素小皙化妝品
1、地區適應性
在某一地區建立產品的分銷渠道，應充分考慮該地區的消費水平、購買習慣和市場環境，並據此建立與此相適應的分銷渠道。
2、時間適應性
根據產品在市場上不同時期的適銷狀況，企業可採取不同的分銷渠道與之相適應。如季節性商品在非當令季節就比較適合於利用中間商的吸收和輻射能力進行銷售；而在當令季節就比較適合於擴大自銷比重。
3、中間商適應性
企業應根據各個市場上中間商的不同狀態採取不同的分銷渠道。如在某一市場若有
一、二個銷售能力特別強的中間商，渠道可以窄一點；若不存在突出的中間商，則可採取較寬的渠道。
擴充套件資料
設計渠道一般包括分析服務產出水平、確定渠道目標、確定渠道結構方案和評估主要渠道方案四個方面。
1、分析服務產出水平
渠道服務產出水平是指渠道策略對顧客購買商品和服務問題的解決程度。影響渠道服務產出水平的有五項：購買批量、等候時間、便利程度、選擇範圍、售後服務。
2、確定渠道目標與限制
渠道設計的中心環節為確定達到目標市場的最佳途徑。渠道目標應表述為企業預期達到的顧客服務水平（何時、何處、如何對目標顧客提供產品和實現服務）以及中間商應執行的職能。無論是建立渠道，還是對原有渠道進行變更，設計者都必須將企業的渠道設計目標明確地列示出來。
3、確定渠道結構方案
有效的渠道設計應該以確定企業所要達到的市場為起點，沒有任何一種渠道可以適應所有的企業、所有的產品，儘管是性質相近，甚至是同一種產品，有時也不得不採用迥然不同的分銷渠道。
影響渠道結構的因素有很多，基本因素有：市場因素，渠道設計深受市場特性的影響。產品因素，產品因素是影響渠道結構的十分重要的因素。
企業因素，企業在選擇分銷渠道時，還要考慮企業自身的狀況。
設計渠道結構方案：明確了企業的渠道目標和影響因素後，企業就可以設計幾種渠道方案以備選擇。一個渠道選擇方案包括三方面的要素，即渠道的長度策略、渠道的寬度策略和商業中介結構的型別。
4、評估主要渠道方案
評估主要渠道方案的任務，是解決在那些看起來都可行的渠道結構方案中，選擇出最能滿足企業長期營銷目標的渠道結構方案。因此,必須運用一定的標準對渠道進行全面評價。其中常用的有經濟性、可控制性、和適應性三方面的標準。
2樓：波士商學教育
批發商在選擇具體的分銷渠道模式時，無論出於何種考慮，從何處著手，一般都要遵循以下原則。
(一)暢通高效的原則暢通高效原則是渠道選擇的首要原則。任何正確的渠道決策都應符合物暢其流、經濟高效的要求。商品的流通時間、流通速度、流通費用是衡量渠道效率的重要標誌。
暢通的營銷渠道應以消費者的需求為導向，將產品儘快、盡好、儘早地通過最短的路線，以儘可能優惠的**送達消費者方便購買的地點。暢通高效的營銷渠道模式，不僅要讓消費者在適當的地點、時間以合理的**買到滿意的商品，而且應努力提高企業的營銷效率，爭取最大化地降低營銷費用，以儘可能低的營銷成本，獲得最大的經濟效益，贏得長期競爭優勢。美國鋁業公司在產業市場上以與分銷商發展複雜的合作伙伴關係而著稱——它與分銷商之間的關係達到了超乎尋常的地步，不僅按照創造成功的合作伙伴關係的基本原則與分銷商合作，更重要的是，它能夠在合作關係的各個細節上有詳盡的交流。
正如美國鋁業公司一位管理高層人員所說：「有的時候，當分銷商堆放滑板時，他們並沒有在外面放置包裹清單，這樣對叉車司機來說，要按照分銷商內部檔案的要求分開和挑選滑板就是一件非常困難的事。為什麼不在倉庫的兩頭都放置包裹清單呢?
