什麼是酒店銷售？怎樣做好酒店銷售工作

1樓：科裕智慧鎖

酒店bai的銷售主

要是du指對外銷售，酒

zhi店銷售工作內容dao主要為以下

幾點版：

1、**區分，權根據散客與協議客戶，快速記憶相關**和折扣範圍。

2、拜訪客戶，提前最好準備工作，整理相關資料和各類問題的解答。

3、瞭解競品。競品酒店的**策略和產品動態及時瞭解，並做出應對策略。

如何做好一個酒店銷售

2樓：遊樂裝置

一個優秀的酒店銷售經理標準：

1、忠誠可靠、樂於奉獻，一切以酒店利益為出發點，忠於職守，不以權謀私。

2、敢於管理、善於管理、盡心盡力、盡職盡責。

3、管的公平、公正、一視同仁、心胸寬廣、寬容善待他人、任人為賢。要有一杆公平秤。

4、積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染你的下屬，關心他們的工作和生活。

5、良好的業務能力。培訓業務人員、幫助業務員開單並解答客戶的疑難問題。

6、具有獨特的人格魅力。

如何做好酒店銷售 _銷售技巧

3樓：匿名使用者

1、充分了解你所在地區的情況，包括交通、所有的酒店、企業情況，並以此分析出你們酒店的優勢；

2、瞭解自己酒店的優惠政策，酒店一直在不同時段推出不同的優惠，又有長期的優惠比如會員卡，你要十分了解才能把你們酒店的價效比最好地傳達給客戶；

3、銷售部一般有原始客戶資料，你是新手，我估計銷售部老大給你分的客戶不多，所以你也要做好一點就是和銷售部經理打好關係，他才會把客戶分給你。酒店業有這麼一個暗箱，就是銷售部經理手頭有大量客戶資料，他會分給每個銷售人員去跟進，和他好的自然分到的是大公司，大公司一年在酒店的消費額都會至少幾十萬；

4、正如3所說的，有些客戶已經是給分走了的，所以你在進行客戶拜訪時，要先了解這家公司是否已被其他人跟進，如果已經有了就不要再去了，那樣會使客戶憤怒你們酒店的做法，認為你們內部搶客，從而破壞了你們酒店的形象；

5、酒店除了出去上門銷售，還有一個就是在酒店內部銷售，即找機會和來消費的客人聊天，儘量使他們下次來消費聯絡你。

6、酒店銷售部一般都有提成，也有任務額；

7、另外，良好的個人儀表也很重要，你要著裝幹警整潔、化一定的淡妝。另外銷售一般也是萬變不離其中，你可以找些銷售的書來看看。