1樓：北京理工大學出版社
在市場營銷實踐中，企業在選擇時要綜合考慮以下五大因素。
(1)企業資源。企業的資源條件決定了企業的市場規模和營銷力量。如果企業資源雄厚，可以考慮實行差異化市場營銷戰略；若資源有限，最好採取集中市場營銷或無差異市場營銷戰略。
(2)產品特性。是指產品效能、特點等方面的差異性大小。對於同質產品或需求上共性較大的產品，如大米、食糖、食鹽等產品，多選擇無差異營銷；對於差異性較大的產品，則選擇差異性營銷戰略，如汽車、家電、報紙與雜誌等。
(3)市場特點。市場的特點是企業決定選擇目標市場營銷戰略的首要因素。例如，消費者在同一時期的偏好相同，購買的數量也相同，則可以視為同質市場，可選擇無差異營銷戰略；反之，市場需求差異較大，則視為異質市場，可選擇差異化營銷戰略。
(4)產品的生命週期。產品所處的生命週期階段不同，營銷的重點不同，則選擇的目標市場營銷策略也不同。處在介紹期和成長期的產品因屬啟發與鞏固消費者偏好，最好選擇無差異營銷策略或集中市場營銷策略。
當產品進入成熟期後，市場競爭激烈，消費者需求多樣化，可選擇差異化市場營銷戰略開拓新市場，滿足新的需求，延長產品的生命週期。
(5)競爭者的目標市場涵蓋戰略。企業選擇目標市場戰略時，應與主要競爭者相區別。如果強大的競爭者實行的是無差異營銷戰略，則企業應實行差異化市場營銷或集中性市場營銷戰略；如果競爭者實行差異化營銷戰略，則企業應實行集中市場營銷或更深度細分的差異化營銷戰略。
2樓：匿名使用者
1 ．企業規模和原材料**
如果企業規模較大，技術力量和裝置能力較強，資金雄厚，原材料**條件好，則可採用差別營銷策略或無差別營銷策略。
我國許多大型企業，基本上均採用這兩種策略。
反之，規模小、實力差、資源缺乏的一般企業宜採用集中市場營銷策略。
我國醫藥工業的整體水平相對落後，即使是國內一流的大型醫藥企業也難以與國外大醫藥公司相抗衡。
採用集中營銷策略，重點開發一些新劑型和國際市場緊缺品種，利用勞動力優勢，建立自己的相對品種優勢，不失為一條積極參與國際競爭，提高醫藥工業整體水平的捷徑。
2 ．產品特性
對於具有不同特性的產品，應採取不同的策略。
對於同質性商品，雖然由於原材料和加工不同而使產品質量存在差別，但這些差別並不明顯，只要**適宜，消費者一般無特別的選擇，無過分的要求，因而可以採用無差別營銷策略。
而異質性商品，如藥品的劑型、晶型、複方等對其療效影響很大，特別是滋補類藥品其成分、配方、含量差別很大，**也有顯著差別，消費者對產品的質量、**、包裝等，常常要反覆評價比較，然後決定購買，這類產品就必須採用差別營銷策略。
3 ．市場特性
當消費者對產品的需求慾望、偏愛等較為接近，購買數量和使用頻率大致相同，對銷售渠道或**方式也沒有大的差異，就顯示出市場的類似性，可以採用無差別營銷策略。
如果各消費者群體的需求、偏好相差甚遠，則必須採用差別營銷策略或集中營銷策略，使不同消費者群體的需求得到更好的滿足。
4 ．產品壽命週期
產品所處的壽命週期不同，採用的營銷策略也是不同的。
若產品處於介紹期和成長期，通常採用無差別營銷策略，去探測市場需求和潛在顧客；當產品進人成熟期或衰退期，無差別營銷策略就完全無效，須採用差別營銷策略，才能延長成熟期，開拓市場，維持和擴大銷售量，或者採用集中營銷策略來實現上述目的。
5 ．競爭企業的營銷策略
企業生存於競爭的市場環境中，對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約。
競爭者採用了差別營銷策略，如本企業採用無差別營銷策略，就往往無法有效地參與競爭，很難佔有有利的地位，除非企業本身有極強的實力和較大的市場佔有率。
如果競爭者採用的是無差別營銷策略，則無論企業本身的實力大於或小於對方，採用差別營銷策略，特別是採用集中營銷策略，都是有利可圖、有優勢可佔的。
總之，選擇適合於本企業的目標市場營銷策略，是一項複雜的、隨時間變化的、有高度藝術性的工作。
企業本身的內部環境，如研究開發能力、技術力量、裝置能力、產品的組合、資金是在逐步變化的；影響企業的外部環境因素也是千變萬化的。
企業要不斷通過市場調查和**，掌握和分析這些變化的趨勢，與競爭者各項條件之對比，揚長避短，把握時機，採用恰當的、靈活的策略，去爭取較大的利益。
簡述影響目標市場選擇的因素。
3樓：藍藍藍
1、產品特點
產品的同質性表明了產品在效能、特點等方面的差異性的大小，是企業選擇目標市場時不可不考慮的因素之一。
一般對於同質性高的產品如食鹽等，宜施行無差異市場營銷；對於同質性低或異質性產品，差異市場營銷或集中市場營銷是恰當選擇。
此外，產品因所處的生命週期的階段不同，而表現出的不同特點亦不容忽視。產品處於匯入期和成長初期，消費者剛剛接觸新產品，對它的瞭解還停留在較初淺的層次，競爭尚不激烈，企業這時的營銷重點是挖掘市場對產品的基本需求，往往採用無差異市場營銷策略。
等產品進入成長後期和成熟期時，消費者已經熟悉產品的特性，需求向深層次發展，表現出多樣性和不同的個性來，競爭空前的激烈，企業應適時地轉變策略為差異市場營銷或集中市場營銷。
2、市場特點
供與求是市場中兩大基本力量，它們的變化趨勢往往是決定市場發展方向的根本原因。供不應求時，企業重在擴大供給，無暇考慮需求差異，所以採用無差異市場營銷策略；供過於求時，企業為刺激需求、擴大市場份額殫精竭慮，多采用差異市場營銷或集中市場營銷策略。
