1樓：遠見控股集團****
採購定價需多樣化，資訊化管理手段來幫忙
企業採購過程要遵循5r原則——適時、適質、適量、適價、適地。適價，即合適的**，企業採購要以適當的**從**商處買回適當的物品。何為適當的**呢？
小編認為，雖然**低可以直接降低企業採購成本，但是企業採購效益還要兼顧質量、交付等等因素，不能單純地只是一味地追求**低。所謂適當的**，關鍵在於能夠在採購**與質量等其他方面取得平衡，也即在保證品質的基礎上取得最低價，真正做到「物美價廉」。
在企業的採購行為中，成本、交付和質量是備受關注的三大層面。在企業的採購行為中，以成本作為採購目標的選擇比例達53.78%。
而以質量作為目標的僅佔14.67%。由於採購成本佔據企業成本的很大一部分（製造行業尤其如此），很多企業在進行採購時常常會出現過於關注採購成本的現象，最突出的表現便是在採購定價上，單純得追求**越低越好，而完全忽略了採購的交付、質量等其他方面。
採購**管理是整個採購過程的關鍵，也是促使企業獲得合適採購**的直接途徑。由於企業採購物品型別的不同，以及每次採購的性質、要求等等各不相同，企業採購的定價必然不能一概而論，對於不同的採購，必須採用不同的定價方式，如快速詢比價，適用於採購金額較少產品、標準化產品，以及採購時效較短的情況；持續要約**，適用於大規模採購或週期性的長期採購；多輪競價，幫助企業通過貨比n家獲得最優的採購**；招標競價，適用於較大金額、較複雜的採購專案或非標準化產品與服務的採購；框架合同的協議價，適用於已與**商簽訂框架合同的採購。
2樓：職場導師卡龍
採購談**這是一個老生常談的話題，話不多說，直接進入分析階段：
1、在採購的時候儘量擴大**商的選擇範圍，這樣有利於篩選到**低的廠家，如果公司有預算規定，這樣也避免了死磕硬談的尷尬局面；
2、私下議價**商往往會和你拖大，以為還有利潤留存空間，很難議價；
私下1v1議價不可取
3、公開議價，邀請相關部門一起參與評標議價，這樣會有種很正式的感覺，然後你告訴**商這次**是最終**，請報最低價，**商**往往會往他們自己預期的最低價報；
公開議價才能最大程度壓價
4、在議標過程中運用小技巧，也就是套話，說我們公司後期規模會越來越大或我們的專案多、體量大，我們要的是長期合作共贏的**商，給廠家有長期收益的希望，這樣**商會很樂意低收益來合作的。
如有采購其他方面的問題可私信也可追問，知無不言！以上來自從事採購10年的老同志，字字手碼，望採納。
一個採購該如何跟**商溝通，如何談**
3樓：匿名使用者
一般採購都是從以下三個方面入手:一：如何降低採購成本？
(1)通過協商和簽訂戰略合作協議，儘量使**商按照年度或季度框架，提供不斷降低的***格。如果做不到，起碼也可以要求對方一定時間內保持**不變(2)讓己方技術研發人員或客戶的研發人員與**商工程技術人員一起參與新產品的研發，從設計上考慮儘量選用較低廉的物料（在保證效能的前提下），應用標準化部件和整合化一體化的設計，減少不必要的部件以節省產品總材料成本，儘量減少部件生產時的材料損耗。此外還要考慮材料和部件設計方案對於本企業產品組裝效率的影響（這裡隱含了組裝成本）；另外有可能的話，還可以考慮使用可**物料和**包裝材料等方法。
還可以在不影響效能品質的情況下，促使**商改用其他較先進的生產技術以降低成本（例如從模具上去考慮）（3）廣義的採購成本還包括己方採購行政成本和物料品質成本等。通過維護髮展跟**商的合作關係，儘量簡化採購流程，減少己方在日常採購活動中的人力物力等費用支出，例如運用edi系統簡化訂單傳送及物料確認流程，本企業與**商erp系統資源資訊共享等等；加強對**商品保體系的監管和內部iqc.ipqc的管理，避免材料品質問題導致己方停線或內部產生大量不良品，甚至流出到客戶處二．如何保證**商物料品質？
與本方品保人員配合，結合iso檔案體系和其他質量體系，嚴格評估和監管**商的品質體系檔案和實際執行狀況和水平。在開發新**商的時候就要嚴格遵循品質審查的程式；對現行**商要通過定期的品質水平和狀況評估，督促**商持續改善品質。但要注意品質和成本的平衡，並不是無限制不必要地提高品質水平。
