1樓:匿名使用者
平面交bai叉設計應遵
循以下基本原則du:
1.平面交叉位zhi置的選擇應綜dao
合考慮公路網內現狀和規劃,以及
容地形、地物和地質條件、經濟與環境等因素。
2.平面交叉形式應根據相交公路功能、等級、交通量、交通管理方式、用地條件和工程造價等因素而確定。
3.平面交叉選型應選用主要公路或主要交通流暢暢通、衝突點少、衝突區小且衝突區分散的形式。
4.平面交叉幾何設計應結合交通管理方式並考慮相關設施的佈置。
5.平面交叉範圍內相交公路線形的技術指標應滿足視距的要求。
6.相交公路在平面交叉範圍內的路段宜採用直線;當採用曲線時,其半徑宜大於不設超高的圓曲線半徑。縱坡應力求平緩,並符合視角所需的最小豎曲線半徑值。
7.平面交叉設計,應以**的交通量為基本依據。設計所採用的交通量應為設計小時交通量。
8.平面交叉處行人穿越交叉路口的設施應根據行**量、公路等級和交通管理方式等設定人行橫道線或人行天橋或人行通道。
9.平面交叉的幾何設計應於標誌、標線和訊號設施一併考慮,統籌佈設。視距不良的小型平面交叉,可根據具體情況設定反光鏡。
10.平面交叉改建時,除應收集交通量以外,還應調查交通延誤以及交通事故的數量、程度、原因等現有交叉的使用狀況。
網路分銷渠道設計應遵循哪些基本原則
2樓:春素小皙化妝品
1、地區適應性
在某一地區建立產品的分銷渠道,應充分考慮該地區的消費水平、購買習慣和市場環境,並據此建立與此相適應的分銷渠道。
2、時間適應性
根據產品在市場上不同時期的適銷狀況,企業可採取不同的分銷渠道與之相適應。如季節性商品在非當令季節就比較適合於利用中間商的吸收和輻射能力進行銷售;而在當令季節就比較適合於擴大自銷比重。
3、中間商適應性
企業應根據各個市場上中間商的不同狀態採取不同的分銷渠道。如在某一市場若有
一、二個銷售能力特別強的中間商,渠道可以窄一點;若不存在突出的中間商,則可採取較寬的渠道。
擴充套件資料
設計渠道一般包括分析服務產出水平、確定渠道目標、確定渠道結構方案和評估主要渠道方案四個方面。
1、分析服務產出水平
渠道服務產出水平是指渠道策略對顧客購買商品和服務問題的解決程度。影響渠道服務產出水平的有五項:購買批量、等候時間、便利程度、選擇範圍、售後服務。
2、確定渠道目標與限制
渠道設計的中心環節為確定達到目標市場的最佳途徑。渠道目標應表述為企業預期達到的顧客服務水平(何時、何處、如何對目標顧客提供產品和實現服務)以及中間商應執行的職能。無論是建立渠道,還是對原有渠道進行變更,設計者都必須將企業的渠道設計目標明確地列示出來。
3、確定渠道結構方案
有效的渠道設計應該以確定企業所要達到的市場為起點,沒有任何一種渠道可以適應所有的企業、所有的產品,儘管是性質相近,甚至是同一種產品,有時也不得不採用迥然不同的分銷渠道。
影響渠道結構的因素有很多,基本因素有:市場因素,渠道設計深受市場特性的影響。產品因素,產品因素是影響渠道結構的十分重要的因素。
企業因素,企業在選擇分銷渠道時,還要考慮企業自身的狀況。
設計渠道結構方案:明確了企業的渠道目標和影響因素後,企業就可以設計幾種渠道方案以備選擇。一個渠道選擇方案包括三方面的要素,即渠道的長度策略、渠道的寬度策略和商業中介結構的型別。
4、評估主要渠道方案
評估主要渠道方案的任務,是解決在那些看起來都可行的渠道結構方案中,選擇出最能滿足企業長期營銷目標的渠道結構方案。因此,必須運用一定的標準對渠道進行全面評價。其中常用的有經濟性、可控制性、和適應性三方面的標準。
3樓:波士商學教育
批發商在選擇具體的分銷渠道模式時,無論出於何種考慮,從何處著手,一般都要遵循以下原則。
(一)暢通高效的原則暢通高效原則是渠道選擇的首要原則。任何正確的渠道決策都應符合物暢其流、經濟高效的要求。商品的流通時間、流通速度、流通費用是衡量渠道效率的重要標誌。
暢通的營銷渠道應以消費者的需求為導向,將產品儘快、盡好、儘早地通過最短的路線,以儘可能優惠的**送達消費者方便購買的地點。暢通高效的營銷渠道模式,不僅要讓消費者在適當的地點、時間以合理的**買到滿意的商品,而且應努力提高企業的營銷效率,爭取最大化地降低營銷費用,以儘可能低的營銷成本,獲得最大的經濟效益,贏得長期競爭優勢。美國鋁業公司在產業市場上以與分銷商發展複雜的合作伙伴關係而著稱——它與分銷商之間的關係達到了超乎尋常的地步,不僅按照創造成功的合作伙伴關係的基本原則與分銷商合作,更重要的是,它能夠在合作關係的各個細節上有詳盡的交流。
正如美國鋁業公司一位管理高層人員所說:「有的時候,當分銷商堆放滑板時,他們並沒有在外面放置包裹清單,這樣對叉車司機來說,要按照分銷商內部檔案的要求分開和挑選滑板就是一件非常困難的事。為什麼不在倉庫的兩頭都放置包裹清單呢?