從市場需求的角度來看，如果消費者對某產品的需求偏好、購買行為相似，則稱之為同質市場，可採用無差異市場營銷策略；反之，為異質市場，差異市場營銷和集中市場營銷策略更合適。
3、週期階段
對於在處在介紹期和成長期的新產品，營銷重點是啟發和鞏固消費者的偏好，最好實行無差異市場營銷或針對某一特定子市場實行集中性市場營銷；
當產品進入成熟期時，市場競爭激烈，消費者需求日益多樣化，可改用差異性市場營銷戰略以開拓新市場，滿足新需求，延長產品生命週期。
4、競爭者的策略
企業可與競爭對手選擇不同的目標市場覆蓋策略。例如，競爭者採用無差異市場營銷策略時，你選用差異市場營銷策略或集中市場營銷策略更容易發揮優勢。
企業的目標市場策略應慎重選擇，一旦確定，應該有相對的穩定，不能朝令夕改。但靈活性也不容忽視，沒有永恆正確的策略，一定要密切注意市場需求的變化和競爭動態。
擴充套件資料：
目標市場的選擇策略如下：
1、市場集中化
企業選擇一個細分市場，集中力量為之服務。較小的企業一般這樣專門填補市場的某一部分。集中營銷使企業深刻了解該細分市場的需求特點，採用針對的產品、**、渠道和**策略，從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽。
但同時隱含較大的經營風險。
2、產品專門化
企業集中生產一種產品，並向所有顧客銷售這種產品。例如服裝廠商向青年、中年和老年消費者銷售高檔服裝，企業為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產品和服務，而不生產消費者需要的其他檔次的服裝。
這樣，企業在高檔服裝產品方面樹立很高的聲譽，但一旦出現其它品牌的替代品或消費者流行的偏好轉移，企業將面臨巨大的威脅。
3、市場專門化
企業專門服務於某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。例如企業專門為老年消費者提供各種檔次的服裝。企業專門為這個顧客群服務，能建立良好的聲譽。
但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發生突然變化，企業要承擔較大風險。
4、有選擇的專門化
企業選擇幾個細分市場，每一個對企業的目標和資源利用都有一定的吸引力。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯絡。這種策略能分散企業經營風險，即使其中某個細分市場失去了吸引力，企業還能在其他細分市場盈利。
5、完全市場覆蓋
企業力圖用各種產品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細分市場作為目標市場，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。
一般只有實力強大的大企業才能採用這種策略。例如ibm公司在計算機市場、可口可樂公司在飲料市場開發眾多的產品，滿足各種消費需求。
4樓：棄息
目標市場選擇是指企業從可望成為自己的幾個目標市場中，根據一定的要求和標準，選擇其中某個或某幾個目標市場作為可行的經營目標的決策過程。
（1）企業資源
（2）商品特點
（3）商品市場生命週期
（4）市場差異性的大小
（5）競爭狀況
5樓：匿名使用者
選擇目標市場，應該包括兩個部分：
1、從企業戰略出發，準確找到對各個細分市場的描述（在營銷學中，這一步被成為「評估細分市場」）；
2、在已經被定義的各個細分市場中，選擇自己的目標市場（在營銷學中，這一步被成為「選擇目標市場」）
所以，對於「評估細分市場」這一步
1、細分的標準有
地理因素：區域，城市大小，人口密度，氣候
人口因素：年齡，性別，家庭人口，家庭壽命週期，收入，職業，教育程度，民族，宗教
心理因素：生活方式，性格
行為因素：使用程度，追求的利益，品牌忠誠性，營銷組合敏感性2、市場細分的方法有：
平行細分法
交叉細分法
立體細分法
多維細分法
分步細分法
而對於「選擇目標市場」這一步
在營銷學中，只提供了選擇策略如下：
無差異營銷策略
差異營銷策略
集中營銷策略
6樓：歧廣裔冠玉
現在有很多人認為影響營銷戰略選擇的因素有很多個，其實只有二個：
一是：自身的能力。
不論你是想要做任何一個市場，首先你必須要有做這個市場的資源和能力。否則這個市場對你來說就是陷阱，而非機會。
二是：外界的條件。
有很多人說讓營銷工作者分析巨集觀環境中的pest，行業環境中的五力模型，還說什麼要時刻盯著競爭對手和目標客戶等等。一個營銷工作者的時間和精力是有限的，你不可能天天只盯著這些東西。所以現代化企業，都可能會建立一個戰略資訊系統來進行資訊分析，為的就是對外界環境各個條件變化進行分析，以判斷市場有哪些有利條件可以利用，有哪些不利條件應該規避。
為什麼首先要關注的是自身的能力，而非外界條件？原因就在於，你的能力決定了你在市場中生存的可能性。不斷夯實自身的能力，然後抓住外界有利條件進行發展，就能夠做到基業長青。
影響企業營銷的因素有哪些，簡述影響企業市場營銷的環境因素有哪些？
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