三．如何改善材料**和做好庫存管理？審查**商內部**鏈狀況和執行水平，包括從原材料渠道到產成品出貨的物流安排。督促**商建立科學嚴謹的內部**鏈運作流程並嚴格執行；通過**商管理庫存和其他庫存協議建立安全庫存以避免材料短缺，同時又儘量控制庫存數量。
在當今社會，一個企業的人員素質和態度越來越成為**商評估中的關鍵因素。事情都是靠人做出來的。沒有相關人員（生產。
品保。技術。研發和客戶服務等等）的高素質和誠懇的服務態度，包括企業管理層一定的思想水平和個人素質，很難期望該企業有能力為客戶提供優質的產品和服務生產成本評估標準：
a原材料成本：原材料購入渠道較短和較直接，跟上游材料**者關係較好；b內部生產成本：在保證品質和精度的情況下，儘量應用低廉的生產裝置；輔助物料成本較低c管理人員架構較精簡，外籍高層管理人員較少d物流條件較好，地理位置優越e對利潤率要求較低另外還要注意一些選擇**商的基本原則：
除了工業原材料採購等特殊情況外，一般不要選擇比自己的企業規模大很多的**商 以上答案我用過還是有收穫 希望大家去試著瞭解裡面的意思 出去實踐下就知道這裡面的意義何在了。
4樓：匿名使用者
其實要看你是強勢採購還是弱勢採購
如果是前者你不用考慮這個原因，有什麼就要求什麼，比如要求**商優先生產你的東西，直接下命令就可以。
如果是後者建議。要求**商提供生產計劃排程。交貨計劃等，按此對自己公司pmc的計劃進行比較，如果有重大差異可以立即採取其他採購方式。避免交貨不即使的痛苦。也就沒有什麼**商問題
5樓：匿名使用者
您好！我做國際**的，經常與採購員打交道的。我覺得你應該從以下幾點著手：
首先學會使用文明禮貌用語，如您好，謝謝，不客氣等。
其次熟悉你所採購的產品，如材質，包裝，規格，單重，含稅不含稅，貨到**？
再次，掌握一下兵法技巧，**先給個最低的，如果實在不行，慢慢往上加。
相信以上的三點是最基本的，也是經常用到的，因為我的客戶經常給我這樣的談價的，很多我都和他們成交了啊。
我是一名新人採購員，不知道採購員日常工作具體怎麼去問物料和料的單價怎樣跟**商談才能把**降到最低 5
6樓：匿名使用者
新人多抄去車間，多問多襲學。採購部單單是把東西買回來，還要做好預算，控制成本，保證品質，對於需要採購的物料，可以多詢價比價。建議不要太死板，隔三差五換**商詢價，每次在一家詢價，不採購，後期對公司聲譽也會有影響。
至於交貨期，完全在合同內簽訂，當然，你該付的款也要及時付才能完成整個採購流程
**如何做好全過程造價技術管理工作
7樓：匿名使用者
築工程是一個複雜而長期的施工過程，涉及到的施工環節特別多，為了實現建築企業經濟效益的最大化，提高建築企業在激烈的市場競爭中的優勢，在保證建築工程質量的前提下，加強對建築工程全過程的造價的控制與管理，已經成為當我國建築工程企業的當務之急，建築工程大致可分為投資決策、設計、施工和竣工這四個階段，加強對建築工程全過程造價的控制與管理，可以從這幾個階段著手，對每個階段都進行造價的控制與管理，下面我們主要談談控制與管理建築工程全過程造價的有效策略。
1 決策階段的工程造價控制與管理
1.1.加強對建築市場的調研
自我國實行市場經濟以來，市場的重要性不言而喻，建築工程必須遵循市場的規則，順應市場的需求，因此在建築工程施工之前，首先要進行充分的市場調研，要充分蒐集關於建築工程的資料，並建立相應的動態資料資料庫，隨時輸入最新的市場資訊，不斷地更新資料庫的資料，以保證建築工程始終符合市場發展的需要。在市場調研過程中，要充分考慮建築工程的可行性及其所需要的各方面投資，以正確地做出決策，避免盲目建設，造成資源浪費，從而影響到建築工程的造價控制與管理。
1.2.**工程建設的價值
在對建築工程進行投資決策時，要充分考察建築工程建設的價值，對於工程建設的地域，要將進行水文、地質、水源、供電、環保等方面的考察，並且要加強考察的深度，以保證後續建築工程建設的可行性及功能發揮。在進行工程建設價值分析時，要充分考慮工程建設的功能可靠性、技術先進性、經濟合理性，不能過於片面的強調工程建設的經濟效益，以保證在計算價款時，可以在實現工程效益最大化的基礎上將工程專案的造價降到最低。