如果這樣，當工作人員堆放滑板時，不管以何種方式堆放，他們都可以看到包裹的號碼。這不是一件大事，但是它將使客戶更易於同我公司而非公司的其他競爭對手進行商務合作。當然，還有許多同類的例子。
」(二)覆蓋適度的原則隨著市場環境的變化及整體市場的不斷細分，傳統渠道已經很難滿足批發商對市場份額及覆蓋範圍的要求，更重要的是，隨著人民生活水平的提高，消費者的消費習慣發生了翻天覆地的變化，消費者要求購買更便捷、更物有所值、更有選擇性。因此，批發商應深入考察目標市場的變化，及時把握原有渠道的覆蓋能力，並審時度勢，對渠道結構做相應調整，要勇於嘗試新渠道。另外，批發商在選擇營銷渠道模式時，僅僅考慮加快速度、降低費用是不夠的。
還應考慮及時準確地送達的商品能不能銷售出去，是否有較高的市場佔有率足以覆蓋目標市場。因此，不能一味強調降低營銷成本，這樣可能導致銷售量下降、市場覆蓋率不足的後果。成本的降低應是規模效應和速度效應的結果。
在分銷渠道模式的選擇中，也應避免擴張過度、分佈範圍過寬過廣，以免造成溝通和服務的困難，導致無法控制和管理目標市場。固特異公司是世界聞名的輪胎製造商。最初，固特異是通過專業的輪胎經銷商銷售產品的。
然而，為了滿足消費者購買更便利的要求，固特異決定授權西爾斯、沃爾瑪這樣的大型零售商及輪胎折扣商店銷售其輪胎。當然，固特異的這種做法必然觸及專業輪胎經銷商的利益，雙方甚至訴諸公堂。但固特異堅持認為，市場環境已經發生了巨大變化，原有渠道根本無法滿足其對市場覆蓋率的要求。
最終，固特異在付出很大代價做出讓步後，仍堅持米用新渠道。
(三)穩定可控的原則對批發商來說，營銷模式一旦選定，就需要花費相應的人力、物力和財力去建立和維護，且整個建立和維護的過程是複雜而緩慢的。因此，批發商一般不會輕易更換自己的渠道成員，也不會隨意轉換渠道模式。事實上，任何企業要想提高渠道的效益，就必須保持渠道的穩定性，否則，企業就很容易在渠道競爭中「翻船」。
當然，由於影響營銷渠道的各種因素總是在不斷變化，一些固有的營銷渠道難免會出現某些不合理的問題。這時，就需要營銷渠道具有一定的調整功能，以適應市場的新情況、新變化。批發商在具體調整時應綜合考慮各個因素的協調，使渠道始終都在可控制的範圍內保持基本的穩定狀態。
(四)市場導向原則批發商確定渠道層次結構時，必須重點考慮顧客的需求，要樹立顧客導向的經營思想。所確定的渠道層次結構，不僅要能提供符合消費者需求的產品，而且還必須使渠道滿足消費者在時間、地點以及售前、售中、售後服務的需求。
(五)協調平衡原則對批發商來說，保持與上下游渠道成員之間的協調與合作是保證渠道暢通的關鍵。因此，批發商在確定渠道層次結構時，不能只簡單地追求自身的利益最大化，忽視乃至損害其他渠道成員的區域性利益，這無益於整合渠道的高效運轉。批發商在選擇渠道模式時，應綜合考慮各渠道成員之間的利益，使各成員之間的利益達到綜合平衡。
批發商應制定一套科學、合理的分配製度，根據各渠道成員擔負的職能、投入的資金與精力，以及取得的績效，對渠道所能獲得的利益進行科學、合理、公平的分配。事實上，渠道成員之間發生渠道衝突的關鍵原因就在於利益分配不均。
(六)精耕細作原則市場覆蓋面大了，如果缺乏管理，缺乏精耕細作，那麼分銷渠道的危機是很顯然的。因此，在競爭越來越激烈的今天，拋棄粗放經營，實行精耕細作是很重要的，它保證了網路的正常運轉，保證了網路的健康發展。在精耕細作的網路設計中，所有的網路管理工作必須做到定點、定時、定人、定路線、定效應，推行細緻化、個性化服務，及時準確地反饋市場資訊，全面監控市場的動向。
(七)不斷創新原則在不同的企業發展階段，在不同的品牌發展階段，分銷渠道的設計應該有所不同——因此，分銷渠道的設計也應該注重求新、求變的原則。
市場營銷的簡答題！！！
3樓：匿名使用者
1、現代市場營銷過程分為哪幾個步驟？
市場分析-消費者調查-營銷策略和預算-營銷專案執行-效果反饋
2、什麼是產品生命週期？延長產品生命週期有哪些途徑？
營銷是以消費者需要為前提的，產品的生命週期是指消費者的需求時間或「感興趣時長」，一旦某種產品脫離了消費者的需求範圍或被其他同類產品所替代在消費者的視野範圍，基本就會被市場淘到，「產品壽命也將終結」
3、什麼是分銷渠道？它有哪些職能？
分銷渠道簡稱「中間商」，是指產品生產廠家到消費者手中這一過程所經過的中間部分環節，也許是某一個人或某一個機構組織，或者更多人和更多組織，其主要功能是儲存和運輸，隨著時代的發展，他們的服務也變得豐富和周到，如市場開拓、市場宣傳、零售商統一規劃管理等。