如果這樣,當工作人員堆放滑板時,不管以何種方式堆放,他們都可以看到包裹的號碼。這不是一件大事,但是它將使客戶更易於同我公司而非公司的其他競爭對手進行商務合作。當然,還有許多同類的例子。
」(二)覆蓋適度的原則隨著市場環境的變化及整體市場的不斷細分,傳統渠道已經很難滿足批發商對市場份額及覆蓋範圍的要求,更重要的是,隨著人民生活水平的提高,消費者的消費習慣發生了翻天覆地的變化,消費者要求購買更便捷、更物有所值、更有選擇性。因此,批發商應深入考察目標市場的變化,及時把握原有渠道的覆蓋能力,並審時度勢,對渠道結構做相應調整,要勇於嘗試新渠道。另外,批發商在選擇營銷渠道模式時,僅僅考慮加快速度、降低費用是不夠的。
還應考慮及時準確地送達的商品能不能銷售出去,是否有較高的市場佔有率足以覆蓋目標市場。因此,不能一味強調降低營銷成本,這樣可能導致銷售量下降、市場覆蓋率不足的後果。成本的降低應是規模效應和速度效應的結果。
在分銷渠道模式的選擇中,也應避免擴張過度、分佈範圍過寬過廣,以免造成溝通和服務的困難,導致無法控制和管理目標市場。固特異公司是世界聞名的輪胎製造商。最初,固特異是通過專業的輪胎經銷商銷售產品的。
然而,為了滿足消費者購買更便利的要求,固特異決定授權西爾斯、沃爾瑪這樣的大型零售商及輪胎折扣商店銷售其輪胎。當然,固特異的這種做法必然觸及專業輪胎經銷商的利益,雙方甚至訴諸公堂。但固特異堅持認為,市場環境已經發生了巨大變化,原有渠道根本無法滿足其對市場覆蓋率的要求。
最終,固特異在付出很大代價做出讓步後,仍堅持米用新渠道。
(三)穩定可控的原則對批發商來說,營銷模式一旦選定,就需要花費相應的人力、物力和財力去建立和維護,且整個建立和維護的過程是複雜而緩慢的。因此,批發商一般不會輕易更換自己的渠道成員,也不會隨意轉換渠道模式。事實上,任何企業要想提高渠道的效益,就必須保持渠道的穩定性,否則,企業就很容易在渠道競爭中「翻船」。
當然,由於影響營銷渠道的各種因素總是在不斷變化,一些固有的營銷渠道難免會出現某些不合理的問題。這時,就需要營銷渠道具有一定的調整功能,以適應市場的新情況、新變化。批發商在具體調整時應綜合考慮各個因素的協調,使渠道始終都在可控制的範圍內保持基本的穩定狀態。
(四)市場導向原則批發商確定渠道層次結構時,必須重點考慮顧客的需求,要樹立顧客導向的經營思想。所確定的渠道層次結構,不僅要能提供符合消費者需求的產品,而且還必須使渠道滿足消費者在時間、地點以及售前、售中、售後服務的需求。
(五)協調平衡原則對批發商來說,保持與上下游渠道成員之間的協調與合作是保證渠道暢通的關鍵。因此,批發商在確定渠道層次結構時,不能只簡單地追求自身的利益最大化,忽視乃至損害其他渠道成員的區域性利益,這無益於整合渠道的高效運轉。批發商在選擇渠道模式時,應綜合考慮各渠道成員之間的利益,使各成員之間的利益達到綜合平衡。
批發商應制定一套科學、合理的分配製度,根據各渠道成員擔負的職能、投入的資金與精力,以及取得的績效,對渠道所能獲得的利益進行科學、合理、公平的分配。事實上,渠道成員之間發生渠道衝突的關鍵原因就在於利益分配不均。
(六)精耕細作原則市場覆蓋面大了,如果缺乏管理,缺乏精耕細作,那麼分銷渠道的危機是很顯然的。因此,在競爭越來越激烈的今天,拋棄粗放經營,實行精耕細作是很重要的,它保證了網路的正常運轉,保證了網路的健康發展。在精耕細作的網路設計中,所有的網路管理工作必須做到定點、定時、定人、定路線、定效應,推行細緻化、個性化服務,及時準確地反饋市場資訊,全面監控市場的動向。
(七)不斷創新原則在不同的企業發展階段,在不同的品牌發展階段,分銷渠道的設計應該有所不同——因此,分銷渠道的設計也應該注重求新、求變的原則。
問卷設計中,對問題和答案的設計應分別遵循哪些原則?舉例說明
4樓:伍壹調查
1.調查
問卷說明要簡單明瞭,打動人心