2 設計階段的工程造價控制與管理
2.1.合理設計，優化施工方案
在建築工程的設計階段，首先要保設計圖紙和施工方案的合理性、實用性和科學性，保證設計圖紙和施工方案在具體施工過程中的可行性，只有這樣，才能有效地提高建築工程施工的效率，實現對建築工程造價的控制與管理。因此，圖紙設計對於建築工程造價的控制與管理有著極為重要的作用，對於設計不合理的地方，設計人員要及時進行調整和修正，同時還要注重對工程造價的控制與管理，以期在設計圖紙和施工方案都科學、合理的基礎上，確保建築工程的成本得到良好的控制。
2.2.科學招標，謹慎選擇施工單位
在進行建築工程招投標的方案設計時，要保證設計方案的合理性，同時還要考慮經濟、技術、節能、環保等方面的要求，招投標方案選擇的過程可以通過專家評定小組來進行，對各種設計方案進行綜合評定，從中選擇各方面都符合建築工程需要的方案，同時選定優秀的施工單位。對於選中的方案的投資估算，要儘量的靠近建築工程建設專案的投資範圍，以保證兩種設計方案不具有衝突性，從而實現設計方案的先進性。
3 施工階段的工程造價控制與管理
3.1.不斷提升施工人員的素質
在建築工程的施工階段，施工人員的素質不僅關係到建築工程的施工質量，同時也關係到建築工程的施工進度和施工效率，要想實現建築工程造價得到有效的控制和管理，就必須要對施工人員進行必要的技能培訓，提高施工人員的技能素質，使其工作效率可以得到提高，從而實現建築工程工期的縮短，以有效地加強對建築工程造價的控制與管理。施工人員是建築工程的主體，要想實現建築工程質量和效率的提高，施工人員的施工質量和施工效率是關鍵，因此，在建築工程的施工過程中，施工單位一定要加強對施工人員的技能培訓，降低工程返修率並縮短工期，最終實現建築工程造價的良好控制與管理。
3.2.加強對建築材料的控制與管理
建築材料對於建築工程來說具有重大的意義，建築材料效能的好壞直接關係到建築工程的質量，因此，在建築材料的採購過程中，一定要加強對建築材料效能的控制與管理，保證建築材料的質量，堅決杜絕質量不過關的建築材料運到工地。在採購過程中，可以採取招投標、市場詢價等方式，在保證建築材料效能的基礎上，最大限度的降低工程建設材料購買的成本，此外，對於材料的檢驗費、稅金等費用，要進行明確的記錄，防止在建築工程施工結束後出現經費不明的問題，影響到工程造價的控制與管理。
3.3.加強對建築工程設計變更的控制與管理
設計變更是建築工程施工方案變更的一部分，對於建築工程的進度、質量和投資都有較大的影響，因此，加強對設計變更的控制與管理，可以有效的提高建築工程的質量，同時還可以提高建築工程的施工效率，從而實現對建築工程造價的有效控制與管理。在進行建築工程設計變更時，一定要進行提前變更，以將建築工程的損失降到最低，在進行每一項的設計變更之前，要對工程量及工程造價等相關因素進行分析，以防施工單位在低價中標後又通過設計變更增加工程造價，從而導致建築工程造價難以得到有效控制與管理。
如何做好採購管理
隨著市場競爭的加劇和企業成本意識的增強，企業的採購工作越來越被經營管理者說重視，甚至把採購工作作為降低成本的中心環節，有的企業已經把採購管理提到戰略的高度上，並將採購作業放在整個產業鏈 鏈中去考慮。因而採購員的工作並不僅僅是從事簡單的購買活動，而是更多的在從事成本控制 資訊收集以及參與到產品的開發 ...
如何做好前期物業工作，淺談如何做好前期物業管理工作
做好物業管理的前期介入和管理是避免物業管理企業進入正常的工作中出現矛盾和糾紛，提高物業管理水平的重要途徑。做好物業管理的前期工作，有利於房地產開發企業對物業建設的質量和銷售，有利於維護業主合法權益，對開發商利益 業主權益和社會穩定都具有重大意義，本文結合目前物業管理前期介入的情況，提出如何做好並加強...
如何做好派出所內勤工作淺談如何做好派出所內勤工作
職責一 派出所內勤工作職責 一 認真執行戶籍管理的政策規定，依法進行戶籍 居民身份證和人口資料管理 二 配合外勤民警做好基礎工作 三 負責各類報表和情況資訊的彙總分析 傳遞，輔助領導決策 四 建立和管理各項工作臺帳，做好資料整理 裝訂和歸檔立卷 五 負責本所的檔案收集 整理 歸檔工作 六 管理印章 ...