4、企業主動降價有哪些方面原因？降價應遵循哪些原則？
企業主動降價大概分為三類主要原因；產品原因、企業原因和市場原因
產品原因一般是指因產品質量問題或消費者使用後出現問題等因素造成，也有庫存積壓，保質期到時等原因；企業原因多指企業改革、面臨倒閉、股權轉讓等原因需要降價迅速增銷融資；市場原因多指因市場變化、市場飽和、對手惡意競爭等原因導致的產品滯銷需要降價。
降價原則：
（1）、制定嚴謹詳細的降價系統規則並做好保密嚴格執行。
（2）、「巧立名目」的降價噱頭更能讓消費者接受，切忌給消費者帶來該企業面臨倒閉的感覺， 切忌帶來負宣傳和負影響。
（3）、注意計算成本與利潤，評估潛在市場和銷量，降價期間也要保持利潤最大化。
（4）、選擇適合降價的品牌或商品，最好是大眾所需，大眾所愛的。
（5）、任何時候作為銷售方都應放棄優質的服務。
（6）、**市場和競爭對手的反應，準備應對方案等
6、什麼是市場細分？進行市場細分有什麼意義？
市場細分就是把市場中的不同消費群體進行劃分，可簡列為：高階、中檔、大眾三類。市場細分是一項重要的營銷步驟。
市場細分能夠給企業明確營銷策略的制定方向，有利於制定針對性的銷售計劃，有助於企業的發展，對於產品定向銷售有著很重要的作用。
呵呵，看看值15分麼~
在實施**鏈管理的過程中，應遵循哪些基本原則
4樓：天行健管理諮詢
1.根據客戶所需的服務特性來劃分客戶群。傳統意義上的市場劃分基於企業自己的狀況如行業、產品、分銷渠道等，然後對同一區域的客戶提供相同水平的服務;**鏈管理則強調根據客戶的狀況和需求，決定服務方式和水平。
2.根據客戶需求和企業可獲利情況，設計企業的後勤網路。一家造紙公司發現兩個客戶群存在截然不同的服務需求：
大型印刷企業允許較長的提前期，而小型的地方印刷企業則要求在24小時內供貨，於是它建立的是三個大型分銷中心和46個緊缺物品快速反應中心。
3.傾聽市場的需求資訊。銷售和營運計劃必須監測整個**鏈，以及時發現需求變化的早期警報，並據此安排和調整計劃。
4.時間延遲。由於市場需求的劇烈波動，因此距離客戶接受最終產品和服務的時間越早，需求**就越不準確，而企業還不得不維持較大的中間庫存。
例如一家洗滌用品企業在實施大批量客戶化生產的時候，先在企業內將產品加工結束，然後在零售店才完成最終的包裝。
5.與供貨商建立雙贏的合作策略。迫使供貨商相互壓價，固然使企業在**上收益;但相互協作則可以降低整個**鏈的成本。
6.在整個**鏈領域建立資訊系統。資訊系統的稅控介面首先應該處理日常事務和電子商務;然後支援多層次的決策資訊，如需求計劃和資源規劃;最後應該根據大部分來自企業之外的資訊進行前瞻性的策略分析。
7.建立整個**鏈的績效考核準則，而不僅僅是區域性的個別企業的孤立標準，**鏈的最終驗收標準是客戶的滿意程度。
在**鏈管理過程中要儘量消除**鏈中一切不必要的活動，簡化跨越**鏈的流程、增加靈活性和為客戶帶來更多的價值。通過持續地對**鏈盡善盡美的追求，將會造就一個永遠充滿活力、不斷進步的企業。
平面交叉設計應遵循哪些基本原則,網路分銷渠道設計應遵循哪些基本原則
平面交bai叉設計應遵 循以下基本原則du 1.平面交叉位zhi置的選擇應綜dao 合考慮公路網內現狀和規劃,以及 容地形 地物和地質條件 經濟與環境等因素。2.平面交叉形式應根據相交公路功能 等級 交通量 交通管理方式 用地條件和工程造價等因素而確定。3.平面交叉選型應選用主要公路或主要交通流暢暢...
教學設計應遵循哪些原則，教學設計應遵循哪些基本原則簡答題
系統性原則 教學設計應立足於整體，每個子系統應協調於整個教學系統中，做到整體與部分辯證地系統的分析與系統的綜合有機地結合，最終達到教學系統的整體優化。2.程式性原則 教學設計中應體現出其程式的規定性及聯絡性，確保教學設計的科學性。3.可行性原則 一符合主客觀條件。主觀條件應考慮學生的年齡特點 已有知...
採購基本原則，企業採購應遵循哪些原則
採購的基本原則包含以下幾個方面 1 節約採購成本。從物資裝置採購的角度節約公司的成本，變相減輕了公司的支付壓力，提升了公司的效益，這也是核心原則 降低採購成本。2 保證公司需求。要保質 保量 及時地將公司所需物資裝置採購 至指定位置，以滿足公司正常執行，保節點 保進度，同時保證公司正常執行，也就提高...