問卷調查表的說明關係到調查的質量與效果,一般要用委婉、感人的語氣,說明調查的目的、意義,尤其是要讓被調查者覺得調查對自己有作用和意義,或者能夠幫助別人,激發他們助人為樂的積極性。
2.避免用不確切的詞
一些副詞和形容詞,如「很久」、「經常」、「一些」等,各人理解往往不同,在問卷調查表設計中應避免或減少使用。
例如,「您是否經常生病?」
「您上月生了幾次病?」或者「最近半年內您生了幾次病?」。
「您在哪兒出生?」
「您在哪個地方出生(請註明省、市或地區)
3.避擴音斷定性問題
例如,「您一天抽多少支菸?」這種問題即為斷定性問題,被調查者如果根本不抽菸,就會造成無法回答。
正確的處理辦法是在此問題前加一條「過濾」性問題。如「您抽菸嗎?」。如果回答「是」,可繼續提問,否則就終止提問。
4.避免引導性提問
引導性提問指所提出的問題暗示出研究者的觀點和見解,有使被訪者跟著這種傾向回答的可能。
例如,「有人認為被動吸菸會導致肺癌,您同意嗎?」。
0=不同意 2=不知道 3=同意
「被動吸菸會導致肺癌」。
0=不同意 2=不知道 3=同意
5.避免令被訪者難堪和禁忌的敏感問題
包括各地風俗和民族習慣中忌諱的問題、涉及個人利害關係的問題、個人隱私問題等。
例如,「您是否有婚外性關係?有過多少次?』』
敏感問題調查的處理方法:
1、釋疑法:
即在問題前面寫一段消除顧慮的文字,或在調查表引言中寫明替被調查者嚴格保密,並說明將採取的保密措施。
2、假定法:
用一個假定條件句作前提,然後再詢問被訪者的看法。
3、轉移法:
把本應由被訪者根據自己的實際情況回答的問題,轉移到由被訪者根據他人的情況來闡述自己的想法。
6.避擴音籠統、抽象或不確切的問題
容易誤解的概念應明確限定。
例如,年齡有虛歲、實歲;
收入是僅指工資,還是包括獎金、補貼、其他收入、實物發放折款收入在內;家庭人口有常住人口和生活費開支在一起的人口。
7.避免一問多答的問題
一個專案最好只問一個要點,一個專案中如果包含過多詢問內容,會使被訪者無從回答,給統計處理也帶來困難。
例如,「您的父母是知識分子嗎?』』
「您的父親的文化程度是?』』
「您的母親的文化程度是?』』
8.表中每一問題均有明確的目的
對於每一個問題,必須明確為什麼要提出這一問題,這一資訊將用來做什麼樣的分析,如何編碼和分析
9.最大限度地保證資訊質量
問題的表達和順序有利於啟發被調查者(應答者),問題要使人感興趣,並易於回憶,要避免那些難以回答、浪費時間、使人感到窘迫的問題。
10.要做到文字簡潔、問題流暢
注意與應答者中文化程度最低者的溝通技術。
一個問題轉到另一問題時,注意邏輯關係、用詞和語氣,如從一般到個別、容易到困難等。
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網路分銷渠道設計應遵循哪些基本原則
1 地區適應性 在某一地區建立產品的分銷渠道，應充分考慮該地區的消費水平 購買習慣和市場環境，並據此建立與此相適應的分銷渠道。2 時間適應性 根據產品在市場上不同時期的適銷狀況，企業可採取不同的分銷渠道與之相適應。如季節性商品在非當令季節就比較適合於利用中間商的吸收和輻射能力進行銷售 而在當令季節就...
採購基本原則，企業採購應遵循哪些原則
採購的基本原則包含以下幾個方面 1 節約採購成本。從物資裝置採購的角度節約公司的成本，變相減輕了公司的支付壓力，提升了公司的效益，這也是核心原則 降低採購成本。2 保證公司需求。要保質 保量 及時地將公司所需物資裝置採購 至指定位置，以滿足公司正常執行，保節點 保進度，同時保證公司正常執行，也就提高...
訂立勞動合同應遵循的基本原則有哪些
1 合法的原則 合法原則，是指訂立勞動合同的行為不得與法律 法規相牴觸。合法是勞動合同有效並受國家法律保護的前提條件，它的基本內涵應當包括以下方面 1 訂立勞動合同的主體必須合法。簽訂勞動合同的主體是用人單位和勞動者。主體合法，即當事人必須具備訂立勞動合同的主體資格。任何一方如果不具備訂立勞動合同合...